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任何一次的爆發(fā)，都要長期的積累。在公司業(yè)績越做越多，大家越來越好的時候。老板提出，重新制定提成方案。并且不是商量，直接通知的形式，這對當(dāng)時在一起共事的4個同事，無疑是一個憤憤不平的決定。在最初的時候我們心無旁騖，一起摸索，一起進步?？墒侵虚g由于溝通和模具的排位原因，公司有幾張單只有賺到10%的利潤，但提成照樣給，老板覺得不合理，直接就把提成按利潤算了。當(dāng)時那個動蕩的心啊。這里也奉勸管理層一句，涉及到雙方利益變動的時候，一定要商量。無論是雇傭關(guān)系和合作關(guān)系。此時，大家都在尋找新的出路; 公司也做了一批很穩(wěn)定的客戶，老板倒也沒太放在心上，就讓她老婆直接跟單。有同事就干脆單飛了。

看到了同事的成功，也看到了老板的心態(tài)開始變化。公司業(yè)績越來越好。他車子開起，房子買起。深圳的房價，你們知道的。讓我們這些苦哈哈的業(yè)務(wù)還不能有商量的余地。更是對機加工的小價值訂單延了又延。Ian也老是倒苦水，一種危機感在我心里蔓延開來。在此以后的工作中，和客人閑聊的時候，總是有一種同感，這種認同感讓我終于對客人說出：Ian,so I want to change another company.客人簡單的回了一句：Good luck,Gold bless you.

Oh,my god,那我該怎么辦？放棄所有老客戶，拱手讓給他老婆跟？？？？還是犧牲一下，忍氣吞聲先做著？？？？想跳槽的你，是否有這過這種掙扎呢?

古人都說，舍得舍得，有舍才有得。反正年輕，輸?shù)闷?。本著這種心態(tài)，提出了辭職。老板來來回回談了幾次，說了一堆有的沒的。一句都沒聽進去，還是毅然決然的走了。離開了這家公司，我過了一陣子閑適的日子，工作不緊不慢的找著，因為有了前車之鑒，想找一家本行業(yè)制度比較完善的公司。

并在這期間，參加了母校的一些其它培訓(xùn)，倒得落得輕松。

那天正看著電影，skype突然跳出一條消息：Angel, the mold have some problems,could you help me to check and take some picture to us? Ian的這條消息從此讓我走上了特別特別幸苦的SOHO之路。善始善終啊，貌似也不能不管了。何況我和客戶之間有那些玩笑，那些插曲。我延遲交期時候，他盡量理解我，并向公司擔(dān)保；我產(chǎn)品有瑕疵的時候，他盡量用，并給我改正的機會； 這一點一滴建立起來的信任，總不能人走茶涼吧。

反正工作還沒著落，那就先把客人做好眼前的工作。幫客人跟著這個模具和項目，完全免費苦力啊。終于在我的努力下結(jié)案。這時客人心頭的石頭也落下，并問我：Angel,did you find your new job? still in mould area? I have a new project in hand

都到這份上了，咱能不開始SOHO ,SOHO也太對不起你了。于是便開始了苦哈哈的SOHO之路。

注冊公司，籌備網(wǎng)站，跑工廠。由于離岸帳戶需要兩個人的銀行，加之有同事有有合作的意愿，因此兩人合作，他負責(zé)跟工廠，我負責(zé)業(yè)務(wù)?？晌覀儍?/font> 人都是做業(yè)務(wù)，對技術(shù)一概不知

這次我沒有很老實的跟客戶說，沒有找到工作。而是說找到了，這個公司怎么怎么好。其實就是自己的離岸公司。

客人也特別相信我們，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了一些機加工的項目，因為好做，周期短，利潤高，也不比打工差。有了合作前的試用和考察，客人把模具的項目開始發(fā)給我們做。因為不懂技術(shù)，沒有辦法辨別成本的高低 ，不得不找3－5家供應(yīng)商比價。因 為不懂技術(shù)，客人在產(chǎn)品上的任何一個小改動，都要發(fā)給工廠確認，工廠的工程師對電子商務(wù)又沒那么敏感，來回沒有到最佳的溝通時間。

還記得當(dāng)時一套模具，產(chǎn)品材料很特別，少有的LCPE540I的材料，也很薄。發(fā)給國內(nèi)工廠后，試模試了10多次，都沒有整不出樣品。工廠沒辦法，同事沒辦法，我是干著急。那會整天干得最多的事就是在阿里巴巴上面找供應(yīng)商，發(fā)給不同的公司報價。按照就近原則，選擇了合理價位，將模具重新移到一家新的工廠，跟工廠的同事在里面天天蹲點，也沒整出來。還浪費了$1200的改模費。最后不得不向原來老板求助，并借助他的資源，重新移到一家日資企業(yè)試模才成功。其實這本身不是模具的問題，只是對機器要求比較高。來回折騰了一圈，竟是如此簡單！

因為不懂，模具發(fā)給 了不適合的廠家做，來回修模，改模成本浪費了不少?？腿吮旧韺Ξa(chǎn)品的機器要求比較高，加之人脈少，稍有難度的單都結(jié)不了。

雖然賺了一些利潤，但腦細胞 不知傷了多少？加之聽說partner和工廠一起抬高價格，使原本按利潤分成的合作顯得越來越不合理。合作期間，所有的客戶都是我開發(fā)的，傻B ，傻B的我從沒想到合作也會有潛規(guī)則。雖然有些利潤，雖然我可以繼續(xù)堅持，但我選擇了放棄。表達了對客戶的歉意，告訴客戶，本著對他負責(zé)的原則。讓客戶把有難度的單直接轉(zhuǎn)給別人?？蛻粼谛睦飬s深深的感激 了我，至今一直保持了聯(lián)系，似乎成了彼此在異國最親近的朋友。

孫子兵法之一－－－－以退為進，我放棄了SOHO，放棄了某些單子。有舍才有得，如果訂單你們不能做，不要硬著頭皮做。不能做直接告訴你的客戶，比你硬著頭皮做下來后質(zhì)量不行，要來得好。

SOHO心語：

1.注冊公司，開始網(wǎng)站，郵箱，收款--So easy

2.與代理公司合作，拿退稅---到手的不多

3.一個配合的工廠--難度級別4個星。

所以請珍惜現(xiàn)在與你配合默契的工廠，他們與客戶同等重要

4.專業(yè)的積累，技術(shù)，配合，人脈，資源----請做足夠的積累，才做得夠長久。