轉(zhuǎn)自：料神Sam
接上篇：http://www.fs-hj.com.cn/blog/77570.html
怎么找到郵箱呢？ GOOGLE來搞定！
GOOGLE輸入: barriersafe.com mail
結(jié)構(gòu)：域名 mail （域名是不帶www.的）
mail這個(gè)詞，比email 要全面。因?yàn)橛械木W(wǎng)站上是寫email，有的寫E-mail
你搜 email的時(shí)候，搜不到頁面上有E-mail的這類頁面。
PS: 另外，根據(jù)超鏈接源代碼的啟發(fā)，還有 mailto: 也可以同時(shí)包含 email 和 E-mail，甚至在一些沒有出現(xiàn)任何郵箱文字，只是一個(gè)郵箱的圖標(biāo)鏈接的時(shí)候，這個(gè)代碼會(huì)更給力一些。
這里找到第一個(gè) ryong@barriersafe.com
對(duì)了，這里我說一下
你們用GOOGLE的時(shí)候，一定要把默認(rèn)語言設(shè)置為英語
默認(rèn)語言是中文和默認(rèn)語言是英語，搜索的結(jié)果會(huì)不一樣
然后又發(fā)現(xiàn)一個(gè)：netadmin 像這樣的很明顯是IT的郵箱一般可以排除，發(fā)了多數(shù)是沒有用的
翻過兩三頁，又多了兩個(gè)可能的郵箱。
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com
然后再搜，結(jié)果就非常少了
那么我們一共只找到三個(gè)郵箱地址：
ryong@barriersafe.com
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com
很多人急急忙忙就發(fā)郵件了。讓我們先查一下這個(gè)網(wǎng)站的域名注冊(cè)信息（WHOIS）：
有兩個(gè)網(wǎng)站：whois.chinaz.com whois.domaintools.com都可以查
輸入域名 barriersafe.com, 然后看域名的信息：
更新時(shí)間：2009年09月08日
創(chuàng)建時(shí)間：2003年12月18日
過期時(shí)間：2014年12月18日
聯(lián)系人：administrator, network
聯(lián)系方式：netadmin@barriersafe.com
可以看到barriersafe.com 這個(gè)域名是2003年注冊(cè)的。這里一般情況下聯(lián)系方式會(huì)顯示出這個(gè)公司CEO或者President等公司創(chuàng)建者的郵箱。NND，這里竟然還是填的IT的郵箱。
Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US
注意看：注冊(cè)的公司是 Microflex Corporation
說明什么？Microflex在那三個(gè)品牌中最早，而且這個(gè)母公司以這個(gè)主品牌起家。
我們也可以再對(duì) microflex.com 進(jìn)行域名查詢來驗(yàn)證：
更新時(shí)間：2008年10月13日
創(chuàng)建時(shí)間：1995年10月07日
過期時(shí)間：2013年10月06日
聯(lián)系人：administrator, network
聯(lián)系方式：netadmin@barriersafe.com
Microflex.com 這個(gè)網(wǎng)站95年就建立了（還是這個(gè)IT的郵箱。。。你想不想罵人？）
我們又查詢一開始的那個(gè)品牌 High Five的網(wǎng)站
www.highfivegloves.com
創(chuàng)建時(shí)間：1999年03月30日
這么看，這兩個(gè)品牌都比那個(gè)barriersafe.com的注冊(cè)時(shí)間2003年要早。
推斷早期是以Microflex這個(gè)品牌的銷售起家，后來發(fā)展High Five的品牌。到了2003年上規(guī)模了之后，才建立了Barriersafe Solutions 這個(gè)綜合性母公司。
這里一整理，公司的發(fā)展路線也清楚了。
等于說WHOIS這條路斷了，沒有找到公司管理者的郵箱。但是收獲是理清了各個(gè)網(wǎng)站公司的關(guān)系和順序。
我們就必須再用別的方法去繼續(xù)找郵箱了。
現(xiàn)在我們?cè)俳柚雀瑁?/span>
Barriersafe.com CEO OR President mail
可以看到，出現(xiàn)搜索的結(jié)果：Mike Mattos, President and CEO of BarrierSafe
你還可以這么搜：
Barriersafe.com CEO Linkedin
可以看到，在 Linkedin 中，確實(shí)又一次證實(shí)了 Mike Mattos 是CEO。那么你可以去Linkedin去聯(lián)系這位CEO，順勢(shì)去找找他們公司的采購。（這一步就簡(jiǎn)單了，Linkedin 大家應(yīng)該都會(huì)吧？）
也可以繼續(xù)去挖這個(gè)CEO的郵箱！
我們繼續(xù)用 GOOGLE搜索 試試，只要找到這個(gè)人的郵箱就對(duì)了
谷歌：
barriersafe.com OR microflex.com Mike Mattos mail
結(jié)果可以看到 果然我們找到了他的郵箱：mmattos@barriersafe.com 且和他的名字對(duì)應(yīng)
另外：你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美國(guó)人的郵箱都會(huì)采取這種“名字+姓，名只用第一個(gè)字母+姓名全稱”的形式。
所以如果上一步你沒有搜到上述的結(jié)果，我們也可以進(jìn)行合理猜測(cè)：
我們猜想，這個(gè)Mike Mattos的郵箱可能是：
m.mattos@barriersafe.com（有露點(diǎn)）或者 mmattos@barriersafe.com
第一種露點(diǎn)的，沒找到！第二種沒露點(diǎn)的，找到！
這樣就找到了最終的CEO的郵箱。下面我們要驗(yàn)證郵箱是否OK
我們來驗(yàn)證那個(gè)CEO的郵箱
http://www.verify-email.org 輸入 mmattos@barriersafe.com
通過！
http://www.mailtester.com 輸入 mmattos@barriersafe.com
通過！
兩大 Email 驗(yàn)明正身，郵箱地址OK，然后你就可以給這位CEO發(fā)了。
mmattos@barriersafe.com
另外之前還找到的三個(gè)郵箱，也發(fā)。
ryong@barriersafe.com
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com
不過請(qǐng)注意，郵件發(fā)送的時(shí)候請(qǐng)注意：
盡量不要一封郵件設(shè)置好幾個(gè)抄送的把所有人都發(fā)掉。這么做欠妥當(dāng)。因?yàn)槿硕加卸栊裕吹侥憬o他的某個(gè)同事發(fā)了，他工作一忙可能就不會(huì)回復(fù)你了。
CEO的郵箱請(qǐng)單獨(dú)發(fā)送。
發(fā)其他人的郵箱時(shí)，你也可以抄送一份到CEO。
這樣這三位收到郵件都會(huì)有點(diǎn)緊迫感，因?yàn)槟惆l(fā)給他的同時(shí)也發(fā)了一封到CEO。如果他不作為，CEO可能會(huì)問他情況。
然后給這位 CEO寫郵件，就要特別小心了，別寫得像推銷信一樣。
可以先寫一封郵件，不一定要用開發(fā)信的結(jié)構(gòu)，可能你就簡(jiǎn)單的三四句話，找到好的切入點(diǎn)，先吊一下他的胃口，讓他好奇，驚訝，讓他不得不回復(fù)你的郵件最好！
還是那句話，你對(duì)潛在客戶的公司了解越多，在字里行間表現(xiàn)出來，客戶就會(huì)對(duì)你非常有興趣，很大幾率會(huì)回復(fù)你的郵件！
可以說，掌握了這么多的信息之后，要寫一封很精彩有吸引力的郵件就十分輕松了！
其實(shí)很多時(shí)候，直接用info: 命令會(huì)出來很多信息，格式 info:URL
格式是 info:URL 這個(gè)用法。這個(gè)是對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站給出“多方位相關(guān)信息”的一個(gè)“綜合指令”。等于是我們對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的綜合性觀察。
用法就是info:后面直接跟網(wǎng)址，中間不要有空格。
用了這個(gè)就不要再放其他關(guān)鍵詞了，使用前請(qǐng)?jiān)O(shè)置好英文google或其他語種，但不要用中文。
比如以 info:highfivegloves 為例，結(jié)果會(huì)出來5個(gè)結(jié)果。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
Google can show you the following information for this URL:
1) Show Google's cache of www.highfivegloves.com
2) Find web pages that are similar to www.highfivegloves.com
3) Find web pages that link to www.highfivegloves.com
4) Find web pages from the site www.highfivegloves.com
5) Find web pages that contain the term highfivegloves.com
第2個(gè)，比如你點(diǎn)了similar to, 這個(gè)是我們找同類型的公司網(wǎng)站的時(shí)候可以使用，相當(dāng)于 "Related" 指令 就相當(dāng)于瀏覽器上搜索 related:highfivegloves.com
比如你搜 related:www.kellysearch.com 會(huì)出來一系列同類型的網(wǎng)站：
(kellysearch.com是一個(gè)老牌的查美國(guó)公司信息的網(wǎng)站，以前剛做外貿(mào)的時(shí)候我經(jīng)常喜歡用這個(gè))
www.thomasnet.com
www.globalspec.com
www.business.com
www.hoovers.com
www.corporateinformation.com
www.kompass.com
比如你在瀏覽器上輸入related:walmart.com 會(huì)出來同類型的其他零售巨頭超市網(wǎng)站。
再比如， related:alibaba.com 我們來找跟阿里類型差不多的網(wǎng)站：
第3個(gè)，比如你點(diǎn)了link to, 就相當(dāng)于瀏覽器上搜索 link:highfivegloves.com
用法是輸入link:URL
之前講過了，有時(shí)候不是很穩(wěn)定的時(shí)候可以用CHINAZ的站長(zhǎng)工具 http://link.chinaz.com 來測(cè)試。不過該工具有時(shí)候抓取不全。
比如，我們看看之前那個(gè)美國(guó)的客戶的例子 HIGH FIVE -- Microflex -- Barriersafe Industrial
我們直接輸入 link:highfivegloves.com 也可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站上的外部鏈接情況。
可以看到，第一條就是那個(gè)母公司 barriersafe.com
可以看到，實(shí)際上這個(gè) www.highfivegloves.com 的網(wǎng)站上存在好幾個(gè)網(wǎng)站的鏈接。
有 Microflex, 也有后來我們找到的 Barriersafe Industrial, 甚至還有一個(gè)額外的收獲，看最后一條！我們查看這個(gè)Total MRO LLC公司，果然又是一個(gè)潛在的客戶。
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劉軍
絕對(duì)經(jīng)典，厲害呀。多謝分享！
于濤
如果有哪位大俠分享下，從開發(fā)客戶到最后成交的整個(gè)談判詳細(xì)就好了。
溝通技巧太重要了。
于濤
多看看有幫助的。我現(xiàn)也有自己的一套找到相應(yīng)的。但覺得，即使找對(duì)了人，也不一定有回應(yīng)的。畢竟對(duì)方是有供應(yīng)商的。除非出了品質(zhì)問題，可能會(huì)考慮換?，F(xiàn)在是難搞。
劉應(yīng)采
又看了一遍，確實(shí)學(xué)了很多，方法很多呀
劉應(yīng)采
這是誰寫的文章，真實(shí)大神呀。太精髓了。收藏了。
