大家好，我姓林，是長(zhǎng)春一家光電科技有限公司的外貿(mào)部銷(xiāo)售經(jīng)理。我們主要做光學(xué)鏡片和照相機(jī)鏡頭，屬于高科技產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的。因?yàn)楣救藛T不是很多，所以我們每個(gè)人都是一人頂好幾個(gè)人用，包括外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作也要我們自己做。
和其他外貿(mào)公司一樣，我們之前也做過(guò)許多國(guó)內(nèi)的平臺(tái)推廣。起先最早用的是Made-in-China，價(jià)格比較便宜，一年一萬(wàn)多一點(diǎn)，效果還好，不過(guò)詢(xún)盤(pán)比較少，用了一年以后我們換成Globalsources，價(jià)格相對(duì)貴一些，是38888做的，詢(xún)價(jià)很多，但有效的不多，一年只能算收回成本，后來(lái)又漲價(jià)就不做了。俗話(huà)說(shuō)一份價(jià)錢(qián)一分貨，我覺(jué)得一點(diǎn)道理也沒(méi)有，貴的效果也不咋好啊，有種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。后來(lái)，去年我們又換了阿里巴巴，國(guó)內(nèi)首屈一指的老大平臺(tái)，再賭一把，看看效果怎么樣。由于前面幾次的吃虧經(jīng)驗(yàn)，這次我們比較保守，而且正好趕上去年的金融危機(jī)，阿里巴巴降價(jià)，19800一年，我們做的是這個(gè)，看看效果吧，國(guó)內(nèi)也就這些家了，總得試試吧，希望能有效果。阿里詢(xún)盤(pán)比較前兩家多，一周差不多兩三個(gè)詢(xún)盤(pán)，但是可能是平臺(tái)的原因，準(zhǔn)確性不好，經(jīng)常也會(huì)收到垃圾詢(xún)盤(pán)，很多完全不對(duì)。我們明明是做照相機(jī)鏡頭的，卻經(jīng)常收到買(mǎi)攝像機(jī)和攝像機(jī)鏡頭的，弄得我很郁悶?？赡芷脚_(tái)都有這種問(wèn)題吧，畢竟英語(yǔ)翻譯過(guò)來(lái)有好多意思，所以匹配不準(zhǔn)確。反正錢(qián)都掏了，只能再繼續(xù)看看效果了。
霞是我高中同班同學(xué)，她現(xiàn)在也做外貿(mào)，她們公司做雨衣的，我們有空就會(huì)網(wǎng)上聊天，看看彼此成單怎么樣。后來(lái)她和我說(shuō)她的老師推薦了一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)給她用，叫外貿(mào)操盤(pán)手“推廣易”，包括建網(wǎng)站、B2B推廣、互動(dòng)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們產(chǎn)品還沒(méi)有上市，屬于公測(cè)階段，有她老師的這層關(guān)系，所以是免費(fèi)使用的，問(wèn)我要不要用。經(jīng)過(guò)前面的幾次吃虧，現(xiàn)在是個(gè)免費(fèi)的，我當(dāng)然更沒(méi)興趣了，所以我婉謝了霞的好意。
時(shí)間就這樣一天天過(guò)去，我們這邊的詢(xún)盤(pán)隔三差五都會(huì)收到，但是成單率真的不好，弄得我很是郁悶，每天打開(kāi)阿里巴巴后臺(tái)查看，經(jīng)常會(huì)有詢(xún)盤(pán)，但是有好些都是買(mǎi)攝像機(jī)鏡頭的，還有賣(mài)攝像機(jī)的，還有別的鏡頭的，成單率就是不高。眼看快過(guò)去半年了，公司營(yíng)業(yè)額卻不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，總是停留在不死不活的狀態(tài)。哎，真是度日如年啊。于是，我開(kāi)始自己在很多免費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布公司商機(jī)，同時(shí)動(dòng)員公司其他同時(shí)也去發(fā)，TRADEKEY、EC21等，不過(guò)很是浪費(fèi)時(shí)間，很多時(shí)間還通不過(guò)，還要重新注冊(cè)。即使通過(guò)了，每天上傳產(chǎn)品也會(huì)花去很多時(shí)間和精力，而且我還要處理雜七雜八的事情，所以每天也就發(fā)布一兩個(gè)平臺(tái)，有時(shí)候一個(gè)也弄不完。全球成千上百個(gè)B2B平臺(tái)，按我現(xiàn)在的速度，等我們發(fā)不完了，黃花菜都涼了。哎，苦惱中。。。。。。
2010年5月，公司開(kāi)始計(jì)劃下半年的推廣費(fèi)用，老板讓我提建議。我開(kāi)始猶豫了，國(guó)內(nèi)比較有名的幾家?guī)缀醵紘L試過(guò)了，Made-in-China、Globalsources、alibaba，可是我們用的效果并不是很理想。我在想，難道是產(chǎn)品原因？于是，我想起了霞說(shuō)用的那個(gè)免費(fèi)推廣服務(wù)平臺(tái)，結(jié)果她說(shuō)她一直在使用那個(gè)免費(fèi)的外貿(mào)操盤(pán)手“推廣易”，而且效果還蠻不錯(cuò)，詢(xún)盤(pán)準(zhǔn)確率很高，她都成了好幾個(gè)單子，而且還有一個(gè)大的意向客戶(hù)在談。她說(shuō)之前她沒(méi)把握這個(gè)“推廣易”產(chǎn)品到底好不好，因?yàn)槭抢蠋熗扑]的，所以沒(méi)辦法拒絕，就抱著試試看的心理，堅(jiān)持試用了三個(gè)多月，沒(méi)想真是誤打誤撞，還成了好多單子。??？還有這樣的事情？聽(tīng)她一說(shuō)，我頓時(shí)醍醐灌頂，她還埋怨我當(dāng)初嫌這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)就不肯試用，結(jié)果我用的都比她的貴好幾倍，效果卻和他們的差不多，甚至還不如他們。
這次我真的決定試一試了，霞是我最好的朋友，她都這么說(shuō)了而且事實(shí)在那擺著，產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。2010年5月，霞幫我爭(zhēng)取到一個(gè)測(cè)試名額。一開(kāi)始，外貿(mào)操盤(pán)手公司服務(wù)人員在網(wǎng)上教我如何使用外貿(mào)操盤(pán)手“推廣易”服務(wù)平臺(tái)，還教了我很多竅門(mén)。結(jié)果我竟然自己建了一個(gè)網(wǎng)站，看著很有感覺(jué)呢。不過(guò)建站過(guò)程中有很多優(yōu)化因素，這些是以前我不懂的，他們的操盤(pán)手很有耐心，一步步給我講解，遇到不明白的就給我多講幾次，從來(lái)沒(méi)有不高興。因此，很快，我就把公司網(wǎng)站建起來(lái)了，就是關(guān)鍵詞分析部分有些技巧，然后其他傳產(chǎn)品什么的就簡(jiǎn)單了，我建站僅僅花了一個(gè)上午的時(shí)間，公司網(wǎng)站就建起來(lái)了，很有歐美的風(fēng)格。
接下來(lái)的幾天內(nèi)，我按照平臺(tái)步驟提示，完善信息、發(fā)布商機(jī)，查看詢(xún)盤(pán)什么的，挺規(guī)范的，最好用的是很方便，只要最開(kāi)始把產(chǎn)品信息填好，后面的B2B平臺(tái)發(fā)布、互動(dòng)博客平臺(tái)發(fā)布都可以自動(dòng)完成。我只需前期填好資料，后期點(diǎn)按鈕就行了。開(kāi)著電腦，然后出現(xiàn)驗(yàn)證碼我就填一下，其他什么都不用管。和我們產(chǎn)品相關(guān)的博客一共有一百多家，結(jié)果我花了半個(gè)小時(shí)，就把商機(jī)信息發(fā)到所有平臺(tái)上去了，不過(guò)有些沒(méi)有發(fā)布成功。他們的操盤(pán)手告訴我說(shuō)可以隔兩天再發(fā)一次，不要每天發(fā)。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)發(fā)布條數(shù)還是有限制的，所以發(fā)一次就可以了。如果有些沒(méi)有發(fā)布成功，可以發(fā)第二次，不過(guò)隔天就好。還有博客發(fā)布也是，操盤(pán)手告訴我不要一下子發(fā)太多，要循序漸進(jìn)，所以他們對(duì)博客條數(shù)有個(gè)限制，每天最多發(fā)500條。通常我都發(fā)一兩百條，后來(lái)慢慢發(fā)三四百條了，因?yàn)槌晒β什皇?00%，而且操盤(pán)手說(shuō)后期站比較穩(wěn)定了，收錄也多了，就可以多發(fā)一些了。
這樣發(fā)了一個(gè)月多月，沒(méi)想到谷歌收錄一下子增加很多，而且有些排名也上去了。Optism prism排到第一頁(yè)了。操盤(pán)手告訴我說(shuō)要堅(jiān)持，網(wǎng)站的PR值還會(huì)提升，這樣會(huì)提升谷歌的網(wǎng)站排名。谷歌PR是什么我也不清楚，后來(lái)才知道它的重要性，呵呵！所以不管怎么樣，在外貿(mào)操盤(pán)手的指導(dǎo)下，我清楚了一些SEO（優(yōu)化）的基本常識(shí)，原來(lái)外貿(mào)操盤(pán)手“推廣易”本身就融合了很多SEO的因素，特別是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，如果我單建個(gè)這樣的站據(jù)說(shuō)至少需要6000塊，看來(lái)我真是撿了個(gè)大便宜，呵呵。不過(guò)關(guān)鍵是開(kāi)始有詢(xún)盤(pán)了，而且?guī)缀鯖](méi)有垃圾詢(xún)盤(pán)，因?yàn)榭蛻?hù)都是直接從我們的網(wǎng)站過(guò)來(lái)的，所以很有針對(duì)性，很少發(fā)生原來(lái)的牛頭不對(duì)馬嘴的詢(xún)盤(pán)了，開(kāi)心，呵呵！
接下來(lái)的工作，除了繼續(xù)發(fā)B2B平臺(tái)以外，還有在博客上發(fā)評(píng)論什么的，不過(guò)也是平臺(tái)自動(dòng)發(fā)布的，比較方便。這里我要提醒正在使用和打算使用外貿(mào)操盤(pán)手“推廣易”的外貿(mào)同仁們，在做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，我們平常發(fā)的語(yǔ)言是不行的，需要使用專(zhuān)門(mén)的錨文本形式，“推廣易”系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)生成一部分，但是為了效果好，我通常還會(huì)自己再推廣些熱門(mén)產(chǎn)品，但是推廣時(shí)候我沒(méi)有按照外貿(mào)操盤(pán)手說(shuō)的格式發(fā)，這些也是我起初使用犯過(guò)錯(cuò)的地方。所以發(fā)了一段時(shí)間都沒(méi)什么效果，因?yàn)槲耶?dāng)初圖省事了，所以沒(méi)有按照外貿(mào)操盤(pán)手的要求去發(fā)錨文本，結(jié)果幾乎沒(méi)什么效果。后來(lái)我開(kāi)始發(fā)錨文本，剛開(kāi)始50條，后來(lái)100條、200條、300條。有什么不明白的我就問(wèn)操盤(pán)手，他們都很有耐心的告訴我怎么解決。當(dāng)然，我也確實(shí)去按照他們說(shuō)的去做了，我還在其他互動(dòng)平臺(tái)上傳了視頻，在知名的博客平臺(tái)上發(fā)了博文，然后更新網(wǎng)站產(chǎn)品。這樣繼續(xù)了大概三個(gè)月吧，真的很有效果，首頁(yè)的好幾個(gè)關(guān)鍵詞都排到谷歌第一頁(yè)了，converter lenses、optical prism都排在谷歌第一頁(yè)，開(kāi)心。。。
