昨天，一個(gè)菲律賓的客戶確定要下單了，談到一個(gè)付款問(wèn)題，他說(shuō)到什么沒(méi)有保障等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)好長(zhǎng)時(shí)間才解釋OK，今天終于匯款了！
? ?在我們的外貿(mào)日子里，為了達(dá)成交易，我們可能會(huì)盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
? ? 仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：
? ? 1、在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來(lái)之不易的客戶；
? ? 2、我們那急于求成，成交心切的工作方式；
? ? 3、我們迷惑于騙子天花亂墜的未來(lái)交易許諾；
? ? 4、我們沉溺與外商過(guò)去良好的合作經(jīng)歷。
? ? 其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時(shí)刻問(wèn)自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？
? ? 出口最安全的收款方式：
? ? 以下是個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：
? ? 1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
? ? 2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；
? ? 3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）
? ? 4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求。可能，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）
? ? 其它付款方式（國(guó)際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)?，做起?lái)沒(méi)有安全感。
? ? 出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū)：
? ? 以下是個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論） 僅供參考。
? ? 1）美國(guó)：因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒(méi)有未來(lái)的第二次；
? ? 2）歐洲國(guó)家：主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等；
? ? 3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及香港；
? ? 最不安全的國(guó)家與地區(qū)
? ? 1）非洲國(guó)家，特別是尼日利亞，該國(guó)商人到處行騙；
? ? 2）中東國(guó)家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉；
? ? 3）中國(guó)的臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。
? ? 當(dāng)然，不能“一棍子打死整船的人”！一切，根據(jù)實(shí)際情況而論。
