2020年距離結(jié)束還剩不到30個工作日了，充滿挑戰(zhàn)的一年即將進入尾聲了，回想年初給自己定的目標(biāo)，完成了多少，還差多少呢？
今年的外貿(mào)形勢開年就很不樂觀，加上中美摩擦的影響，對美出口的產(chǎn)品也受到了一些影響。雖然也將精力轉(zhuǎn)向了非洲、南美、東南亞一帶，但新客戶尚在培養(yǎng)之中，下單量不多，所以，距離年初的銷售額還差好大一截，但是當(dāng)你還在感嘆2020年僅剩這最后這短短的兩個多月時，國內(nèi)其他外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人都已經(jīng)進入了年終決戰(zhàn)的倒計時，開始了最后的業(yè)績沖刺。
年底沖刺干得好，今年一整年的辛苦都不會白費，如果做得不好，一年的辛苦都浪費了，雖然對有些沒有目標(biāo)的外貿(mào)人來說只是業(yè)績而已，但業(yè)績是體現(xiàn)自身價值一個標(biāo)準(zhǔn)，晉升、加薪也是必須的目標(biāo)。
那么，這兩個月，我們外貿(mào)人應(yīng)該做些什么，如何體現(xiàn)自己的價值呢？
找到以往合作過的老客戶，爭取讓其年前返單
老客戶因為已經(jīng)合作過，無論對產(chǎn)品還是合作模式都非常熟悉了，是拿單最快的一個途徑。找到老客戶檔案，根據(jù)他們的采購周期、選擇一些近期可能會有采購計劃的，進行回訪，必要時可以采用優(yōu)惠措施刺激其返單。
跟進展會客戶，爭取讓其年前下單
剛參展回來，外貿(mào)人手中有很多客戶名片，第一個要做的工作就是對這些客戶進行分類，然后按照優(yōu)先級和其聯(lián)系。最后兩個月時間有限，我建議把重點放在那些對我們比較感興趣的客戶上面，更容易在短時間內(nèi)成交。
而一些意向不是很明確的大客戶可以從長計議、慢慢跟；他們的選擇比較多、要求也比較多，下單周期比較長。
尋找精準(zhǔn)采購商快速成單
找精準(zhǔn)采購商最快的方法就是海關(guān)數(shù)據(jù)，為了業(yè)績沖刺，有必要花點錢。這里不妨嘗試海關(guān)數(shù)據(jù)，2020年的外貿(mào)確實難做，所以才會體現(xiàn)出海關(guān)數(shù)據(jù)的價值，你通過各種手段找到一兩個客戶，還都是潛在客戶，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個精準(zhǔn)客戶，這就是為什么別的公司一直訂單不斷、而你和你們公司卻沒有單子的原因，現(xiàn)在已經(jīng)進入外貿(mào)下半場，對于企業(yè)而言，真的需要考慮一下是否該購買海關(guān)數(shù)據(jù)了。
如果你只是業(yè)務(wù)員的話，不想購買，那你可以利用這個網(wǎng)站：http://www.fs-hj.com.cn去找一些免費海關(guān)數(shù)據(jù)。分享一下這個網(wǎng)站的幾個規(guī)則，對你查詢免費海關(guān)數(shù)據(jù)很有幫助：
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注冊后，每天都可免費查看一些采購商的海關(guān)數(shù)據(jù)，如：聯(lián)系人信息、進口明細(xì)、貿(mào)易伙伴信息、起運港等都可查看?？梢宰儞Q“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”去搜索，可得到更多免費的數(shù)據(jù)。
利用社交軟件尋找急單
聯(lián)系LinkedIn、Facebook、WhatsApp、WeChat上的潛在客戶，爭取年前拿到單子，社交的魅力不容多說，已經(jīng)融入到我們的日常生活之中；最后的兩個月內(nèi)，工作之余、生活之中也可以適時得騷擾一下近期長聯(lián)系的客戶，這個時候要仔細(xì)傾聽客戶的需求、提出的條件，如果能夠妥協(xié)的，可以和領(lǐng)導(dǎo)溝通申請。
重視有過聯(lián)絡(luò)行為的客戶
緊跟那些“已經(jīng)報過價、發(fā)送過樣品的客戶”適時催促爭取早日下單，檢查客戶聯(lián)系表，看看有沒有一些已經(jīng)報過價的、甚至發(fā)送過樣品的客戶；有的話，要保持緊密聯(lián)系了，他們是最有可能下單的。所以，要適時催促他們進行樣品測試、一旦通過他們的質(zhì)量測試，是很容易下單的。
到年尾的時候，可以提醒他們中國的春節(jié)將至，下單晚的話會影響到生產(chǎn)和發(fā)貨、直接影響到他們的銷售計劃。
開發(fā)新客戶，為明年鋪路
有空余時間的話，還是要多渠道去開發(fā)新客戶，留存大量的潛在客戶或者意向客戶，為明年開年成單做好準(zhǔn)備，年底國外的節(jié)日比較多，大家要多注意了，該有的問候和禮物，要花心思了。人都是有感情的，搞好關(guān)系對成交訂單總是好處多多。
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