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此文是轉(zhuǎn)載來(lái)自
jingzhan internation trading co.,ltd.?trader
以后我也會(huì)不斷補(bǔ)充增加自己的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和效果進(jìn)去。
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找客戶首先呢，要想做成外貿(mào)單子無(wú)非就是展會(huì)洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說(shuō)下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：
1.購(gòu)買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡(jiǎn)單，花費(fèi)也不小。
2.購(gòu)買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對(duì)你的產(chǎn)品做科學(xué)的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關(guān)鍵字、定好價(jià)格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實(shí)用。不然有可能你的錢就白花了。
3.做一個(gè)外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過(guò)SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費(fèi)比較少，效果也還不錯(cuò)。
4.將你的公司登陸到黃頁(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個(gè)與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。
5.在國(guó)外購(gòu)買平面廣告，一般公司估計(jì)花費(fèi)不起。
以上幾點(diǎn)可以結(jié)合起來(lái)使用效果更加，重點(diǎn)就是先要有一個(gè)符合老外習(xí)慣的英文網(wǎng)站，切記。
再說(shuō)下如何去找客戶，并且是免費(fèi)的方法哦，詳細(xì)介紹下：
1.注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站
很多外貿(mào)新手都知道要注冊(cè)免費(fèi)的B2B，這也是最常用的一個(gè)辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊(cè)了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒(méi)什么詢盤，感覺(jué)在做無(wú)用功，為什么?
你可能會(huì)想免費(fèi)的B2B就是這樣的，為付費(fèi)的會(huì)員作嫁衣的，根本是沒(méi)有效果的.我感覺(jué)你沒(méi)有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊(cè)了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號(hào)都忘記了.其實(shí)有時(shí)候忽然打開一個(gè)很久沒(méi)打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個(gè)尋盤的，后悔也沒(méi)用了！
大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的會(huì)員比付費(fèi)的會(huì)員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認(rèn)為你注冊(cè)一個(gè)B2B就記錄一個(gè)，比如你注冊(cè)了50個(gè)，你就把這50個(gè)B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊(cè)時(shí)間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時(shí)候可以打印出來(lái)放在桌子上面，然后計(jì)劃下每天看其中的幾個(gè)有沒(méi)有有價(jià)值的信息.另外最好每個(gè)星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復(fù)制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！
下面再說(shuō)幾個(gè)使用免費(fèi)B2B的小技巧：
(1)學(xué)會(huì)逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是保密的，但有時(shí)候你注冊(cè)個(gè)買家會(huì)員進(jìn)去，說(shuō)不定也能查看其他買家的信息.我只是說(shuō)一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。
(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會(huì)提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過(guò)Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)辦法大家應(yīng)該也能想到吧。
(3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒(méi)有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來(lái)工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學(xué).開動(dòng)你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都注冊(cè)了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)注冊(cè)吧，說(shuō)不定還有很多意外驚喜哦！
2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會(huì)有你要找的客戶，一般的網(wǎng)頁(yè)搜索估計(jì)大家都會(huì)，我就就在這邊總結(jié)下Google的各種搜索小技巧。
(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.然后進(jìn)入那些網(wǎng)站，判斷下是否是進(jìn)口商或批發(fā)商，另外還可以知道產(chǎn)品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。
(2)Google地圖， 這個(gè)方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產(chǎn)品名稱和你你想開發(fā)的國(guó)家，就能找到一些商店或者公司。
(3)網(wǎng)頁(yè)搜索：就是在Google上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4， looking for mp4， mp4 importer(s)， mp4 distributer 等.有時(shí)候會(huì)搜索到很多B2B網(wǎng)站，你可以在搜索框中寫buy mp4 –alibaba就可以在結(jié)果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產(chǎn)品慢慢體會(huì)吧。
(4)郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱加上目標(biāo)國(guó)際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @indiatimes.com"等等.有時(shí)候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個(gè)郵箱抓取工具，結(jié)合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。
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巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg， @FASTMAIL.FM
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae， @eim.ae
土耳其：@ttnet.net.tr， @superonline.com， @mynet.com
美國(guó)：@aol.com， @netzero.net， @twcny.rr.com， @comcast.net， @warwick.net， @comcast.net， @cs.com， @verizon.net
希臘：@otenet.gr
印度：@indiatimes.com， @vsnl.com， @wilnetonline.net， @cal3.vsnl.net.in， @rediffmail.com， @sancharnet.in， @NDF.VSNL.NET.IN， @DEL3.VSNL.NET.IN
俄羅斯：@yandex.ru
德國(guó)：@t-online.de， @gmx.net
澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU
俄羅斯：@MAIL.RU
泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM
阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)： @EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
越南：@hn.vnn.vn， @hcm.fpt.vn， @hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
阿根廷：@amet.com.ar， @infovia.com.ar
墨西哥：@prodigy.net.mx
意大利：@terra.es
法國(guó)：@wannado.fr， @mindspring.com， @excite.com
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亞：@bigpond.com ， @westnet.com.au， @gionline.com.au， @cairns.net.au
瑞典：@caron.se
奧地利：@eunet.at
波蘭：@swiszcz.com
法國(guó)：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
另外說(shuō)下如何找某個(gè)國(guó)家的常用郵箱呢?比如你要找德國(guó)的郵箱，你在德國(guó)版的Google中搜索email，排在前面的就是德國(guó)人喜歡用的郵箱了。
(5)文檔搜索，在Google中點(diǎn)擊高級(jí)搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt中的一種格式，關(guān)鍵字寫你的產(chǎn)品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細(xì)看有很多公司的年度采購(gòu)計(jì)劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個(gè)外貿(mào)專業(yè)版的Google搜索，大家也可以試一試。
以上關(guān)于google搜索的更詳細(xì)說(shuō)明請(qǐng)查看這個(gè)文章：
/html/experience/2009/08/1262095.html
3.海關(guān)數(shù)據(jù)：應(yīng)該是最真實(shí)的客戶信息了，一般海關(guān)提單中包進(jìn)口商和出口商的信息，貨物的詳細(xì)，運(yùn)輸?shù)姆绞降?本站提供北美海關(guān)數(shù)據(jù)供大家查詢！
4.各國(guó)駐外大使館：大使館有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).我國(guó)的大使館也不例外.不過(guò)最厲害的還是美國(guó)人.中國(guó)的大家可以去商務(wù)部網(wǎng)站查詢，美國(guó)地址是http://www.buyusa.gov/home/ 用起來(lái)還可以，比如美國(guó)駐埃及大使館搜集到的一些當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商資料：http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5.通過(guò)一些商業(yè)目錄站或者黃頁(yè)，比如：
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
我們也整理了一批實(shí)用外貿(mào)實(shí)用行業(yè)站，點(diǎn)擊查看詳細(xì)。
6.行業(yè)論壇找客戶，要知道每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產(chǎn)品加FORUM， BBS等就可以搜到，進(jìn)去混混，看最目標(biāo)就去和他們聊聊，很大機(jī)會(huì)能開發(fā)到新客戶的哦。
7.通過(guò)一些外貿(mào)網(wǎng)站的免費(fèi)信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會(huì)把一些買家資料免費(fèi)發(fā)放，大家可以經(jīng)常搜索B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新的就立刻注冊(cè)說(shuō)不定會(huì)有驚喜哦！
8.博客推廣：找個(gè)免費(fèi)的英文博客，注冊(cè)個(gè)賬戶，先發(fā)點(diǎn)自己的介紹，等過(guò)了審核期，再發(fā)布點(diǎn)產(chǎn)品的信息留下聯(lián)系方式，效果還不錯(cuò)哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。
9.在付費(fèi)B2B網(wǎng)站找客戶，搜索到目標(biāo)以后，找有會(huì)員賬戶的朋友幫忙查看聯(lián)系方式尋求幫助。
