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任何一次的爆發(fā)，都要長(zhǎng)期的積累。在公司業(yè)績(jī)?cè)阶鲈蕉?，大家越?lái)越好的時(shí)候。老板提出，重新制定提成方案。并且不是商量，直接通知的形式，這對(duì)當(dāng)時(shí)在一起共事的4個(gè)同事，無(wú)疑是一個(gè)憤憤不平的決定。在最初的時(shí)候我們心無(wú)旁騖，一起摸索，一起進(jìn)步?？墒侵虚g由于溝通和模具的排位原因，公司有幾張單只有賺到10%的利潤(rùn)，但提成照樣給，老板覺(jué)得不合理，直接就把提成按利潤(rùn)算了。當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)蕩的心啊。這里也奉勸管理層一句，涉及到雙方利益變動(dòng)的時(shí)候，一定要商量。無(wú)論是雇傭關(guān)系和合作關(guān)系。此時(shí)，大家都在尋找新的出路; 公司也做了一批很穩(wěn)定的客戶，老板倒也沒(méi)太放在心上，就讓她老婆直接跟單。有同事就干脆單飛了。

看到了同事的成功，也看到了老板的心態(tài)開(kāi)始變化。公司業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。他車子開(kāi)起，房子買起。深圳的房?jī)r(jià)，你們知道的。讓我們這些苦哈哈的業(yè)務(wù)還不能有商量的余地。更是對(duì)機(jī)加工的小價(jià)值訂單延了又延。Ian也老是倒苦水，一種危機(jī)感在我心里蔓延開(kāi)來(lái)。在此以后的工作中，和客人閑聊的時(shí)候，總是有一種同感，這種認(rèn)同感讓我終于對(duì)客人說(shuō)出：Ian,so I want to change another company.客人簡(jiǎn)單的回了一句：Good luck,Gold bless you.

Oh,my god,那我該怎么辦？放棄所有老客戶，拱手讓給他老婆跟？？？？還是犧牲一下，忍氣吞聲先做著？？？？想跳槽的你，是否有這過(guò)這種掙扎呢?

古人都說(shuō)，舍得舍得，有舍才有得。反正年輕，輸?shù)闷?。本著這種心態(tài)，提出了辭職。老板來(lái)來(lái)回回談了幾次，說(shuō)了一堆有的沒(méi)的。一句都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，還是毅然決然的走了。離開(kāi)了這家公司，我過(guò)了一陣子閑適的日子，工作不緊不慢的找著，因?yàn)橛辛饲败囍b，想找一家本行業(yè)制度比較完善的公司。

并在這期間，參加了母校的一些其它培訓(xùn)，倒得落得輕松。

那天正看著電影，skype突然跳出一條消息：Angel, the mold have some problems,could you help me to check and take some picture to us? Ian的這條消息從此讓我走上了特別特別幸苦的SOHO之路。善始善終啊，貌似也不能不管了。何況我和客戶之間有那些玩笑，那些插曲。我延遲交期時(shí)候，他盡量理解我，并向公司擔(dān)保；我產(chǎn)品有瑕疵的時(shí)候，他盡量用，并給我改正的機(jī)會(huì)； 這一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的信任，總不能人走茶涼吧。

反正工作還沒(méi)著落，那就先把客人做好眼前的工作。幫客人跟著這個(gè)模具和項(xiàng)目，完全免費(fèi)苦力啊。終于在我的努力下結(jié)案。這時(shí)客人心頭的石頭也落下，并問(wèn)我：Angel,did you find your new job? still in mould area? I have a new project in hand

都到這份上了，咱能不開(kāi)始SOHO ,SOHO也太對(duì)不起你了。于是便開(kāi)始了苦哈哈的SOHO之路。

注冊(cè)公司，籌備網(wǎng)站，跑工廠。由于離岸帳戶需要兩個(gè)人的銀行，加之有同事有有合作的意愿，因此兩人合作，他負(fù)責(zé)跟工廠，我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?？晌覀儍?/font> 人都是做業(yè)務(wù)，對(duì)技術(shù)一概不知

這次我沒(méi)有很老實(shí)的跟客戶說(shuō)，沒(méi)有找到工作。而是說(shuō)找到了，這個(gè)公司怎么怎么好。其實(shí)就是自己的離岸公司。

客人也特別相信我們，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了一些機(jī)加工的項(xiàng)目，因?yàn)楹米?，周期短，利?rùn)高，也不比打工差。有了合作前的試用和考察，客人把模具的項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)給我們做。因?yàn)椴欢夹g(shù)，沒(méi)有辦法辨別成本的高低 ，不得不找3－5家供應(yīng)商比價(jià)。因 為不懂技術(shù)，客人在產(chǎn)品上的任何一個(gè)小改動(dòng)，都要發(fā)給工廠確認(rèn)，工廠的工程師對(duì)電子商務(wù)又沒(méi)那么敏感，來(lái)回沒(méi)有到最佳的溝通時(shí)間。

還記得當(dāng)時(shí)一套模具，產(chǎn)品材料很特別，少有的LCPE540I的材料，也很薄。發(fā)給國(guó)內(nèi)工廠后，試模試了10多次，都沒(méi)有整不出樣品。工廠沒(méi)辦法，同事沒(méi)辦法，我是干著急。那會(huì)整天干得最多的事就是在阿里巴巴上面找供應(yīng)商，發(fā)給不同的公司報(bào)價(jià)。按照就近原則，選擇了合理價(jià)位，將模具重新移到一家新的工廠，跟工廠的同事在里面天天蹲點(diǎn)，也沒(méi)整出來(lái)。還浪費(fèi)了$1200的改模費(fèi)。最后不得不向原來(lái)老板求助，并借助他的資源，重新移到一家日資企業(yè)試模才成功。其實(shí)這本身不是模具的問(wèn)題，只是對(duì)機(jī)器要求比較高。來(lái)回折騰了一圈，竟是如此簡(jiǎn)單！

因?yàn)椴欢?，模具發(fā)給 了不適合的廠家做，來(lái)回修模，改模成本浪費(fèi)了不少。客人本身對(duì)產(chǎn)品的機(jī)器要求比較高，加之人脈少，稍有難度的單都結(jié)不了。

雖然賺了一些利潤(rùn)，但腦細(xì)胞 不知傷了多少？加之聽(tīng)說(shuō)partner和工廠一起抬高價(jià)格，使原本按利潤(rùn)分成的合作顯得越來(lái)越不合理。合作期間，所有的客戶都是我開(kāi)發(fā)的，傻B ，傻B的我從沒(méi)想到合作也會(huì)有潛規(guī)則。雖然有些利潤(rùn)，雖然我可以繼續(xù)堅(jiān)持，但我選擇了放棄。表達(dá)了對(duì)客戶的歉意，告訴客戶，本著對(duì)他負(fù)責(zé)的原則。讓客戶把有難度的單直接轉(zhuǎn)給別人?？蛻粼谛睦飬s深深的感激 了我，至今一直保持了聯(lián)系，似乎成了彼此在異國(guó)最親近的朋友。

孫子兵法之一－－－－以退為進(jìn)，我放棄了SOHO，放棄了某些單子。有舍才有得，如果訂單你們不能做，不要硬著頭皮做。不能做直接告訴你的客戶，比你硬著頭皮做下來(lái)后質(zhì)量不行，要來(lái)得好。

SOHO心語(yǔ)：

1.注冊(cè)公司，開(kāi)始網(wǎng)站，郵箱，收款--So easy

2.與代理公司合作，拿退稅---到手的不多

3.一個(gè)配合的工廠--難度級(jí)別4個(gè)星。

所以請(qǐng)珍惜現(xiàn)在與你配合默契的工廠，他們與客戶同等重要

4.專業(yè)的積累，技術(shù)，配合，人脈，資源----請(qǐng)做足夠的積累，才做得夠長(zhǎng)久。