轉自：料神Sam
接上篇：http://www.fs-hj.com.cn/blog/77570.html
怎么找到郵箱呢？ GOOGLE來搞定！
GOOGLE輸入: barriersafe.com mail
結構：域名 mail （域名是不帶www.的）
mail這個詞，比email 要全面。因為有的網(wǎng)站上是寫email，有的寫E-mail
你搜 email的時候，搜不到頁面上有E-mail的這類頁面。
PS: 另外，根據(jù)超鏈接源代碼的啟發(fā)，還有 mailto: 也可以同時包含 email 和 E-mail，甚至在一些沒有出現(xiàn)任何郵箱文字，只是一個郵箱的圖標鏈接的時候，這個代碼會更給力一些。
這里找到第一個 ryong@barriersafe.com
對了，這里我說一下
你們用GOOGLE的時候，一定要把默認語言設置為英語
默認語言是中文和默認語言是英語，搜索的結果會不一樣
然后又發(fā)現(xiàn)一個：netadmin 像這樣的很明顯是IT的郵箱一般可以排除，發(fā)了多數(shù)是沒有用的
翻過兩三頁，又多了兩個可能的郵箱。
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com
然后再搜，結果就非常少了
那么我們一共只找到三個郵箱地址：
ryong@barriersafe.com
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com
很多人急急忙忙就發(fā)郵件了。讓我們先查一下這個網(wǎng)站的域名注冊信息（WHOIS）：
有兩個網(wǎng)站：whois.chinaz.com whois.domaintools.com都可以查
輸入域名 barriersafe.com, 然后看域名的信息：
更新時間：2009年09月08日
創(chuàng)建時間：2003年12月18日
過期時間：2014年12月18日
聯(lián)系人：administrator, network
聯(lián)系方式：netadmin@barriersafe.com
可以看到barriersafe.com 這個域名是2003年注冊的。這里一般情況下聯(lián)系方式會顯示出這個公司CEO或者President等公司創(chuàng)建者的郵箱。NND，這里竟然還是填的IT的郵箱。
Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US
注意看：注冊的公司是 Microflex Corporation
說明什么？Microflex在那三個品牌中最早，而且這個母公司以這個主品牌起家。
我們也可以再對 microflex.com 進行域名查詢來驗證：
更新時間：2008年10月13日
創(chuàng)建時間：1995年10月07日
過期時間：2013年10月06日
聯(lián)系人：administrator, network
聯(lián)系方式：netadmin@barriersafe.com
Microflex.com 這個網(wǎng)站95年就建立了（還是這個IT的郵箱。。。你想不想罵人？）
我們又查詢一開始的那個品牌 High Five的網(wǎng)站
www.highfivegloves.com
創(chuàng)建時間：1999年03月30日
這么看，這兩個品牌都比那個barriersafe.com的注冊時間2003年要早。
推斷早期是以Microflex這個品牌的銷售起家，后來發(fā)展High Five的品牌。到了2003年上規(guī)模了之后，才建立了Barriersafe Solutions 這個綜合性母公司。
這里一整理，公司的發(fā)展路線也清楚了。
等于說WHOIS這條路斷了，沒有找到公司管理者的郵箱。但是收獲是理清了各個網(wǎng)站公司的關系和順序。
我們就必須再用別的方法去繼續(xù)找郵箱了。
現(xiàn)在我們再借助谷歌：
Barriersafe.com CEO OR President mail
可以看到，出現(xiàn)搜索的結果：Mike Mattos, President and CEO of BarrierSafe
你還可以這么搜：
Barriersafe.com CEO Linkedin
可以看到，在 Linkedin 中，確實又一次證實了 Mike Mattos 是CEO。那么你可以去Linkedin去聯(lián)系這位CEO，順勢去找找他們公司的采購。（這一步就簡單了，Linkedin 大家應該都會吧？）
也可以繼續(xù)去挖這個CEO的郵箱！
我們繼續(xù)用 GOOGLE搜索 試試，只要找到這個人的郵箱就對了
谷歌：
barriersafe.com OR microflex.com Mike Mattos mail
結果可以看到 果然我們找到了他的郵箱：mmattos@barriersafe.com 且和他的名字對應
另外：你會發(fā)現(xiàn)很多美國人的郵箱都會采取這種“名字+姓，名只用第一個字母+姓名全稱”的形式。
所以如果上一步你沒有搜到上述的結果，我們也可以進行合理猜測：
我們猜想，這個Mike Mattos的郵箱可能是：
m.mattos@barriersafe.com（有露點）或者 mmattos@barriersafe.com
第一種露點的，沒找到！第二種沒露點的，找到！
這樣就找到了最終的CEO的郵箱。下面我們要驗證郵箱是否OK
我們來驗證那個CEO的郵箱
http://www.verify-email.org 輸入 mmattos@barriersafe.com
通過！
http://www.mailtester.com 輸入 mmattos@barriersafe.com
通過！
兩大 Email 驗明正身，郵箱地址OK，然后你就可以給這位CEO發(fā)了。
mmattos@barriersafe.com
另外之前還找到的三個郵箱，也發(fā)。
ryong@barriersafe.com
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com
不過請注意，郵件發(fā)送的時候請注意：
盡量不要一封郵件設置好幾個抄送的把所有人都發(fā)掉。這么做欠妥當。因為人都有惰性，看到你給他的某個同事發(fā)了，他工作一忙可能就不會回復你了。
CEO的郵箱請單獨發(fā)送。
發(fā)其他人的郵箱時，你也可以抄送一份到CEO。
這樣這三位收到郵件都會有點緊迫感，因為你發(fā)給他的同時也發(fā)了一封到CEO。如果他不作為，CEO可能會問他情況。
然后給這位 CEO寫郵件，就要特別小心了，別寫得像推銷信一樣。
可以先寫一封郵件，不一定要用開發(fā)信的結構，可能你就簡單的三四句話，找到好的切入點，先吊一下他的胃口，讓他好奇，驚訝，讓他不得不回復你的郵件最好！
還是那句話，你對潛在客戶的公司了解越多，在字里行間表現(xiàn)出來，客戶就會對你非常有興趣，很大幾率會回復你的郵件！
可以說，掌握了這么多的信息之后，要寫一封很精彩有吸引力的郵件就十分輕松了！
其實很多時候，直接用info: 命令會出來很多信息，格式 info:URL
格式是 info:URL 這個用法。這個是對于一個網(wǎng)站給出“多方位相關信息”的一個“綜合指令”。等于是我們對一個網(wǎng)站的綜合性觀察。
用法就是info:后面直接跟網(wǎng)址，中間不要有空格。
用了這個就不要再放其他關鍵詞了，使用前請設置好英文google或其他語種，但不要用中文。
比如以 info:highfivegloves 為例，結果會出來5個結果。你會發(fā)現(xiàn)：
Google can show you the following information for this URL:
1) Show Google's cache of www.highfivegloves.com
2) Find web pages that are similar to www.highfivegloves.com
3) Find web pages that link to www.highfivegloves.com
4) Find web pages from the site www.highfivegloves.com
5) Find web pages that contain the term highfivegloves.com
第2個，比如你點了similar to, 這個是我們找同類型的公司網(wǎng)站的時候可以使用，相當于 "Related" 指令 就相當于瀏覽器上搜索 related:highfivegloves.com
比如你搜 related:www.kellysearch.com 會出來一系列同類型的網(wǎng)站：
(kellysearch.com是一個老牌的查美國公司信息的網(wǎng)站，以前剛做外貿(mào)的時候我經(jīng)常喜歡用這個)
www.thomasnet.com
www.globalspec.com
www.business.com
www.hoovers.com
www.corporateinformation.com
www.kompass.com
比如你在瀏覽器上輸入related:walmart.com 會出來同類型的其他零售巨頭超市網(wǎng)站。
再比如， related:alibaba.com 我們來找跟阿里類型差不多的網(wǎng)站：
第3個，比如你點了link to, 就相當于瀏覽器上搜索 link:highfivegloves.com
用法是輸入link:URL
之前講過了，有時候不是很穩(wěn)定的時候可以用CHINAZ的站長工具 http://link.chinaz.com 來測試。不過該工具有時候抓取不全。
比如，我們看看之前那個美國的客戶的例子 HIGH FIVE -- Microflex -- Barriersafe Industrial
我們直接輸入 link:highfivegloves.com 也可以發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站上的外部鏈接情況。
可以看到，第一條就是那個母公司 barriersafe.com
可以看到，實際上這個 www.highfivegloves.com 的網(wǎng)站上存在好幾個網(wǎng)站的鏈接。
有 Microflex, 也有后來我們找到的 Barriersafe Industrial, 甚至還有一個額外的收獲，看最后一條！我們查看這個Total MRO LLC公司，果然又是一個潛在的客戶。
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junliu
絕對經(jīng)典，厲害呀。多謝分享！
EricYu
如果有哪位大俠分享下，從開發(fā)客戶到最后成交的整個談判詳細就好了。
溝通技巧太重要了。
EricYu
多看看有幫助的。我現(xiàn)也有自己的一套找到相應的。但覺得，即使找對了人，也不一定有回應的。畢竟對方是有供應商的。除非出了品質(zhì)問題，可能會考慮換?，F(xiàn)在是難搞。
應采劉
這是誰寫的文章，真實大神呀。太精髓了。收藏了。
