有人感慨，現(xiàn)在外貿(mào)越來(lái)越難做，獲客成本高、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低、業(yè)務(wù)員出單慢……也有一些人，雖然做外貿(mào)沒(méi)幾年，但已經(jīng)月入5萬(wàn)，儼然成了行業(yè)里的Topsales。
同是外貿(mào)人，兩種人之間的差距在哪呢？
那些拿著高薪的 “外貿(mào)大神”們，手里大多都有一些優(yōu)質(zhì)而又忠誠(chéng)的大客戶(hù)，這些客戶(hù)能夠給他們帶來(lái)持續(xù)、穩(wěn)定的返單。
同時(shí)，他們也不安于現(xiàn)狀，積極開(kāi)拓思維，善于利用工具高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷尋找更多新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。所以他們從來(lái)不缺客戶(hù)，也從來(lái)不用擔(dān)心訂單和業(yè)績(jī)，月月高薪自然也是水到渠成。
傳統(tǒng)“等客上門(mén)”就能做好外貿(mào)的時(shí)代早已一去不復(fù)返，在日愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們只有多維度、多渠道地主動(dòng)出擊，才能搶占商機(jī)，贏得更多客戶(hù)和訂單。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)從來(lái)都是外貿(mào)行業(yè)的重中之重 也是行業(yè)之本，根源所在。
目前3月份是外貿(mào)旺季，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，尋找精準(zhǔn)采購(gòu)商一直以來(lái)是一大難題，那該如何改善這兩點(diǎn)？成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人？
1、加強(qiáng)產(chǎn)品了解。如果您在工廠工作的話，建議多和工人們溝通，了解清楚產(chǎn)品的型號(hào)及不同型號(hào)之間的差別、分清楚產(chǎn)品的配件、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的用途和應(yīng)用領(lǐng)域、了解產(chǎn)品和同行競(jìng)品間的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，等等。以便在接下來(lái)的詢(xún)盤(pán)溝通中，用自己的專(zhuān)業(yè)性打動(dòng)客戶(hù)！
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自己的優(yōu)勢(shì)
必須要了解自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清楚他們的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)，才能找出突破口制定相應(yīng)的對(duì)策，以便成功拿下客戶(hù)。如果是小公司，建議主攻專(zhuān)業(yè)型產(chǎn)品，量雖然不多，但成單率高；因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本太高，和大企業(yè)比沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
3、選擇外貿(mào)工具
市場(chǎng)上有不少外貿(mào)工具，但最有效果的當(dāng)屬地圖大數(shù)據(jù)：一個(gè)能直接搜索到精準(zhǔn)的客戶(hù)信息，挖掘到對(duì)方公司老板或者采購(gòu)經(jīng)理私人郵箱，幫助你去一對(duì)一開(kāi)發(fā)，非常高效。海關(guān)數(shù)據(jù)呢能直接得到大量潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)確的分析，是外貿(mào)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)的實(shí)用工具。
