選擇外貿(mào)soho這條路的伙伴們，大多是勇士或者原東家的薪酬太低，被逼無(wú)奈出來(lái)自己?jiǎn)胃?/span>Soho. 一個(gè)好的公司平臺(tái)，成員的配合對(duì)外貿(mào)業(yè)績(jī)的提升是非常重要的，離開(kāi)了集體的公司平臺(tái)，離開(kāi)了有底薪的安逸環(huán)境，意味著你要比以前付出更多?？蛻?hù)訂單對(duì)SOHO存活至關(guān)重要。有哪些適合SOHO 開(kāi)拓客戶(hù)的途徑呢？ 下面帶來(lái)一些分享：
一，線下客源
1.積極的參加展會(huì)
對(duì)于大型的展會(huì)，高額入場(chǎng)費(fèi)的展會(huì)對(duì)SOHO目前來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會(huì)去參加，會(huì)得到一部分客源。
2.利用大型展會(huì)推廣自己
廣交會(huì)，香港展都是外國(guó)客商集中的展會(huì)，可以印刷產(chǎn)品宣傳單和自己的聯(lián)系方式，在展會(huì)外面發(fā)傳單。比如廣交會(huì)，選擇自己產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)的期，去派發(fā)。自己試過(guò)，平均一天能拿到10-18張意向客戶(hù)的名片，一整期下來(lái)有50張名片，最近10月份展會(huì)有個(gè)朋友，在第一期的時(shí)候就是因?yàn)樵谡箷?huì)外面發(fā)傳單，有客戶(hù)感興趣，帶他去工廠，然后當(dāng)場(chǎng)下了20多萬(wàn)的訂單，并且給了5萬(wàn)定金，他自己在廣交會(huì)沒(méi)攤位，卻在外面派一兩天單就把新客戶(hù)給拿下了，這是真人實(shí)事，所以機(jī)會(huì)總是留給堅(jiān)持不懈，有準(zhǔn)備有膽量，勤奮的人。
3.購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄
對(duì)于沒(méi)法參加展會(huì)的soho而言，也可以嘗試購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右，展會(huì)外面攤販就有得買(mǎi)。 里面有采購(gòu)商的郵箱，公司，聯(lián)系方式和常采購(gòu)產(chǎn)品的品項(xiàng)，可以深入研究合適的客戶(hù)。但是里面也有一些郵箱是無(wú)效的，所以需要自己耐心和持續(xù)去跟進(jìn)。有個(gè)做SOHO 的朋友買(mǎi)了一本，后面挖出了三個(gè)客戶(hù)給她下單和一些潛在的客戶(hù)。所以采購(gòu)商名錄對(duì)于soho而言，也是客源之一。
二：線上資源:
1.B2B 平臺(tái)合作：
有付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)，一般付費(fèi)平臺(tái)的詢(xún)盤(pán)較多，但是也是存在很多垃圾詢(xún)盤(pán)。這個(gè)要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺(tái)。有個(gè)SOHO朋友6月份出來(lái)自己?jiǎn)胃?，現(xiàn)在每個(gè)月都能在付費(fèi)B2B 平臺(tái)上接到幾個(gè)訂單。免費(fèi)平臺(tái)偶爾也會(huì)有客戶(hù)訂單，同時(shí)也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。
2.官網(wǎng)，網(wǎng)站做推廣:
構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對(duì)于客戶(hù)而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶(hù)信任。官網(wǎng)的價(jià)格有500-3000，主要看你選擇的網(wǎng)站資源方案，網(wǎng)站推廣的好，還可以引來(lái)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，現(xiàn)在一些詢(xún)盤(pán)也是從官網(wǎng)上面來(lái)的。
3.社交平臺(tái)：
社交平臺(tái)的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國(guó)內(nèi)的微信，大家都慢慢習(xí)慣在社交平臺(tái)上談生意了。在國(guó)外也是，一些采購(gòu)和繼承者們年輕化了，對(duì)于社交平臺(tái)的運(yùn)用也增加。比如Dacebook上可以建立自己公司的主頁(yè)，宣傳公司的新品和企業(yè)文化，搜索客戶(hù)的信息，添加好友，加深客戶(hù)對(duì)你的印象，擴(kuò)展客戶(hù)資源；領(lǐng)英可以用來(lái)搭建自己的名片和身份，偶爾也可以推廣自己產(chǎn)品；Youtobe 和Twiter 可以用來(lái)發(fā)視頻，推廣自己產(chǎn)品，試過(guò)有很多客戶(hù)在我們發(fā)的鏈接上留下了聯(lián)系方式……
以上是一些分享，希望對(duì)大家有所幫助。世上無(wú)難事，只怕有心人。
