有計劃性
的做事，放到
外貿業(yè)務員的工作當中，可能不大合適，因為大多數(shù)的外貿業(yè)務員的工作，都沒有計劃，基本情況就是處理客戶的詢盤、聯(lián)系下以前的客戶、回訪客戶、查看一下物流，貨到了沒之類的。多是來什么事就做什么，業(yè)務員規(guī)劃的比較少。
其實，很多有經(jīng)驗的業(yè)務員都會表示，做做工作計劃，會提高工作效率和工作能力?？聪旅孢@個業(yè)務員的工作計劃。
１.每天一來到辦公室，花５分鐘時間列出當天所要完成的事，從１，２，３，４.。。來排。
?。?每天下班前５分鐘看今天的計劃表，總結是否已完成所列的重要事件。
３.每周周一作一個本周的計劃。
?。?每個月頭作整個月計劃：包括對上個月總結，自己所計劃本月的銷售額，潛在客戶預計下單的數(shù)量與金額，
本月本人要提升哪方面的知識能力，計劃堅持什么推廣方法等！
此業(yè)務員認為，業(yè)務貴在計劃，無計劃，頭腦紛飛，月底的業(yè)績見不得人！
業(yè)務員做做計劃，確實是一件好事，像上面那個業(yè)務員的計劃，要完成什么任務，都寫清楚，一個工作周期結束后，進行檢查，看是否全部完成，在工作上還有什么需要改進的地方，這樣，不會把漏掉工作，也助于提高業(yè)務員的成就感。有助于提高業(yè)務員的工作效率，長此以往的堅持下去，業(yè)務員的工作能力也會水漲船高。
有的業(yè)務員在計劃工作中，還總結出了一些業(yè)務的規(guī)律，業(yè)務員小張按照計劃定期回訪老客戶，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的很多老客戶都取消了訂單，他查了查
外貿客戶管理軟件里的信息，確實是如此，經(jīng)過了解后，才知道，原來是企業(yè)前期
產品的質量問題導致的。計劃工作，可以了解到平時了解不到的信息。
以前，業(yè)務員是被動的工作，客戶來了，就接待客戶，解答客戶的一些疑問，一旦沒有客戶找的時候，就感覺沒事情做了，其實，事情很多，只是不知道從
哪里下手。做了計劃之后，就不一樣了，每天都排得滿滿的，維護客戶、跟蹤客戶、寄樣品等，這樣，每天計劃完成，工作也會充實許多。
做了計劃之后，外貿業(yè)務員普遍都認為工作效率提高了很多，不容易閑下來了，也充實了很多。很多業(yè)務員用做計劃的方法還治好了“懶病”呢？
