1, 第一章 當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)
自
中國(guó)2001加入WTO，正式成為世界貿(mào)易一員。從2002到2008年外貿(mào)應(yīng)該是好做的。據(jù)說(shuō)那時(shí)候做外貿(mào)的人都賺足了MONEY. 免費(fèi)的
B2B平臺(tái)隨便發(fā)些
產(chǎn)品就有高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)，大筆大筆的訂單接到手軟。由于網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)，
電子商務(wù)不成熟，網(wǎng)絡(luò)詐騙少，成單概率高。四個(gè)字形容就是如火如荼?？墒?008年金融次貸危機(jī)席卷全球，歐美經(jīng)濟(jì)一下衰退，市場(chǎng)低迷，訂單減少，外貿(mào)更是首當(dāng)其沖，很多外貿(mào)公司，工廠(chǎng)都感受到了陣陣寒意。至此2008年一下子跌入谷底，成為了外貿(mào)南北對(duì)峙的分水嶺。
那么我們說(shuō)現(xiàn)在外貿(mào)不景氣主要原因?yàn)椋?br />
A：歐美經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，市場(chǎng)持續(xù)低迷。歐美市場(chǎng)一直是外貿(mào)的主要出口國(guó)，市場(chǎng)巨大。單獨(dú)就
家具市場(chǎng)而言出口總額遙遙領(lǐng)先其他市場(chǎng)。而且美金具有不可撼動(dòng)的威力。我們報(bào)價(jià)幾乎都用的是USD。當(dāng)年歐元有嘗試挑戰(zhàn)美元，但迎來(lái)的現(xiàn)在的歐元的分崩離析，面臨解體之傷。自2008年歐美金融風(fēng)暴之后，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)少了。很明顯，自08金融風(fēng)暴之后，歐美客戶(hù)的訂單量較之前有減少，這與經(jīng)濟(jì)狀況有直接關(guān)系，與歐
美國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系，我們國(guó)家是有錢(qián)了買(mǎi)衣服、首飾、化妝品、車(chē)子、房子，歐美國(guó)家大多為先過(guò)國(guó)家，工業(yè)革命比較早，物品豐富，居民更注重旅游，度假休閑旅游的支出相對(duì)固定。
B：國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本在逐年增加。
原材料的上漲，勞動(dòng)力成本的上漲，廠(chǎng)房租金的上漲，水電費(fèi)的上漲，交通運(yùn)輸?shù)纳蠞q，能聽(tīng)到的沒(méi)有一個(gè)不上漲的，這些直接導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)成本的增加。
C：人民幣內(nèi)部貶值與外部升值。
祖國(guó)有個(gè)好奇怪的現(xiàn)象，人民幣內(nèi)部貶值與外部升值。錢(qián)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越不值錢(qián)，一張紅皮毛爺爺就不敢拆開(kāi)，一折一百?zèng)]了；而匯率卻一直在跌，USD VS RMB匯率由原來(lái)8.6跌到現(xiàn)在的6.3，去年曾跌入6.2，這就是外部升值。在內(nèi)部貶值和外部升值的情況下，企業(yè)利潤(rùn)受到兩面的擠壓。
D：競(jìng)爭(zhēng)激烈。
受到出口退稅等國(guó)家鼓勵(lì)出口政策的
影響，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投到國(guó)外，導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；外貿(mào)從業(yè)人員數(shù)量增加，導(dǎo)致外貿(mào)求職競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)。
E：中國(guó)低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不在。
這主要體現(xiàn)著勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移。比如：一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到其他一些發(fā)展中國(guó)家。比如越南，泰國(guó)，印度尼西亞，馬來(lái)西亞等。這樣中國(guó)低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不再是表現(xiàn)之一。其實(shí)你回顧
服裝的發(fā)展就可以發(fā)現(xiàn)，這種勞動(dòng)密集型生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移是難以避免的，由起初70-80年代在臺(tái)灣的生產(chǎn)，到80-90年代以香港為中心聯(lián)接大陸，再到香港回歸后轉(zhuǎn)移到珠三角，長(zhǎng)三角。可以預(yù)見(jiàn)訂單轉(zhuǎn)到其他更落后的國(guó)家生產(chǎn)是難以避免的。
當(dāng)我們聽(tīng)到有人說(shuō)現(xiàn)在的外貿(mào)是越來(lái)越難做了，你仔細(xì)細(xì)分一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象，老板說(shuō)這句話(huà)是因?yàn)橛唵瘟康臏p少和利潤(rùn)率的減少，這兩個(gè)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)同行多了和人民幣內(nèi)部貶值與外部升值；業(yè)務(wù)員講這句話(huà)是因?yàn)橛唵瘟康臏p少和沒(méi)達(dá)到期望值，這兩個(gè)減少來(lái)自由競(jìng)爭(zhēng)同行多了和自己賺得不像聽(tīng)說(shuō)的那么多。身邊的朋友聽(tīng)說(shuō)我做外貿(mào)，都覺(jué)得這路子好賺錢(qián)，其實(shí)都如此嗎，不是的。
那么在歐美市場(chǎng)疲軟，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的形勢(shì)下，我們要怎么做？
A：把目光轉(zhuǎn)移到東南亞、南美洲。
當(dāng)歐美市場(chǎng)不給力時(shí)，我們應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)移到東南亞和南美，這兩塊市場(chǎng)將是巨大的。
B：組建團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)業(yè)性取勝。
個(gè)人力量是有限的，擁有一批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員組建成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是致勝的法寶。
C：差異化產(chǎn)品與差異化服務(wù)。
大路貨批
價(jià)格，差異化產(chǎn)品也能給客戶(hù)提供賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，客戶(hù)賺到錢(qián)了我們才能賺到錢(qián)，而差異化服務(wù)是你把握客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)最有吸引力的工具。
D：產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、付款方式是影響成交的四個(gè)最主要因素。
記得虎童哥講過(guò)質(zhì)量，價(jià)格，交貨期這三個(gè)因素之間的關(guān)系。我們知道三角形有穩(wěn)固性。當(dāng)一個(gè)在高勢(shì)的時(shí)候，其他兩個(gè)必然處于低勢(shì)。做不到質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠，交貨期又及時(shí)。很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的確很不好，如果不做差異化產(chǎn)品差異化服務(wù)
小吃技術(shù)加盟，光讓業(yè)務(wù)員去拼價(jià)格，公司難以發(fā)展
汽車(chē)美容用品；現(xiàn)目前多數(shù)企業(yè)還是用前T/T的操作方式，有實(shí)力的公司可以考慮L/C以及其他付款方式
