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“我們公司都舍不得在阿里上多投錢，還要自己累死累活找客戶?！边@樣的抱怨你是不是也在心里默默來了幾千遍？要想整個公司業(yè)務(wù)員在B2B上去的好效果，不砸錢是不可能的，有時候甚至覺得這類就是一個燒錢比賽的競爭模式。

那么當我們平臺效果平平、公司投入有限的時候怎么去做好客戶開發(fā)這件事呢？自己砸錢去平臺顯然是不可能的，更多肯定是需要自己找到客戶信息主動去聯(lián)系，這樣才能是自己有出單的可能和客戶的累計。下面給大家講的這個簡單粗暴地客戶開發(fā)方法就是很直接，找到實實在在有實力的公司信息和有效聯(lián)系方式，還沒有雜亂信息，還要讓我們?nèi)ズY選。

我們需要借助圖靈搜這款工具，圖靈搜是根據(jù)谷歌地圖數(shù)據(jù)然后用我們關(guān)鍵詞搜索匹配客戶信息及匹配進出口數(shù)據(jù)信息判斷公司是否有進出口記錄。

圖靈搜下載地址：http://sina.lt/geBY

從而找到精準客戶的聯(lián)系方式：郵箱、電話、社交賬號等。如下圖我用 doors wholesaler 定位舊金山搜索所示，搜索到的此信息十分豐富。

搜索信息功能外還有一個亮點不要忽略，就是決策人挖掘：

使用我們搜索到的客戶公司名稱、網(wǎng)站或者已知的客戶這些信息去進行深度挖掘，可以找到他們公司對應(yīng)的CEO、采購等高管的領(lǐng)英賬號和郵箱。

那么在有郵箱、電話社交賬號的情況下我們?nèi)绾巫龊每蛻糸_發(fā)信的投遞和跟進，首先全球職場人士都用的郵件問題。

我們在發(fā)送開發(fā)信時一定要注意：1.開發(fā)信中避免有過多的聯(lián)系方式和鏈接圖片之類（一般會被發(fā)到垃圾箱或者發(fā)送失敗） 2.開發(fā)信能簡單直接表明產(chǎn)品特點。 3.了解各國時差問題和節(jié)日問候習慣。

電話開發(fā)：作為開發(fā)性電話第一次進行撥打，我們一定要對客戶有一個大概的了解，簡單說明自己大電話過去的用意等情況。而不是上去一通亂講自己心跳不止巴不得全部講完趕緊掛掉，這種心態(tài)是不對的，我們需要掌握一些良好的溝通技巧和表達能力人家才有興趣和你繼續(xù)說下去的欲望。

社交平臺開發(fā)：現(xiàn)在國內(nèi)外貿(mào)人常用社交平臺有l(wèi)inked和Facebook，在添加好友時領(lǐng)英可以設(shè)置好我們驗證信息表述我們添加對方個人賬號原因和自己的意愿，和客戶成為好友后可以說大大縮近了我們和客戶的距離，記得每逢客戶那邊節(jié)假日要有良好祝福。

總結(jié)來說圖靈搜這個工具，操作只需要我們稍微分析一下我們的關(guān)鍵詞，然后進行精準定位精細開發(fā)，再配合進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，完美的解決進出口沒有客戶聯(lián)系方式的難題。圖靈搜可以搜索到客戶的郵箱、電話、SNS賬號、還有決策人挖掘，找到對應(yīng)目標客戶公司的老板、采購領(lǐng)英賬號的功能，和領(lǐng)英群控（可以自動添加領(lǐng)英好友）等功能。