初步總結(jié)下，這樣的詢盤我是不回復(fù)的。
1、香港公司的詢盤，我敢說，99%的詢盤都是大陸的外貿(mào)公司，只不過搞了個香港離岸公司的殼子而已，也就是我們是同行；
2、給目標(biāo)價的印度等地區(qū)的客戶，我看都不看一眼，那價格是問了無數(shù)工廠得出的最低價上再減價的，做不來的；
3、詢盤連產(chǎn)品名稱都沒提的，尤其是那些動不動就要pricelist of all products的，直接刪除；
4、自稱美國等等的buying office，卻根本查不到所謂的美國公司；
5、直接要求把樣品寄過去又不愿意到付的。
補(bǔ)充：
至于那些確實(shí)是香港人的香港公司，其實(shí)和大陸的外貿(mào)公司沒什么區(qū)別，動不動就發(fā)些很專業(yè)的quotation sheet給你，大家也知道，大陸的幾個工廠會填那么專業(yè)的表格；
香港公司會說：啊，我是美國什么什么的采購部，啊，國外什么什么公司委托我們采購；
其實(shí)呢，也就是收到個國外客戶的詢盤而已，工廠填不了那表格，他只好找大陸的外貿(mào)公司了。
外貿(mào)公司呢費(fèi)時費(fèi)力的和工廠聯(lián)系溝通，把專業(yè)的quotation sheet填好，交給香港公司，香港公司報給老外，老外一看，哇，真專業(yè)，香港公司真專業(yè)，于是把單子下給了香港公司，然后呢，香港公司直接找大陸的工廠，把上次的quotation sheet上的參數(shù)報給很多工廠，讓工廠給他報價……
大陸的外貿(mào)公司在其中就充當(dāng)了一個免費(fèi)收集資料的……
6、不分清紅皂白沒挑沒選, 直接問你某個產(chǎn)品大類的價格。
以我行業(yè)舉例說明如：你們的遙控飛機(jī)什么價格？你們的公仔什么價格？（遙控飛機(jī)有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎么報價，一個真正的有需求的求購商，不會問出這么低水平的詢盤，所以，殺。）
7、當(dāng)你問他預(yù)訂量的時候，不加思索的浮夸回給你個天文數(shù)字的。
以我行業(yè)舉例說明如：我問：“這樣吧，這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量價格差很大，你告訴我預(yù)訂量，我報個好的價錢給你。”他回：“10萬只以上，什么價錢？”（這是高檔產(chǎn)品，預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了，一會兒功夫冒出這么個天文數(shù)字，顯然是要來套價格的，或者是有一種零售商為了了解底價，可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價還價。這種浮夸，卻又沒點(diǎn)深度的，絕殺。）
8、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商。
以我行業(yè)舉例說明如：他說：“我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以報價嗎？”我回：“玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么價位的呢?！彼僬f：“隨便什么功能，三個檔次的你都發(fā)給我吧，我客人也沒說明?！保ㄒ粋€客戶如果求購欲望強(qiáng)烈，不會發(fā)這么低級的詢盤，一個中間商，遇到這么低級的詢盤，就該先問問客戶具體要什么，從實(shí)際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜，你還有必要去浪費(fèi)大把時間為他做一大堆的報價？）
9、格式化的詢盤。
以我行業(yè)舉例說明如：“發(fā)來傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件，格式如下：
你好，我司常年采購?fù)婢?，請把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報價發(fā)到我司郵件XXX@XXX.COM
（這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行，意在搜集產(chǎn)品信息，可能是剛成立的貿(mào)易公司，或者是私人準(zhǔn)備進(jìn)軍此行業(yè)而做出的無聊行為，超絕殺。）
10、小訂單，發(fā)同行資料及報價給你，要你報價。
以我行業(yè)舉例說明如: 他說：“你好，XXX型號遙控飛機(jī)，我要三箱，在XX公司那邊拿的是100塊，你能給我低點(diǎn)嗎？”（1.這種這么沒有職業(yè)道德的詢價，報低2.3塊錢也不一定能接單，他或許會在這邊拿了這個價格，然后找回原來那家公司，說有另外一家公司可以給這個價，你能給吧。這樣一來，單子還是下在曾經(jīng)和他合作過的公司，而你，只是他比價的一個工具。2.就算報低2.3塊錢你接了單，但是利潤也太低了，這種這么沒有職業(yè)道德的客戶，也沒有潛力，下次他會以同樣的方式對付你。與其和這種小而沒職業(yè)道德的客戶周旋，不如發(fā)多點(diǎn)時間發(fā)展好點(diǎn)的客戶。所以，我也殺。）
