1, 第一章 當(dāng)前外貿(mào)形勢
自
中國2001加入WTO，正式成為世界貿(mào)易一員。從2002到2008年外貿(mào)應(yīng)該是好做的。據(jù)說那時候做外貿(mào)的人都賺足了MONEY. 免費的
B2B平臺隨便發(fā)些
產(chǎn)品就有高質(zhì)量的詢盤，大筆大筆的訂單接到手軟。由于網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達，
電子商務(wù)不成熟，網(wǎng)絡(luò)詐騙少，成單概率高。四個字形容就是如火如荼?？墒?008年金融次貸危機席卷全球，歐美經(jīng)濟一下衰退，市場低迷，訂單減少，外貿(mào)更是首當(dāng)其沖，很多外貿(mào)公司，工廠都感受到了陣陣寒意。至此2008年一下子跌入谷底，成為了外貿(mào)南北對峙的分水嶺。
那么我們說現(xiàn)在外貿(mào)不景氣主要原因為：
A：歐美經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇，市場持續(xù)低迷。歐美市場一直是外貿(mào)的主要出口國，市場巨大。單獨就
家具市場而言出口總額遙遙領(lǐng)先其他市場。而且美金具有不可撼動的威力。我們報價幾乎都用的是USD。當(dāng)年歐元有嘗試挑戰(zhàn)美元，但迎來的現(xiàn)在的歐元的分崩離析，面臨解體之傷。自2008年歐美金融風(fēng)暴之后，歐美經(jīng)濟不景氣，消費少了。很明顯，自08金融風(fēng)暴之后，歐美客戶的訂單量較之前有減少，這與經(jīng)濟狀況有直接關(guān)系，與歐
美國家的消費習(xí)慣也有關(guān)系，我們國家是有錢了買衣服、首飾、化妝品、車子、房子，歐美國家大多為先過國家，工業(yè)革命比較早，物品豐富，居民更注重旅游，度假休閑旅游的支出相對固定。
B：國內(nèi)的生產(chǎn)成本在逐年增加。
原材料的上漲，勞動力成本的上漲，廠房租金的上漲，水電費的上漲，交通運輸?shù)纳蠞q，能聽到的沒有一個不上漲的，這些直接導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)成本的增加。
C：人民幣內(nèi)部貶值與外部升值。
祖國有個好奇怪的現(xiàn)象，人民幣內(nèi)部貶值與外部升值。錢在國內(nèi)越來越不值錢，一張紅皮毛爺爺就不敢拆開，一折一百沒了；而匯率卻一直在跌，USD VS RMB匯率由原來8.6跌到現(xiàn)在的6.3，去年曾跌入6.2，這就是外部升值。在內(nèi)部貶值和外部升值的情況下，企業(yè)利潤受到兩面的擠壓。
D：競爭激烈。
受到出口退稅等國家鼓勵出口政策的
影響，越來越多的企業(yè)把目光投到國外，導(dǎo)致企業(yè)間的競爭越來越激烈；外貿(mào)從業(yè)人員數(shù)量增加，導(dǎo)致外貿(mào)求職競爭越來越激勵。
E：中國低勞動力成本優(yōu)勢不在。
這主要體現(xiàn)著勞動力的轉(zhuǎn)移。比如：一些簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到其他一些發(fā)展中國家。比如越南，泰國，印度尼西亞，馬來西亞等。這樣中國低勞動力成本優(yōu)勢不再是表現(xiàn)之一。其實你回顧
服裝的發(fā)展就可以發(fā)現(xiàn)，這種勞動密集型生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移是難以避免的，由起初70-80年代在臺灣的生產(chǎn)，到80-90年代以香港為中心聯(lián)接大陸，再到香港回歸后轉(zhuǎn)移到珠三角，長三角?？梢灶A(yù)見訂單轉(zhuǎn)到其他更落后的國家生產(chǎn)是難以避免的。
當(dāng)我們聽到有人說現(xiàn)在的外貿(mào)是越來越難做了，你仔細細分一下你會發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象，老板說這句話是因為訂單量的減少和利潤率的減少，這兩個減少來自競爭同行多了和人民幣內(nèi)部貶值與外部升值；業(yè)務(wù)員講這句話是因為訂單量的減少和沒達到期望值，這兩個減少來自由競爭同行多了和自己賺得不像聽說的那么多。身邊的朋友聽說我做外貿(mào)，都覺得這路子好賺錢，其實都如此嗎，不是的。
那么在歐美市場疲軟，外貿(mào)競爭越發(fā)激烈的形勢下，我們要怎么做？
A：把目光轉(zhuǎn)移到東南亞、南美洲。
當(dāng)歐美市場不給力時，我們應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)移到東南亞和南美，這兩塊市場將是巨大的。
B：組建團隊，以專業(yè)性取勝。
個人力量是有限的，擁有一批專業(yè)的銷售人員組建成的專業(yè)團隊才是致勝的法寶。
C：差異化產(chǎn)品與差異化服務(wù)。
大路貨批
價格，差異化產(chǎn)品也能給客戶提供賺錢的機會，客戶賺到錢了我們才能賺到錢，而差異化服務(wù)是你把握客戶維護客戶最有吸引力的工具。
D：產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格、付款方式是影響成交的四個最主要因素。
記得虎童哥講過質(zhì)量，價格，交貨期這三個因素之間的關(guān)系。我們知道三角形有穩(wěn)固性。當(dāng)一個在高勢的時候，其他兩個必然處于低勢。做不到質(zhì)量好，價格優(yōu)惠，交貨期又及時。很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的確很不好，如果不做差異化產(chǎn)品差異化服務(wù)
小吃技術(shù)加盟，光讓業(yè)務(wù)員去拼價格，公司難以發(fā)展
汽車美容用品；現(xiàn)目前多數(shù)企業(yè)還是用前T/T的操作方式，有實力的公司可以考慮L/C以及其他付款方式
