常常會在外貿(mào)論壇里看到外貿(mào)新人問“怎樣做好外貿(mào)？”，其中印象最深的一位外貿(mào)小伙伴是這么問的“一個剛畢業(yè)的畢業(yè)生，現(xiàn)在開始做外貿(mào)，雖然公司不是很正規(guī)，可是我還是想先待著，好好自己學(xué)習(xí)。只是不知道從哪入手？”為何對此問題印象深，是由于“雖然公司不是很正規(guī)，可是我還是想先待著，好好自己學(xué)習(xí)”這種難能可貴的心態(tài)，不免讓蘇維博欣小編多停留下下。
感慨完，就來說說這位外貿(mào)小伙伴的問題，想必這問題問出了很多外貿(mào)新人心聲吧。小編整理了一些建議分享給大家。
外貿(mào)Daniel初步建議
其實(shí)，外貿(mào)跟很多銷售領(lǐng)域一樣，也是一份先苦后不一定甜的工作，付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定不會有回報(bào)。那么對于外貿(mào)新人外貿(mào)Daniel根據(jù)他多年經(jīng)驗(yàn)初步的建議是：
1.讀懂你們的產(chǎn)品，把產(chǎn)品目錄的每一個詞每一句話的意思都給完完全全搞懂了，備好子彈，才開得了槍。
2.了解供應(yīng)的流程。所有外貿(mào)工作都不是業(yè)務(wù)員單打獨(dú)斗就能成事兒的，你需要一個大后方給你提供支持，那么如何協(xié)調(diào)好大后方來一起發(fā)力銷售工作，是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。假如你公司是工廠，那么和生產(chǎn)、技術(shù)、采購、物流等部門打好交道是必須的，假如你公司是外貿(mào)公司，那么和你公司對接的供應(yīng)商人員是不是應(yīng)該至少通個電話認(rèn)識一下方便以后的工作？
3.學(xué)習(xí)專業(yè)知識。從你會發(fā)這貼看，你的上面可能并沒有專人來帶領(lǐng)你的工作，這樣的話在學(xué)習(xí)上必然存在著一些麻煩。但不管怎樣都好，你都應(yīng)該多找機(jī)會糾纏一下你的上司，讓他傳授多些專業(yè)知識給你，怎么找客戶，怎么跟好單，怎么寫郵件，怎么打電話等等。以及可以找空多點(diǎn)上外貿(mào)論壇或者關(guān)注一些外貿(mào)微博。
外貿(mào)周談外貿(mào)基礎(chǔ)功
在小編看來做什么事都得打基礎(chǔ)先，那么外貿(mào)周就談到了這個基礎(chǔ)功：
1.必須對產(chǎn)品非常熟悉。如果目前你的產(chǎn)品基本知識還可以，但是不能很好分析市場，幫助客人賣產(chǎn)品。以后就需要積累市場信息，能與客人分析市場，更好的賣產(chǎn)品，盡量避免價(jià)格競爭。
2.提問式銷售。多問問題，面對面交流，盡量多了解客人信息網(wǎng)，比如銷售渠道，主打產(chǎn)品，消費(fèi)群里體等等，根據(jù)客人情況推產(chǎn)品。這里，什么時(shí)候問什么問題，怎樣巧妙的把問題提出來，同時(shí)客人也不反感。
3.英語越流暢越好，清晰，語速與聲音適中，簡單的語言表達(dá)產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)及優(yōu)勢。
4.盡量表現(xiàn)出專業(yè)。如果不是老板及經(jīng)理級別，最好不要在沒客人來訪的時(shí)候就玩手機(jī)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待客人，客人是靠主動去找的，不是等客人來找你的。
5.其他細(xì)節(jié)方面，比如穿統(tǒng)一服裝，干凈整潔的裝扮，女性最好不要批頭發(fā)。反正隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接客人。
6.當(dāng)然不是所有來的客人都會是目標(biāo)或潛在客人，也要學(xué)會辨別客人，提高警惕，必要時(shí)刻要找借口送走一些客人。
言而總之啊，做好基本功，隨時(shí)準(zhǔn)備好才是硬道理。
接著，我們來看看外貿(mào)周的外貿(mào)之路：
畢業(yè)到現(xiàn)在，做外貿(mào)一年左右，以業(yè)務(wù)的名義做跟單，中間有好幾次想放棄，與自己想象的插很遠(yuǎn)，但還是最后堅(jiān)持下來。這一路，參加了3次廣交會，2次香港展，從膽怯，不敢說話，到慢慢一個人硬著頭皮應(yīng)付，雖然表現(xiàn)不是很好，但是能獨(dú)立完成一件事，而且還現(xiàn)場成交了13WUSD ,自信心慢慢提高了，雖然一直跟單和業(yè)務(wù)一起做著，為了盡快完成跟單，做事速度也提升了，記得進(jìn)來的第一天起，就要寫日計(jì)劃，日總結(jié)，周計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，下班前必須做好第二天的計(jì)劃。外貿(mào)，現(xiàn)在還沒有太深的體會，只是覺得鍛煉自己了，獨(dú)立解決問題的能力。此文章摘自微信公眾平臺外貿(mào)營銷
