本人技術出身，英文流利，懂結構、電子、機械設計。2013年底業(yè)余開始外貿客戶開發(fā)，做電動推桿。當時有很多免費的外貿平臺，應用這些外貿平臺有成交過幾個客戶，后面有陸陸續(xù)續(xù)下過一些單。2015年因為工作變動去了浙江，操作不便，外貿平臺也是偶爾打理一點。2016-2017自己開餐廳嚴重虧損，年底結業(yè)后，又重新開始外貿平臺的建立。
在17年底，同時自己也找了一份在深圳市內一家德國小貿易公司做項目經(jīng)理的職位。業(yè)務自己開始建立起了自己的外貿平臺。起初自己學習網(wǎng)站設計，SEO優(yōu)化，社交平臺營銷，可自己操作起來太費時間，到18年5月才完成網(wǎng)站與社交平臺的設計工作，可效果卻不理想。陸陸續(xù)續(xù)也有發(fā)過一些開發(fā)信，可效果甚微。
后來我了解到一個平臺 Eworldtrade 可以幫你操作網(wǎng)站設計與SEO，還可以幫你打理社交平臺，同時還幫你開發(fā)客戶，這些都是寫進合同里的。感覺這些服務還不錯，就付費了這樣一個平臺。現(xiàn)在正在網(wǎng)站優(yōu)化中，網(wǎng)站優(yōu)化完之后三個月內要上谷歌首頁的，這也是寫在合同中的。所以還有一段時間才看得出來效果。
現(xiàn)在暫時就是用網(wǎng)絡上的免費海關數(shù)據(jù)和谷歌、linkedin, facebook等在開發(fā)客戶, 有一些客戶正在溝通中, 離打樣也快了. 所以我還是很看重海關數(shù)據(jù)的效果的, 這也是為什么我喜歡 易之家這個平臺的原因. 這個平臺可以幫我做很多客戶信息分析的事, 可以幫我節(jié)約很多時間.
因為外貿業(yè)務的收入現(xiàn)在遠不及我的工資(18K/月),所以暫時還沒有全職SOHO的計劃.
我現(xiàn)在給初創(chuàng)者分享我的一些經(jīng)驗和工具:
初創(chuàng)者如果沒有強大的資金支持, 就不能雇傭人員. 自己一個人的精力就非常有限, 很多東西都要學會借助外力.
推薦一個營銷模式為:展會和海關數(shù)據(jù)用來主動開發(fā)客戶, 社交平臺營銷公司, 谷歌推廣排名迅速提升流量的作法來立體式營銷.
個人采取的是 eworldtrade 平臺幫我打理網(wǎng)站,并優(yōu)化至谷歌首頁,同時幫我打理社交平臺. 海關數(shù)據(jù)我用易之家平臺的. 展會因為投入太大,我一般只外圍發(fā)名片.
同時分享一些很好的帖子:
學習谷歌和社交工具主動開發(fā)客戶可以參照下貼
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4770795-1-1.html
寫好開發(fā)信可以參見下貼:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-2664878-1-1.html
海關數(shù)據(jù)就屬易之家最好了.
其它工具我用得多的就是懶人工具:
http://bbs.fobshanghai.com/dig.php
