昨天，一個菲律賓的客戶確定要下單了，談到一個付款問題，他說到什么沒有保障等問題，經(jīng)過好長時間才解釋OK，今天終于匯款了！
? ?在我們的外貿(mào)日子里，為了達成交易，我們可能會盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
? ? 仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：
? ? 1、在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；
? ? 2、我們那急于求成，成交心切的工作方式；
? ? 3、我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；
? ? 4、我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。
? ? 其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？
? ? 出口最安全的收款方式：
? ? 以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論）僅供參考：
? ? 1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
? ? 2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；
? ? 3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）
? ? 4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌龅淖兓艞壗灰祝?br />
? ? 其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。
? ? 出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：
? ? 以下是個人認為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論） 僅供參考。
? ? 1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；
? ? 2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；
? ? 3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；
? ? 最不安全的國家與地區(qū)
? ? 1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；
? ? 2）中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉；
? ? 3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務(wù)。
? ? 當(dāng)然，不能“一棍子打死整船的人”！一切，根據(jù)實際情況而論。
