在涉足外貿(mào)領(lǐng)域的道路上，許多人或許都曾有過(guò)類(lèi)似的疑惑和困惑。他們不禁會(huì)問(wèn)：外貿(mào)行業(yè)真的能夠帶來(lái)可觀的利潤(rùn)嗎？我們是否有可能找到那些令人心動(dòng)的大訂單？同行們是否也都在艱難掙扎，難以盈利？這些問(wèn)題的根源，是否在于我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足、企業(yè)管理存在漏洞，或是團(tuán)隊(duì)人員的專(zhuān)業(yè)能力有所欠缺？
實(shí)際上，這些問(wèn)題可能只是表象，它們掩蓋了更深層次的原因——缺乏一個(gè)有效的工具或外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的解決方案。有時(shí)候，我們之所以感到困惑和無(wú)力，是因?yàn)槲覀儼炎约合拗圃诹艘粋€(gè)固定的思維框架或工作模式中，無(wú)法跳出這個(gè)怪圈，看到更廣闊的天地。下面，我將與大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，或許能為大家?guī)?lái)一些啟示和靈感。
故事伊始：
在2022年，易之家GPM攜手一家紹興公司，開(kāi)啟了雙方嶄新的合作篇章。從那時(shí)起，易之家GPM與客戶(hù)一直保持著緊密溝通?；叵肫鸷献髦?，我們?cè)诤ｊP(guān)數(shù)據(jù)中仔細(xì)搜尋，卻難以找到這家紹興公司的任何貿(mào)易鏈條和與客戶(hù)的交易記錄。他們也坦誠(chéng)地告訴我們，過(guò)去的外貿(mào)業(yè)績(jī)并不出色，這也讓我們深感責(zé)任重大。
易之家GPM內(nèi)部客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)記錄
然而，正是這樣的起點(diǎn)，也激發(fā)了我們共同的斗志。易之家GPM與紹興公司攜手并進(jìn)，決心改變現(xiàn)狀，攻克難關(guān)。我們深知，每一次的合作都是一個(gè)新的開(kāi)始，但同時(shí)也都蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能。于是，我們以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和不懈的努力，助力紹興公司在外貿(mào)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，開(kāi)啟嶄新的旅程。
客戶(hù)19年至22年沒(méi)有任何的外貿(mào)記錄
易之家GPM團(tuán)隊(duì)開(kāi)從深入了解紹興公司的產(chǎn)品開(kāi)始，幫助客戶(hù)通過(guò)系統(tǒng)分析找到最佳的目標(biāo)市場(chǎng)，深入剖析，探尋潛在的機(jī)會(huì)，結(jié)合客戶(hù)的產(chǎn)量、成本價(jià)格等因素，精心篩選出合適的潛在采購(gòu)商。指導(dǎo)客戶(hù)深入研究采購(gòu)商的貿(mào)易鏈條和交易詳情，了解他們的實(shí)際交易采購(gòu)狀況，同時(shí)結(jié)合紹興公司自身的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，為接下來(lái)的實(shí)際開(kāi)發(fā)做好充分準(zhǔn)備。
市場(chǎng)分析定位
引導(dǎo)客戶(hù)利用易之家GPM先進(jìn)的AI技術(shù)查詢(xún)、建立了采購(gòu)商詳細(xì)的背景畫(huà)像，洞察采購(gòu)商的經(jīng)營(yíng)狀況和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為客戶(hù)提供合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議。通過(guò)采購(gòu)商分析報(bào)告了解其采購(gòu)習(xí)慣和需求，幫助客戶(hù)判斷最佳的開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)。
AI背景畫(huà)像分析
在精準(zhǔn)聯(lián)系人挖掘技術(shù)的助力下，指導(dǎo)客戶(hù)找到采購(gòu)商主要負(fù)責(zé)人的多種聯(lián)系方式。運(yùn)用郵件、WhatsApp、社交媒體等多維度的溝通方式，確保信息能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)采購(gòu)商。利用易之家GPM的CRM讓客戶(hù)和采購(gòu)商保持緊密的聯(lián)系和跟進(jìn)，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都能得到妥善處理。
多維度精準(zhǔn)聯(lián)系人挖掘
客戶(hù)自2022年4月起一路氣勢(shì)如虹，在使用易之家GPM短短兩個(gè)月的時(shí)間里，他們就成功地在外貿(mào)的海洋中挖掘到了寶貴的客戶(hù)訂單。
在六月的盛夏，他們的努力終于開(kāi)花結(jié)果，我們共同見(jiàn)證了首次發(fā)貨的喜悅與收款的滿(mǎn)足。那一刻，他們的成功不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)交易，更是對(duì)易之家GPM的肯定。
客戶(hù)22年6月第一筆外貿(mào)訂單
自那時(shí)起，他們的業(yè)績(jī)?nèi)缙浦裰畡?shì)，一發(fā)不可收拾。特別是在金秋的九月，他們的出貨頻率達(dá)到了頂峰，非常密集。短短兩年的時(shí)間里，他們憑借著我們易之家GPM系統(tǒng)的強(qiáng)大支持，成功開(kāi)發(fā)了令人矚目的20個(gè)客戶(hù)，進(jìn)行了高達(dá)150多次的交易，總金額更是達(dá)到了驚人的350萬(wàn)刀，折合人民幣近2千5百萬(wàn)。
截止到目前客戶(hù)的外貿(mào)狀況
然而，這僅僅是我們能夠看到的冰山一角。實(shí)際上，由于某些國(guó)家的數(shù)據(jù)不開(kāi)放，我們無(wú)法完全統(tǒng)計(jì)到該客戶(hù)所有的交易數(shù)據(jù)。但我們可以肯定的是，他們通過(guò)社交媒體、名錄數(shù)據(jù)等多渠道的深入挖掘，還成功開(kāi)發(fā)了歐洲、中東等地區(qū)的更多客戶(hù)，獲得了更多的訂單。
雖然每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都有所不同，效果也可能存在差異，但大數(shù)概率也再次證明了易之家GPM系統(tǒng)對(duì)企業(yè)精準(zhǔn)拓客的強(qiáng)大效果。它如同一把金鑰匙，幫助企業(yè)打開(kāi)通往成功的大門(mén)，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們深信，在未來(lái)的日子里，易之家GPM將繼續(xù)攜手更多優(yōu)秀的合作伙伴共同書(shū)寫(xiě)更多輝煌的篇章！
