#史上最賺錢的100個(gè)標(biāo)題#是國外營銷大師經(jīng)過上百年的積累總結(jié)的已經(jīng)經(jīng)過測試證明有效的標(biāo)題，這些標(biāo)題曾經(jīng)創(chuàng)造了上億美金的財(cái)富！只要你拿來改動(dòng)一下就可以輕松用在你的生意或者是網(wǎng)站里.
1 如何讓人一瞬間喜歡你的秘密
耗資大約$500,000 打出這個(gè)標(biāo)題的廣告。它吸引了一個(gè)有數(shù)不清人的人流來關(guān)注這個(gè)廣 告。只是這個(gè)廣告，一個(gè)廣告就成了一筆大生意。絕對不可思議？
2 一個(gè)小錯(cuò)誤讓一個(gè)農(nóng)夫每年損失$3，000
花一筆相當(dāng)可觀的費(fèi)用在農(nóng)場雜志登出了這個(gè)廣告。有時(shí)候有關(guān)抵消減少，或消除“危機(jī)的損失”這些負(fù)責(zé)的想法比“有收獲的前景”更吸引人。 某大公司的總裁柴斯德曾說“為了掙$100 我一個(gè)晚上也不愿意等，可為了減少損失我愿意等7 個(gè)晚上?！?nbsp; 華特諾瓦在六個(gè)成功銷售技巧上說“人們在避免他們已有的損失方面所做的工作，比如在他們還沒擁有的，但可以獲得更大的收益方面所花的工作多多了?！笔聦?shí)上他們的感覺就是補(bǔ)救浪費(fèi)和損失比獲取的利潤容易得多。 當(dāng)農(nóng)夫們讀到這樣的標(biāo)題時(shí)，他們會(huì)想：“這個(gè)小錯(cuò)誤是什么呢？為什么它是“小”錯(cuò)誤？我犯過這樣的錯(cuò)誤嗎？它讓那個(gè)農(nóng)夫損失了$3,000，我的可能會(huì)更多？這個(gè)可能也會(huì)告 訴一些別的我可能會(huì)犯的錯(cuò)誤?！?
3 給那些丈夫不會(huì)省錢的妻子的建議----一位妻子
這個(gè)標(biāo)題里“建議”的震撼力是經(jīng)常得到驗(yàn)證的。大多數(shù)人需要它，不管他們是否聽從這個(gè)建議。這個(gè)特 的“小毛病”很普通，但它足夠可以吸引許多讀者?！八蛟S跟我有關(guān)系”拋出了磚，“一個(gè)妻子的建議”更增加了人們讀它的渴望。（這個(gè)廣告比這個(gè)廣告商以前任何的廣告都吸引人。解除金錢擔(dān)憂。）
4一位贏得所有人心的小孩
這個(gè)廣告帶來了相當(dāng)可觀的利潤。它是刊登在婦女雜志上的。它抓住了感情這個(gè)主線，（給出的圖片）描述了一個(gè)每個(gè)父母都希望自己女兒能成為那樣的女孩形象，她開心大笑，戲鬧著，向著張開臂膀的懷抱跑去。這個(gè)畫面從這個(gè)廣告里跳了出來，跳進(jìn)了讀者的臂彎，跳進(jìn)了讀者的心里。
5 聚會(huì)上您是否曾像個(gè)局外人？
激發(fā)了無數(shù)的自我意識，舞會(huì)上落單？“啊，那就是我！我要看這個(gè)廣告；它可能告訴我該如何去做呢?！碑?dāng)你讀下去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些標(biāo)題里有很多都會(huì)讓人產(chǎn)生疑問。他們向那些想知道答案的人 出了問題。他們激起了人們的好奇心和對主要內(nèi)容的興趣。它毫無羅嗦，直截了當(dāng)。 出挑戰(zhàn)是最好的，它很難被忽視，而且不可能被一個(gè)“是”或“不是”忽略掉，不用繼續(xù)讀下去，就發(fā)現(xiàn)它與自已息息相關(guān)。記下有多少的標(biāo)題運(yùn)用了這個(gè)特點(diǎn)。
6 一個(gè)新發(fā)現(xiàn)如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮
超具吸引力；相貌平平的女人絕對沒有漂亮的女人多——這個(gè)講的正是怎么樣可以讓她們變漂亮。
7 如何贏得朋友和影響他人
這個(gè)廣告標(biāo)題曾讓那些用了同樣標(biāo)題的書賣了幾百萬本。強(qiáng)的基本吸引力；大家都想去做到的事情。但是如果沒有“如何”這兩個(gè)字，這個(gè)標(biāo)題也就只是個(gè)缺乏新意的宣傳標(biāo)語。
8 最后的2 個(gè)小時(shí)是最長的——也是您省下的2 個(gè)小時(shí)
一個(gè)飛機(jī)廣告突出了快速旅行的特征。旅行時(shí)最后的那沒完沒了的兩個(gè)小時(shí)，足可以消 磨掉那些經(jīng)常搭飛機(jī)的旅客的神經(jīng)和耐心。這個(gè)廣告絕對可以吸引到他們的眼球。就如那些好的標(biāo)題一樣，它來自于創(chuàng)作者的親身經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)標(biāo)題（和其它這里討論的所有標(biāo)題）即使沒有任何畫面來造勢也具有很大的吸引力。如果還有一個(gè)手表，顯 1 到10 的小時(shí)刻度緊連在一起，10，11，12 卻離得很遠(yuǎn)，這個(gè)畫面肯 能增強(qiáng)它的效果。
9 還有誰想成為熒幕明星？
誰不想呢？除了這個(gè)成功且很有趣味的廣告沒有準(zhǔn)備針對的那些人?！坝姓l”也有“趕時(shí)髦”的涵義：不是“可以嗎？”，是“還有誰想是呢？”
10 使用英語您犯過這些錯(cuò)誤嗎？
直截了當(dāng)。省掉關(guān)鍵字“這些”，再來讀這個(gè)標(biāo)題。這個(gè)字眼可以“鉤”住你去讀下面 的內(nèi)容?！斑@些錯(cuò)誤是哪些呢，我犯過嗎？”它（主潰退這里的其它標(biāo)題一樣）同時(shí)也暗 這些錯(cuò)誤來自于親身經(jīng)歷，不僅僅是“建議”。
這個(gè)特征的吸引力在于：第一眼就讓我們在腦滑稽戲里留下這個(gè)印象，這個(gè)特色在這些如此多如此好的標(biāo)題里如此的重要。它在吸引人們?nèi)タ粗饕獌?nèi)容方面很有力度。所以當(dāng)你繼續(xù)看下去時(shí)，留心一下看在這些標(biāo)題里有多少包含這個(gè)特色詞和短語，他們肯 的告訴你怎么樣，這里有，這些，這些中的哪些，有誰，哪里，什么時(shí)候，什么，為什么。還有一些確切的數(shù)字也頻繁的出現(xiàn)：天數(shù)，夜晚數(shù)，小時(shí)數(shù)，分鐘數(shù)，金錢的數(shù)量，辦法數(shù)量，類型的數(shù)量。這些“特色的吸引力”值得你去特別的關(guān)注——不僅僅是關(guān)系詞和短語本身，還有標(biāo)題本身所 出的想法。比如，比較一下“我們會(huì)幫助你掙更多的錢”和“我們幫助你付租金?！边@兩個(gè)說法。
11 為什么一些食物在你的胃里“爆炸”？
具有煽動(dòng)意味的“為什么”型標(biāo)題。根據(jù)完全可以理解的事實(shí)——一些食物組合在一起真的可以在胃里“爆炸”。概括性的吸引力。（相當(dāng)?shù)漠嬅婢褪且粋€(gè)像胃一樣的化學(xué)蒸餾器皿開始爆炸了。）
12 讓你的手在24 小時(shí)內(nèi)更完善?否則全額退還 一般對女人有吸引力。結(jié)果保證：“全額退還?！?
13 可以笑對金錢的煩惱——如果按照這個(gè)簡單的計(jì)劃
每個(gè)人都希望可以做到的事情。廣告成功的關(guān)鍵在于聯(lián)系到了很多人都經(jīng)歷過的事情。
14 為什么一直有人在股票上賺取
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豆腐皮過很有收益的廣告，銷售一本由一個(gè)住在有名的且傭金很高的房屋里的人寫的書。重要的關(guān)鍵字：“一些”和“幾乎”——它們讓人們?nèi)バ湃芜@個(gè)標(biāo)題。
15 當(dāng)醫(yī)生感覺“糟透了”時(shí)所做的事情
廣告成功的秘密是什么？第一：似是而非具有建議性。我們很少會(huì)去想想醫(yī)生他們的身體不健康。如果他們不健康，他們對于這個(gè)“從馬嘴里”來的消息會(huì)做什么呢；帶著權(quán)威人士的便條和看這個(gè)廣告得到回報(bào)的巨大保證。“這就是他們所做的”帶給讀者很積極的回報(bào)。 還有，隨便化的口語式說法“感覺糟透了”也有吸引力，聽上去有人情味，也很自然。另外，它有讓人吃驚的一面——刊登廣告頁所用的字詞既單調(diào)又呆板。標(biāo)題之所以能吸引讀 者看下去就是因?yàn)樗脑~語是如此的陳詞濫調(diào)。在這個(gè)標(biāo)題里沒有任何詞語或是短語有能引起人注意的東西，沒有任何的詞語，表達(dá)方式或是點(diǎn)子是一般廣告標(biāo)題里所應(yīng)有的。如果這個(gè)標(biāo)題由“當(dāng)醫(yī)生感覺糟透了”改為“醫(yī)生感覺不能勝任了?！本椭挥幸话愕奈?。（還有其它運(yùn)用了這些普通的口語和詞語的好標(biāo)題的例子）
因?yàn)檫@樣的標(biāo)題詞語一般在廣告里是不會(huì)被考慮的，所以來多看幾個(gè)這樣的例子。比如
愿一本科學(xué)方面的書里：批“罐-腹部”一個(gè)詞。（一點(diǎn)也不優(yōu)雅，但它確被證明非常有效。）
一本詞典里：一個(gè)簡單的字詞 （洋蔥，肥豬，西鯡，鵜鶘，臭鼬，袋鼠等等。）在一系列間
隔很小的廣告里作為標(biāo)題的重點(diǎn)部分。在那些頁面上你不會(huì)錯(cuò)過他們而且還想去了解他們到
底是什么。一些特殊用途的詞典里會(huì)運(yùn)用這些概念簡單，清晰的短語。比如在一本高爾夫指
手冊里：“不再為你的高爾夫胃痛！”
16 不可思議，你售出了那些有簽名的原版蝕刻畫——每個(gè)只有$5
想想一下讀者看到這些價(jià)廉物美廣告時(shí)會(huì)自然的有什么樣的疑問吧。讓他們認(rèn)識到它的
可能性可以幫助他們消除疑問。
17 5 個(gè)熟悉的皮膚問題——你想解決哪些呢？
“讓我看下去----看看我是否有這個(gè)5 個(gè)里面的一個(gè)。”老套的講法“這些里的哪些”只是在兜售技巧；不用“你想不想？”而是“你想要哪些？”（疑問句式的標(biāo)題可以誘 讀者看下去。注意一下這一百個(gè)標(biāo)題里有多少用了疑問句?。?
18 $2.50 到$5 的暢銷貨里您想要哪些——每個(gè)只要$1？
這個(gè)廣告讓那本書賣了幾百萬本。價(jià)錢上的強(qiáng)烈對比增加了它的吸引力
19 誰曾聽說過一個(gè)正在減肥的女人還可以同時(shí)享有3 頓美食呢？
又一個(gè)使用了可以預(yù)料到答案的疑問的標(biāo)題，讓讀者來找解決問題的辦法。
20 我如何在一夜之間增強(qiáng)我的記憶力
這個(gè)著名的“西雅圖艾狄森”廣告成了一般的用語。你難道會(huì)不去看？
21 發(fā)掘隱藏在您薪水里的財(cái)富
“發(fā)掘隱藏的東西”的絕佳標(biāo)題之一。（注意其它類似標(biāo)題。）“薪水之外的收益”這點(diǎn)足以誘惑讀者。
22 醫(yī)生證明：3 個(gè)女人中有2 個(gè)可以在14 天讓皮膚更完美
女人都想知道的?！盀槭裁词? 個(gè)中的2 個(gè)呢？我是那2 個(gè)中的一個(gè)嗎？醫(yī)生是怎么證明書的？短期內(nèi)就可以有效果正是我想要的…只有14 天！”
一個(gè)標(biāo)題里應(yīng)該有多少字呢？…你可能發(fā)現(xiàn)在標(biāo)題里再也沒有比一個(gè)確切的數(shù)字更有說服力的了。然而，接下來我們要指出的是，所引用的標(biāo)題（其它的標(biāo)題）用一般的標(biāo)準(zhǔn)來
看是長了點(diǎn)。但盡管他們很長，他們還是很成功的。很明顯，讓一個(gè)標(biāo)題比它一般功能所要
求的長度還長是不太明智的。但是，你不必?fù)?dān)心它比一般應(yīng)有的長度長了一點(diǎn)…因?yàn)檫@樣它
在結(jié)構(gòu)上是分開的，讓重點(diǎn)更能引入注意…馬克斯哈特（哈特，薩夫納和馬克斯）和他的廣
告部經(jīng)理喬治?岱爾之間的一個(gè)故事值得一 。他們在爭論一個(gè)長句。為了抓住這個(gè)論點(diǎn)，
岱爾先生說“睹$10，我可以在報(bào)紙的一頁上只用一句話，你必須每個(gè)字都看。”哈特先生嘲
笑的說“為了證明我的論點(diǎn)，我一行都用不了?！贬窢柗瘩g到，“我只告訴你標(biāo)題就行；這頁
的所有東西都是關(guān)于馬克斯?哈特！”
23 我是如何運(yùn)用一個(gè)“蠢方法”致富的
自相矛盾的說法激起興趣。概括性的吸引力：幾乎每個(gè)人都曾有過一個(gè)別人認(rèn)為很蠢并且不切實(shí)際的賺錢辦法。讀者對這些失敗者肯 有同情心：“這個(gè)可以在嘲笑他的人的身上 ‘轉(zhuǎn)桌子’的家伙到底有什么樣的故事呢？”
24 你常對自己說“不，我還沒有閱讀：不過我會(huì)去做”
一個(gè)著名的圖書俱樂部花了大筆的錢打出了這個(gè)廣告。標(biāo)題一言點(diǎn)中了巨大市場的核心----那些“必須”但卻還沒有看過這些新書的人。
25 數(shù)以千計(jì)的人都擁有無價(jià)的天賦——只有沒有被發(fā)掘出來！
“什么樣‘無價(jià)的禮物’？為什么是‘無價(jià)’的？”如果那么多的人有，我也應(yīng)該有吧。 “還未被發(fā)現(xiàn)”這個(gè)字眼具有很大的吸引力。很多人都確信他們自己擁有別人從未發(fā)現(xiàn)的天賦的能力。這樣的結(jié)果就是他們的能力或天賦被低估或是誤判。
26 孩子不聽話是誰的錯(cuò)呢？
有哪些父母看了這個(gè)標(biāo)題不自問呢？“我就是那個(gè)應(yīng)該責(zé)備的人。這個(gè)情況挺糟——重要的是，好像說的就是我。也許這個(gè)廣告會(huì)告訴我應(yīng)該做點(diǎn)什么！”
27 我是如何運(yùn)用一個(gè)“愚蠢的噱頭”成為銷售明星？
“這個(gè) ‘愚蠢的技巧’是什么？為什么要這樣叫它？這旨怎么讓事實(shí)說話個(gè)家伙改變的？我也要可以‘銷售’我自己和我的點(diǎn)子——盡銷售不是我職業(yè)?！保ㄒ淮蠊P的錢花在這個(gè)廣告上，收益也很可觀。）
28 您有這些神經(jīng)耗盡的癥狀嗎？
每人都希望看一看他的“癥狀”。概括性的吸引力；“神經(jīng)耗盡”很普通的。
29 有保無險(xiǎn)的走過冰面，泥濘地或是雪地—否則我們會(huì)幫你付拖車費(fèi)！
如果你對你的產(chǎn)品 供有力的保證，就堅(jiān)決且快速的把它加到標(biāo)題里。別把它放在不顯眼的地方。很多產(chǎn)品因?yàn)橛辛Φ谋ＷC確 取得了一 的成功，但是他們的廣告并沒有把他們放在最重要的地點(diǎn)。
30 您是否有一支“令你擔(dān)心”的股票？
“也許這個(gè)廣告告訴我為什么我經(jīng)常為了它睡不著—或許我可以換一支可以急速上漲的?！?
31 一種新的海泥是如何在30 分鐘內(nèi)改善我的膚色的？
許了一個(gè)讓人有所渴望的回報(bào)承諾。另外一個(gè)人的真實(shí)經(jīng)歷（跟我們自身的一些需求有點(diǎn)關(guān)系）總是有趣的。
32 161條新的道路通向男人的心——在這本令人著迷的烹飪書里
又是一個(gè)運(yùn)用特色吸引注意的例子——結(jié)合了強(qiáng)的基本吸引力。
33 隱藏在你農(nóng)場里的利潤
大量的刊登在農(nóng)業(yè)雜志上，結(jié)果讓人驚喜。運(yùn)用了“隱藏的利潤”這個(gè)點(diǎn)子和挽回?fù)p失的建議。
34 對你來說一個(gè)小孩的生命值$1 嗎？
一個(gè)尖銳的關(guān)于換車閘的標(biāo)題。強(qiáng)烈的感情性吸引力：一個(gè)小孩子可能因?yàn)槟愕牟惶`光的車閘造成的事故而丟掉性命。
35 地的女人都被這個(gè)令人驚奇的新洗發(fā)水傾倒！
口語式的說法“被…傾倒”“成功”的字眼?！案鞯氐摹保óa(chǎn)品的受歡迎度和銷售額作為反應(yīng)它價(jià)值的證據(jù)?！皼]有什么像成功一樣取得佳績”而且人們都喜歡一窩蜂。）被濫用的“令人驚異的”這個(gè)詞還是有點(diǎn)吸引力的。
36 你是否做過這10 件讓人尷尬的事情？
直擊中心的問題。我們所有失都害怕在別人面前會(huì)尷尬：被批評、被瞧不起，被人議論。 “這‘十’個(gè)是什么？我有嗎？”
37 六種類型的投資者—您是哪一種呢？
這個(gè)廣告做了大量的調(diào)查。投資者們看到這六個(gè)類型的特征，就如廣告里所說的，他們會(huì)咨詢有關(guān)他們自己那一類投資目的的項(xiàng)目。
基本點(diǎn)——“你”…第三個(gè)標(biāo)題簡潔明了，你已經(jīng)很清楚了。但是為了突出它的重要性，我們明確的告訴你：100 個(gè)標(biāo)題里有43 個(gè)有這些字眼——“你”“你的”“你自己”。當(dāng)這個(gè)代名詞是第一人稱單數(shù) （例如：“我是如何在一夜之間改善我的記憶力”），這個(gè)回報(bào)承諾很具有說服力，簡單說來就是“你可以做到的！”關(guān)于“你”這點(diǎn)已經(jīng)有很多的解釋了——但是我提醒你，給一支水筆，500 個(gè)大學(xué)女生里96%的人會(huì)寫下她們自己的名字；給一張美國地圖，500 個(gè)大學(xué)男生里有447 個(gè)會(huì)先查看他們自己家鄉(xiāng)那個(gè)地方！美國報(bào)紙出版協(xié)會(huì)的霍華德?巴恩斯曾強(qiáng)調(diào)過這一點(diǎn)：“想象一下讀者的想法，你們所需要的就是一個(gè)目標(biāo)。然后從外圍開始，你可以發(fā)現(xiàn)他的舉是這樣的：這個(gè)世界，美國，州，他的家鄉(xiāng)，這樣我們集到一個(gè)中心點(diǎn)，他的家庭和他自己…我。我自己。我，第一個(gè)，我就是那個(gè)靶心?！?
38 如何去除污點(diǎn)…用 （產(chǎn)品名稱）和依照這些簡單的介紹
一個(gè) 供好“服務(wù)”的廣告的例子——不僅與這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系點(diǎn)很緊，而且它還有一些對它也自身有幫助的有用信息。（這樣的廣告一般期限比較長因數(shù)他們被用來作為例子。）
39 今天…$10,000 在你的不動(dòng)產(chǎn)—用一頂新帽子的價(jià)錢
誰不想這么做呢？關(guān)于這個(gè)承諾的懷疑就是這個(gè)廣告商是否是一家大的信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司。
40 您的孩子讓你為難過嗎？
一個(gè)直接，具有挑釁性的普通問題。會(huì)激起讀者的憤怒或是勾起他們的回憶。將來怎么樣能避免這樣令人不愉快的事情呢？這個(gè)強(qiáng)的吸引力是建在自身上的。第一父母也是人；第 二他們是父母。小孩子給他們帶來榮譽(yù)還是自尊心的打擊這點(diǎn)是很容易讓人記住的。（這個(gè)標(biāo)題正好與第4 個(gè)標(biāo)題+贏得所有人心的小孩相對立。）
41 您的家境寒酸嗎？
一個(gè)直擊讀者內(nèi)心的問題。設(shè)想一下一個(gè)墻上只有一張照片的起居室，用幾幅畫裝飾一下可以改善房間的外觀。
42 如何給你的孩子補(bǔ)多額外的鐵—用這3 個(gè)奇妙的點(diǎn)子吧！
這個(gè)標(biāo)題遵從了某記者的名言：“想讀者所想的?！币簿褪钦f，讀者們早就清楚小孩血液里應(yīng)該含有大量的鐵。所以這個(gè)標(biāo)題的出發(fā)點(diǎn)就抓住這個(gè)——承諾了“額外”的鐵和“3個(gè)奇妙的方法”可以做到這點(diǎn)。（奇妙的方法；這樣就成了不一般的父母怎樣照顧孩子。）
43 給那些想寫作的人——但是還不能開始
準(zhǔn)確無誤地選擇了觀眾，它的數(shù)量是可觀的——并且他們是心甘情愿的。
44 轉(zhuǎn)彎時(shí)這個(gè)魔幻般的燈在你打開它之前就已照亮了高速公路
“幾乎”這個(gè)詞增加了可信度。標(biāo)題里 出了在遇到煩惱時(shí)一個(gè)自動(dòng)的，毫不費(fèi)力的消減方法或者說是可以避免危險(xiǎn)的緊急情 。
45 我們對我們的胃所犯的罪
又一個(gè)“想讀者所想的”的標(biāo)題——因?yàn)榇蠖鄶?shù)讀者都積壓物資他們確實(shí)沒有善待他們自己的消化系統(tǒng)。廣告主題和讀者觀念之間的這個(gè)和諧在效力上平衡“我們”“我們的”和 “你們”“你們的”。
46 有“蝗蟲般思維”的人
看到這個(gè)標(biāo)題讀者會(huì)立刻聯(lián)系到自身。他會(huì)立刻想到去檢查一下自己身上是否有什么類似的東西。癥狀是什么呢？開始的事情還沒結(jié)束？一個(gè)一個(gè)的聯(lián)想下去。
“我跟他有多像呢？這個(gè)習(xí)慣不太好。他又做了些什么呢？”這個(gè)標(biāo)題利用了一個(gè)負(fù)面消極的例子，它比正面積極的例子更能準(zhǔn)確擊中要害，更引人注目。
47 當(dāng)我坐在鋼琴前他們笑了?但當(dāng)我開始演奏時(shí)…！
一個(gè)運(yùn)用了語言技巧的例子。同情弱者。這個(gè)標(biāo)題結(jié)構(gòu)上使用了“拐彎”，利用一個(gè)收尾語使得整個(gè)句子由消極負(fù)面轉(zhuǎn)為積極正面，這個(gè)效果具有一 的趣味性。
還值得注意的是：這樣在結(jié)構(gòu)上前后有著明顯對比的例子可以用在很多標(biāo)題里。
48 扔掉你手中的木槳！
短的肯定式命令句足可以讓讀者止步。外側(cè)馬達(dá)大王歐爾?伊英魯?shù)戮陀昧诉@樣標(biāo)題的一個(gè)廣告，讓他在單間機(jī)械船只這個(gè)大生意上踏出了第一步。（個(gè)類似的標(biāo)題，扔掉人的天線！也曾在無線電領(lǐng)域做成了大生意。）如果你的產(chǎn)品/服務(wù)是那種迄今為止的新產(chǎn)品/新服務(wù)，如機(jī)器的小零件，一個(gè)繁重費(fèi)力的工作或是一些可省的花費(fèi)等等，可以考慮用這樣的標(biāo)題。
49 如果利用一塊小小的地創(chuàng)造奇跡！
這個(gè)成功的標(biāo)題比“兩英畝給你安全感”多帶來75%的利潤，比“小土地——大收益”多帶來40%。成功點(diǎn)是：“如何”和“用…創(chuàng)造奇跡?！?
50．有誰要那個(gè)完美蛋糕?只需一半的攪拌時(shí)間？
很強(qiáng)的吸引力。又一個(gè)“有誰”的標(biāo)題。（第9 個(gè)標(biāo)題，有誰不想成為熒幕明星呢？
50 小小的漏洞讓你變窮
“找回?fù)p失”作為關(guān)鍵的廣告類型。此類型多 被使用也因?yàn)樗挥谐尚А?
51 被301 個(gè)缽子刺穿…仍保持原有的氣壓
誰會(huì)沒有興趣看這樣輪胎的廣告呢？
52 我再也不用在花園里做那些討厭的事情?可是我的花園成了領(lǐng)導(dǎo)的展覽區(qū)！
一個(gè)運(yùn)用在結(jié)構(gòu)上的前后強(qiáng)烈對比讓負(fù)面消極轉(zhuǎn)為正面積極的標(biāo)題。還有值得注意的是：它還有一個(gè)有效的因素——一個(gè)好標(biāo)題的特色，把作者的熱心寫到紙上來。
別擔(dān)心“負(fù)面”的表達(dá)方式…第4 個(gè)標(biāo)題也是負(fù)面的。幾年前一首歌就這樣唱到“強(qiáng)調(diào)積極；消除消極?！睌?shù)年來這個(gè)很流行的歌詞也給過創(chuàng)造者們無數(shù)的靈感。討論負(fù)面東西的標(biāo)題有時(shí)比教化來的更好。但我們的標(biāo)題還是很積極的。負(fù)面性的表達(dá)方式之所以存在一
有它的好的理由。它真的，是干什么呢？一個(gè)標(biāo)題的基本原則就是盡可能直接點(diǎn)中讀者所在
的處境。有時(shí)候運(yùn)用一個(gè)負(fù)面性的標(biāo)題直接擊中病因，比用正面的標(biāo)題來緩解病情效果來得
更好。（例如：你的家境寒酸嗎？你有一個(gè)“令人揪心”的股票嗎？——小小的漏洞讓你貧
困。）以當(dāng)你遇到這樣的問題的時(shí)候無須害怕去“強(qiáng)調(diào)負(fù)面的東西”。讓我們繼續(xù)討論另外一
個(gè)使用了日常用語的標(biāo)題。
53 經(jīng)常做伴娘，卻未曾是新娘
如此刺人心的事實(shí)，如此的準(zhǔn)確——也是如此的平常。
54 在“工人壓力”方面讓您的公司花費(fèi)了多少？
一個(gè)刊登在讀者是經(jīng)理等主管人員的商業(yè)雜志上，取得了大的成功?！拔蚁敕e壓物資這些‘工人壓力’是什么，別的 司為‘工人壓力’花費(fèi)了什么？我們花了多少？對于這個(gè)問題我們可以做些什么呢？”
56 給那些有一天會(huì)辭職的人
只字不多的選擇了讀者范圍。（誰能說這樣的讀者不多呢？）
57 如何規(guī)劃人的家讓它更適合你？
這樣的標(biāo)題比“在設(shè)計(jì)時(shí)如何不犯這樣的錯(cuò)誤。”多了20%的吸引度。很明顯，人們都希望 建筑師避免這些錯(cuò)誤——但是總覺得自己才是最了解自己的要求的和喜歡的人。
58 先別購買?直到你已經(jīng)看到了商機(jī)
“命令”式的標(biāo)題，強(qiáng)有力的“制止者”?？梢杂迷诤芏嗟胤健Ｏ旅媪⒖叹徒印俺悄惆l(fā)現(xiàn)有這個(gè)，這個(gè)，這個(gè)…”
59 回想在劇院里那些激動(dòng)人心的場面
有時(shí)“從讀者所想的”出發(fā)是個(gè)很好的點(diǎn)子。這個(gè)懷舊性的標(biāo)題用來銷售著名歌劇的唱片。 這個(gè)點(diǎn)子有積極的一面：受歡迎的回憶。它也可能有負(fù)面效應(yīng)：它也可能有負(fù)面效應(yīng)：用一 種新產(chǎn)品的優(yōu)勢與不受歡迎的回憶相比較。
60．“我擺脫掉了贅肉…還省下了錢”
“贅肉”這個(gè)詞是個(gè)“制止者”，一般的廣告里不會(huì)用到。雙重的“吸引力”：既能擺脫你不滿意的狀 又能省錢。
61 為什么 （品牌名稱）今年更耀眼
這個(gè)標(biāo)題描述了一個(gè)重點(diǎn)，是很多廣告商不愿意想的。在標(biāo)題里說出公司的名字，這些在標(biāo)題里表現(xiàn)出來，它經(jīng)常是已經(jīng)講出了盛行一時(shí)，根本吸引不了讀者在去讀它的具體內(nèi)容。但是，在這個(gè)例子里，做廣告的廠商是個(gè)全國著名的公司（特別是它以企劃，革新，改進(jìn)和研究出名），這樣用公司的名稱，品牌名字可以讓標(biāo)題增值——還有助于證明它呈現(xiàn)的內(nèi)容的真實(shí)性。
62 正確和錯(cuò)誤的耕作方式?小小的指點(diǎn)都可以增加你的利潤
刊登在農(nóng)業(yè)刊物上，收益頗豐。積極正面和消極負(fù)面相結(jié)合，吸引了很多的農(nóng)場主。
63 新的蛋糕——你會(huì)大力的贊揚(yáng)改良者！
通過這個(gè)標(biāo)題做這個(gè)廣告的企業(yè)告訴讀者三件事情：（1）產(chǎn)品是什么；（2 ）做了什么；標(biāo)題利用了第3 個(gè) （經(jīng)常被忽略）；（3）從廣告商的角度來說，就是：別人對你有什么說法，什么想法，對你做些什么——他們有多贊美你，羨慕你，模仿你——這些種種我的產(chǎn)品都可以讓你做到。從客戶的角度來說：因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，別人會(huì)更多的關(guān)注我！這個(gè)第三個(gè)因素（它是上面 到的第三因素的延伸）可以如此的有說服力，也經(jīng)常被忽略，它有很獨(dú)特的吸引力，就像第5 個(gè)標(biāo)題，正確的運(yùn)用這樣的標(biāo)題可以讓廣告更暢銷。
因此，它值得你去記一下。為了記住它，可以想象一下這樣的一個(gè)可笑畫面。（把一個(gè)你想記住的概念與一個(gè)可笑的畫面聯(lián)系起來，有助于記憶。）這樣的一個(gè)畫面：一個(gè)小男孩坐在印有“PT”字樣船的船頭，他的媽媽坐在船尾。在這兩個(gè)音訊首個(gè)字母中間很快閃過的是， “這種類型的巡邏船是二戰(zhàn)期間南太平洋常用的”。這樣令人發(fā)笑的畫面可以幫助你記憶這些詞首字母“BOY PT MOM”，它是因?yàn)槟?，別人會(huì)更加關(guān)注我。第63 個(gè)標(biāo)題就利用了這一點(diǎn)。它對讀者做的承諾是，這個(gè)新的蛋糕可以幫助他們贏得雖人的贊揚(yáng)。因?yàn)槟悖◤V告商）別人會(huì)更加關(guān)注她（讀者）。你給她的是日后她可通稱它是“可以帶來名譽(yù)的蛋糕”。這個(gè)有時(shí)叫做“優(yōu)勢因素”，它一般會(huì)被看作是“這個(gè)產(chǎn)品做些什么”的延伸含義。（在那個(gè)關(guān)于女人香水的廣告里HAL STEBBINS 稱之為很有說服力，很有吸引力，它可以被看作為標(biāo)題的副標(biāo)題。）
64 想象我…進(jìn)行一個(gè)30 分鐘讓人著迷的演說
一個(gè)反應(yīng)很好的敘述性的標(biāo)題。這類的能力能引起很大的償趣。敘述者帶來的驚喜和他的謙卑給人以信任和善良的人性。
65 這就是瑪略?安陀南特——正邁向死亡
一個(gè)關(guān)于一系列書的經(jīng)常重復(fù)的廣告。用1/4 開的紙發(fā)行比用雙面紙發(fā)行多了8 倍的吸引力。
這個(gè)標(biāo)題直接使用了“好奇心”。它具有一 的相關(guān)性——它沒有隱瞞的方法來吸引讀者去
看他們的那個(gè)跟標(biāo)題沒什么關(guān)系的產(chǎn)品。
66 你曾看過從你心底發(fā)來的“電報(bào)”嗎？
一個(gè)真正具有“”有作用的標(biāo)題，吸引讀者繼續(xù)看下去。它描述出來的畫面是在 聯(lián)電報(bào)單上印出來的是心電圖。
67 現(xiàn)在任何的汽車修理工作都可能成為你的“鴨湯”
你知道——“鴨湯”這個(gè)詞用在廣告里？但是這樣的用法，不是比那些用一般像“”“容易”等等這樣的詞語的廣告更能擊中重點(diǎn)嗎？
68 現(xiàn)在的洗發(fā)水讓你的頭發(fā)更順?更加便于打理
清楚明了的表達(dá)了一個(gè)所有女人都想要的結(jié)果?！白尅边@個(gè)字給人的感覺是不需要什么力氣。
69 賺不到大錢你應(yīng)該感到羞恥?如果雖人輕易得做到了
口語化的說法“感到羞恥。”讀者會(huì)產(chǎn)生同情心理：“你和那些人是一樣能干的?！保ó?dāng)然這個(gè)標(biāo)題還有圖片和有力的證明有支持它。）
70 你從未看過這樣的信?比如哈利和我是怎么得到我們應(yīng)得的
友好，親切，毫無戒心的坦白，沒有慣常的廣告用語。當(dāng)然，“這樣的信”也有一 的吸引力。
71．?dāng)?shù)以千計(jì)的人做到了，他們以前從未想過的事情
對一家大的音樂學(xué)院永遠(yuǎn)有利可圖的廣告標(biāo)題。它的內(nèi)容有足夠的證明書和參考書來支持。
72 偉大的新發(fā)現(xiàn)，趕盡廚房的異味！——讓室內(nèi)的空氣就像鄉(xiāng)間的空氣一樣新鮮
這個(gè)廣告標(biāo)題幫助做成了大生意。正面的面對問題。 出了簡單容易讓人滿意的解決辦法。
73 做個(gè)1 分鐘的測試——測試一種新的剃須膏
“做個(gè)測試”這個(gè)說法在很多好的標(biāo)題里用過。它有很大的實(shí)用性。它的目的就是說服讀者參加對產(chǎn)品品質(zhì)的證明測試。不管讀者真的是否參與了這個(gè)測試，如果它值得信任且生動(dòng)，本身就是有說服力的證明。
74 現(xiàn)在宣布…新一版的百科全書讓學(xué)習(xí)變得具有趣味
“宣布”性質(zhì)的標(biāo)題（如果是介紹新產(chǎn)品）也能贏得人們的注意，因?yàn)槿藗儗π庐a(chǎn)品總是有興趣。神經(jīng)恐懼癥？…美國人沒有這樣的病癥！…第6 個(gè)廣告標(biāo)題 醒你在這些好的標(biāo)題里你會(huì)發(fā)現(xiàn)“新”這個(gè)詞，諸如“新型的”“新方法”等等。美國人便愛新鮮和新奇的事物；他們沒有神經(jīng)恐懼癥。對他們來講“新東西”就是“好東西”的代表。
偏愛舊的各可靠的東西在別的國家也許行的通；可是在美國新東西才有大的吸引力。我們的發(fā)明創(chuàng)造者們和制造廠家們已經(jīng)把我們訓(xùn)練得便愛新事物了。但是這些“新”必須能真正表達(dá)出新產(chǎn)品在品質(zhì)上的“新”和“優(yōu)”，不是只僅僅說是新的而已。下面繼續(xù)另外一個(gè)著名的標(biāo)題。
75 她又點(diǎn)菜了…“一份雞肉色拉，謝謝”
你經(jīng)常聽到這句吧。它讓一本關(guān)于禮節(jié)方面的書成了暢銷書。因?yàn)樗f出一個(gè)既普通又尷尬的場面。
76 給那個(gè)比她看起來年紀(jì)大的女人
這個(gè)標(biāo)題也有很強(qiáng)的吸引力…效果比“給那些比她看起來年輕的女人”好。
77 怎樣可以進(jìn)入一個(gè)好的舊車
這個(gè)非常優(yōu)秀的標(biāo)題突出了產(chǎn)品的特質(zhì)…并不是僅僅說明產(chǎn)品是什么。它出現(xiàn)在幾年前，那時(shí)還不是每個(gè)人都有汽車。在這個(gè)標(biāo)題之后出現(xiàn)的畫面是印第安沙丘。這些沙丘帶出來的意思就是“好的二手車可以帶你去任何你想去的地方。為什么不買輛呢？無需花很多錢的?！弊詈?，這個(gè)廣告給出了有關(guān)售賣汽車的細(xì)節(jié)。
78 檢查一下你想要的體型
這個(gè)核對表能一下就吸引讀者來檢查看，有哪些是他自己在塑體型方面需要做的。這個(gè)廣告的關(guān)鍵是由專業(yè)的體型造型師不斷推出。
79．“你毀掉那個(gè)故事…否則我把你踢出這個(gè)國家”
敘述性的廣告，刊登在全國性的報(bào)紙上。你難道會(huì)不想積壓物資到底發(fā)生什么，就這樣把報(bào)紙翻過去嗎？
80 迅速取暖法
簡單的日常用語，一個(gè)擺除不受歡迎狀 的承諾…還很快。
81 又有個(gè)女人在等她的男人…她很精明，但“口氣”不太好
這個(gè)牙膏廣告對女性讀者有相當(dāng)大的吸引力。這個(gè)標(biāo)題很顯然有很多方面的動(dòng)機(jī)：“沒有一個(gè)女人愿意讓她的丈夫帶著她的口臭味去工作，而這個(gè)卻是那些白天與丈夫在一起工作的有魅力的女人沒有的?！?
在廠家看來是陳舊的，對讀者來說可能很新鮮…我們來看第7 個(gè)標(biāo)題。別因?yàn)樗亲詈笠粋€(gè)也是最不重要的，就小看它。實(shí)際上，當(dāng)你看到有這么多好的標(biāo)題在用它時(shí)，就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)它的真正的價(jià)值。用“在標(biāo)題里增加新聞（或是新的價(jià)值）”來 義它是再適合不過了。既然你不可以把所有的東西都放在標(biāo)題里，就著眼于你的基本的吸引點(diǎn)…如果你可以，給它以新的價(jià)值。再記住，對廣告商來說陳舊的東西對于讀者可以是很新鮮的。做廣告的廠家對他自己的生產(chǎn)方法、成分、產(chǎn)品的功能很熟悉。產(chǎn)品對他自己而言也許沒什么新意。甚至于與他競爭對手的產(chǎn)品都類似。但是對于他廣告的讀者不是這樣的。但是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的某些東西對于大眾來說是嶄新的，有吸引力的。如果做廣告的廠家只著眼于他自認(rèn)為的特色而沒有考慮到“我”這個(gè)方，會(huì)讓廣告遜色很多。
82 自來水筆在灌水之前會(huì)“打嗝”…但是灌水后從不會(huì)！
標(biāo)題用簡單的幾個(gè)字點(diǎn)出了主題，讓一個(gè)品牌的鋼筆處于顯眼位置。
83．如果有人給你$20,000 花…這不就是你想要成為的那個(gè)類型 （產(chǎn)品種類，但不是名牌） 嗎？
一個(gè)“自證其罪”的方法 （適用范圍很廣），讓讀者在這樣的產(chǎn)品里找到什么東西對他來說是最有價(jià)值的。下面的內(nèi)容讓你利用這些特色。從中你肯 可以發(fā)現(xiàn)這樣，這樣，這樣的優(yōu)點(diǎn)…我們都可以為你做到。就如你可以看到，這個(gè)產(chǎn)品就是為你量身 做的。
84．“上個(gè)周五…我很害怕…老板差點(diǎn)解雇我！”
敘述性標(biāo)題，人們都想讀下去，因?yàn)樗顷P(guān)于“我”…或是可能在“我身上發(fā)生”。
85 76 個(gè)理由讓你幾個(gè)月前回應(yīng)我們廣告的理由
一個(gè)利用了“由原路返回”的有趣標(biāo)題，細(xì)節(jié)化的列出了因?yàn)橐郧皼]有買這個(gè)產(chǎn)品而錯(cuò)過的一些東西。一家著名新聞雜志為了吸引大眾訂閱做的廣告。
86 想一下這個(gè)發(fā)生在你的婚禮上！
一個(gè)敘述性的標(biāo)題，它很少會(huì)讓讀者跳過去不讀它?！澳奶彀l(fā)生了什么悲慘的事？我的婚禮上有嗎？”
87 別讓香港腳讓你“跳”起來
這個(gè)比“止腳癢”多了3 倍的吸引力。這個(gè)標(biāo)題給了這個(gè)病痛一個(gè)類似的名字，突出了這個(gè)人們不想要的結(jié)果。
88 他們升職成了你的頂頭上司？
又一個(gè)涉及范圍很大的問題：目標(biāo)是一群失落，氣餒的人，他們總認(rèn)為他們的能力和所盡的責(zé)任沒有完全得到賞識和沒有得到相應(yīng)的 升。（那些需檢驗(yàn)廣告效果的教育機(jī)構(gòu)經(jīng)常使用這樣的說法。）
89 我們的國人素質(zhì)很差嗎？
這個(gè)標(biāo)題讓那些名著的廉價(jià)版本大賣。它說到了讀者所想的…作為一個(gè)國家，我們并不是以有很高文化素養(yǎng)著稱的。
這個(gè)很成功的例子說明美國人很清楚的知道功勞和人氣的區(qū)別…如果有挑戰(zhàn)，還可以用訂單來證明。從“我們”這個(gè)角度出發(fā)可以避免來自“你們”的責(zé)難。
90 一個(gè)美妙的全額薪水的兩年假期…但是只有那些有想象力的人可以得到
這個(gè)關(guān)于生意人課程的廣告在一系列的雜志上不停被刊登出，長達(dá)七年。它對讀者的回饋也很大…在副標(biāo)題里 出了一個(gè)很吸引人的挑戰(zhàn)。
91 每個(gè)人應(yīng)該知道什么…股票和票據(jù)生意
這個(gè)標(biāo)題用很小的字體并占了報(bào)紙的一整頁…連一個(gè)圖片都沒有。首次出版后就收到5,000個(gè)回復(fù)，目前為止已在不下于150 種報(bào)紙上刊登過。承諾有幫助的信息吸引了大量的讀者。它是一個(gè)大的投資機(jī)構(gòu)打出的廣告。
92．來自美國磚磚石折扣屋的省錢商品
“便宜貨”當(dāng)然很有吸引力…這也是直接表達(dá)方式的一個(gè)好例證。
93 以前的理發(fā)師傅作為不動(dòng)產(chǎn)專家4 個(gè)月里掙了$8,000
特意的描述一個(gè)實(shí)際的例子也可以作為好的標(biāo)題。這個(gè)例子里，讀者的第一個(gè)反應(yīng)就是“如果理發(fā)師可以做到，我大概也可以！”
94 免費(fèi)書…告訴怎么樣更好的打理草坪
如果你可以免費(fèi) 供某個(gè)東西（諸如小冊子或是樣品之類）…并且還有一 的數(shù)量…那就在標(biāo)題里直接表 出來吧。
95．就像金礦一樣的關(guān)于容易“做的事情”的約會(huì)方法曾被塞進(jìn)了一本大書里
也許你有個(gè)新的產(chǎn)品（或是舊的產(chǎn)品），但是缺少確切的資料來做為你廣告的賣點(diǎn)。這種情下，盡可能數(shù)列出你產(chǎn)品所有的功能，也不失為一個(gè)好的點(diǎn)子。這樣做可以避免只寫出某一個(gè)賣點(diǎn)而顯得說服力很弱，或是根本沒有說服力。還有，多多的數(shù)列出你產(chǎn)品的用處和優(yōu)點(diǎn)，最起碼可以讓讀者知道他們什么…這樣也可以去判斷什么對他自己是最有價(jià)值的。
96 價(jià)值$80,000 ！在尋找這樣的新型廚房
沒有回顧好的標(biāo)題被認(rèn)為很有代表性，除非它寫出了具體的獎(jiǎng)金。當(dāng)然它首先顯眼的寫出可以贏多少錢，然后是要得到這些錢需要做些什么。
97 現(xiàn)在！擁有佛羅里達(dá)土地…$10 和每個(gè)#10
這個(gè)標(biāo)題也是會(huì)經(jīng)常被用到?！唵蔚臈l目…看上去很有說服力。
98 隨便選取這樣的廚房3 個(gè)…僅僅$8.95 （最高值$15.45）
很熟悉的，經(jīng)常可以看到不同表達(dá)方式，也很有誘惑力的標(biāo)題。
99．每兩罐越桔果醬省2 毛錢…限量
很流行的優(yōu)惠券廣告?！跋蘖堪l(fā)行”也增加吸引力。（有時(shí)寫出一個(gè)具體的失效日期，可以刺激讀者快速做出行動(dòng)。）
100 買三送一！
現(xiàn)在我們已經(jīng)看完100 個(gè)…除了這個(gè)最后一個(gè)標(biāo)題類型：免費(fèi)品。這個(gè)規(guī)則（就像這個(gè)例子）就是，如果某個(gè)商品必須得買，它所要的條件必須清楚的寫出來?！懊赓M(fèi)”當(dāng)然是經(jīng)常被用到，也很俗套的說法，但是還沒有比它更有吸引力的。
