在涉足外貿(mào)領域的道路上，許多人或許都曾有過類似的疑惑和困惑。他們不禁會問：外貿(mào)行業(yè)真的能夠帶來可觀的利潤嗎？我們是否有可能找到那些令人心動的大訂單？同行們是否也都在艱難掙扎，難以盈利？這些問題的根源，是否在于我們的產(chǎn)品競爭力不足、企業(yè)管理存在漏洞，或是團隊人員的專業(yè)能力有所欠缺？
實際上，這些問題可能只是表象，它們掩蓋了更深層次的原因——缺乏一個有效的工具或外貿(mào)客戶開發(fā)的解決方案。有時候，我們之所以感到困惑和無力，是因為我們把自己限制在了一個固定的思維框架或工作模式中，無法跳出這個怪圈，看到更廣闊的天地。下面，我將與大家分享一個真實的案例，或許能為大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感。
故事伊始：
在2022年，易之家GPM攜手一家紹興公司，開啟了雙方嶄新的合作篇章。從那時起，易之家GPM與客戶一直保持著緊密溝通?；叵肫鸷献髦?，我們曾在海關數(shù)據(jù)中仔細搜尋，卻難以找到這家紹興公司的任何貿(mào)易鏈條和與客戶的交易記錄。他們也坦誠地告訴我們，過去的外貿(mào)業(yè)績并不出色，這也讓我們深感責任重大。
易之家GPM內部客戶購買記錄
然而，正是這樣的起點，也激發(fā)了我們共同的斗志。易之家GPM與紹興公司攜手并進，決心改變現(xiàn)狀，攻克難關。我們深知，每一次的合作都是一個新的開始，但同時也都蘊藏著無限的可能。于是，我們以專業(yè)的服務和不懈的努力，助力紹興公司在外貿(mào)領域實現(xiàn)突破，開啟嶄新的旅程。
客戶19年至22年沒有任何的外貿(mào)記錄
易之家GPM團隊開從深入了解紹興公司的產(chǎn)品開始，幫助客戶通過系統(tǒng)分析找到最佳的目標市場，深入剖析，探尋潛在的機會，結合客戶的產(chǎn)量、成本價格等因素，精心篩選出合適的潛在采購商。指導客戶深入研究采購商的貿(mào)易鏈條和交易詳情，了解他們的實際交易采購狀況，同時結合紹興公司自身的開發(fā)優(yōu)勢，為接下來的實際開發(fā)做好充分準備。
市場分析定位
引導客戶利用易之家GPM先進的AI技術查詢、建立了采購商詳細的背景畫像，洞察采購商的經(jīng)營狀況和潛在風險，為客戶提供合理的風險規(guī)避建議。通過采購商分析報告了解其采購習慣和需求，幫助客戶判斷最佳的開發(fā)時機。
AI背景畫像分析
在精準聯(lián)系人挖掘技術的助力下，指導客戶找到采購商主要負責人的多種聯(lián)系方式。運用郵件、WhatsApp、社交媒體等多維度的溝通方式，確保信息能夠準確無誤地傳達給目標采購商。利用易之家GPM的CRM讓客戶和采購商保持緊密的聯(lián)系和跟進，確保每一個細節(jié)都能得到妥善處理。
多維度精準聯(lián)系人挖掘
客戶自2022年4月起一路氣勢如虹，在使用易之家GPM短短兩個月的時間里，他們就成功地在外貿(mào)的海洋中挖掘到了寶貴的客戶訂單。
在六月的盛夏，他們的努力終于開花結果，我們共同見證了首次發(fā)貨的喜悅與收款的滿足。那一刻，他們的成功不僅僅是一個簡單的商業(yè)交易，更是對易之家GPM的肯定。
客戶22年6月第一筆外貿(mào)訂單
自那時起，他們的業(yè)績如破竹之勢，一發(fā)不可收拾。特別是在金秋的九月，他們的出貨頻率達到了頂峰，非常密集。短短兩年的時間里，他們憑借著我們易之家GPM系統(tǒng)的強大支持，成功開發(fā)了令人矚目的20個客戶，進行了高達150多次的交易，總金額更是達到了驚人的350萬刀，折合人民幣近2千5百萬。
截止到目前客戶的外貿(mào)狀況
然而，這僅僅是我們能夠看到的冰山一角。實際上，由于某些國家的數(shù)據(jù)不開放，我們無法完全統(tǒng)計到該客戶所有的交易數(shù)據(jù)。但我們可以肯定的是，他們通過社交媒體、名錄數(shù)據(jù)等多渠道的深入挖掘，還成功開發(fā)了歐洲、中東等地區(qū)的更多客戶，獲得了更多的訂單。
雖然每個企業(yè)的產(chǎn)品、團隊都有所不同，效果也可能存在差異，但大數(shù)概率也再次證明了易之家GPM系統(tǒng)對企業(yè)精準拓客的強大效果。它如同一把金鑰匙，幫助企業(yè)打開通往成功的大門，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們深信，在未來的日子里，易之家GPM將繼續(xù)攜手更多優(yōu)秀的合作伙伴共同書寫更多輝煌的篇章！
