近十年來，充滿想象的中國市場一直在吸引著大量的外國人來中國淘金，與中國人一起投身于創(chuàng)富熱潮中。然而，有一批老外，他們從未來過中國，甚至不會說一句中文，卻無時無刻不在與中國市場一起共同成長，分享財富。我這里想講幾位依托中國電商平臺發(fā)家的海外商人。
Christie是位工作15年的美國老白領(lǐng)，2010年失業(yè)在家，干起了網(wǎng)商。她專門賣各種手機配件。她從小額生意開始，專門到中國的一些跨境電商平臺上批貨，轉(zhuǎn)賣給美國消費者，如今業(yè)務(wù)已上正軌，每月的銷售額能有十來萬美金。我們不久前在Facebook上認識了，她對我說，去中國淘金，是近年來不少美國人喜歡談?wù)摰脑掝}，特別是很多年輕人付諸行動，學(xué)起了漢語，背起行囊來到這個印象中遍地黃金的國度。事實上，很多年輕人在有了一段中國經(jīng)驗之后確實有了很好的升遷機會。不過，她說特別是近一兩年，或因為空氣、食品的原因，或因為文化差異，很多老外放棄了在中國的發(fā)展，開始返回自己的國家。而這位50歲的美國女性，很慶幸當(dāng)初的選擇，她這樣的年齡在失業(yè)之后沒有經(jīng)歷離鄉(xiāng)背井的折騰，卻同樣分享著來自中國的成長。
Christie只是我偶然在Facebook上認識并做過交流的小網(wǎng)商，我和她的交談中發(fā)現(xiàn)，像這樣在家里辦公、做點小買賣的海外網(wǎng)商可謂數(shù)不勝數(shù)，僅在美國就有上千萬的規(guī)模，而且由于電商市場的發(fā)展，這種類型的網(wǎng)商已經(jīng)是全球性的現(xiàn)象。
上半年在深圳，我跟我們平臺上創(chuàng)業(yè)的一位年輕外貿(mào)網(wǎng)商小常聊天，他在跟我分享自己的跨境電商經(jīng)驗時，偶然說起某一天他的一個主要客戶——兩位在創(chuàng)業(yè)中的德國青年。這兩位目前還是在校的大學(xué)生，現(xiàn)在在學(xué)校里已經(jīng)小有名氣了。起初，他們在eBay上注冊了一個賬號，做點小生意賺點零花錢。后來就開始和小常合作，主要是做3C產(chǎn)品，生意從上千美金的小單起步，逐漸發(fā)展成七八千美金的大單。他們的業(yè)務(wù)就是向周圍的大學(xué)生銷售深圳產(chǎn)的手機、平板電腦等。后來，生意越來越好，兩人就合伙注冊了公司，僅僅一年半時間，他們都換成了奔馳車。同學(xué)們都羨慕他們不出遠門就發(fā)掘了“中國金礦”。而如今這兩位從未來過中國的德國年輕人，迫切地希望早日能來中國旅行，把生意做到線下。
這使我想起我們平臺上曾經(jīng)給我寫過一封郵件的一位金牌買家，英國人羅伯特-肖，18歲時他一樣是把中國網(wǎng)站上手機轉(zhuǎn)賣給周圍的朋友。他一直有做大生意的夢想，最初的本錢是100英鎊。6個月后，他發(fā)現(xiàn)買賣手機的市場不僅局限于親戚朋友，更可以通過跨境的網(wǎng)上交易上找到更廣闊的銷售空間。于是他把最初賺到的6000英鎊投資到其它產(chǎn)品，比如高爾夫器材配件。之后銷售額與日俱增，現(xiàn)在他的經(jīng)營范圍已經(jīng)涵蓋了800多種不同類型的產(chǎn)品，一天可以收到1000多個訂單。
他的生意如今已從自己在南港的臥室擴展到富勒姆，有了一個占地面積達5000多英尺的大倉庫，還雇傭了一些工人。他自己也從最初向親戚朋友銷售手機的小網(wǎng)商，經(jīng)過3年時間成長為頗有規(guī)模的國際貿(mào)易商。
無論是Christie，兩位德國青年，或者羅伯特-肖，這是一群非常有活力的海外草根生意群體。近年來，中國外貿(mào)企業(yè)一直在抱怨生意差了，這是因為他們總是在尋找那些衣著光鮮的大型采購商。大公司范兒的那種，只有在會展上才能見到，但大家都知道這些大商人在全球電子商務(wù)的沖擊下，日子并不好過。中國的供應(yīng)商，能否越過這些大客戶，把生意做到這一批小微商人群體呢？
也許有人會問，這批人規(guī)模有多大？大到驚人的程度，美國每年的經(jīng)濟增長中，30%就是由小微企業(yè)所創(chuàng)造，美國經(jīng)濟的活力由這批人延續(xù)，而不再只是那些大公司。在大訂單減少、大客戶變少的當(dāng)下，將產(chǎn)品直供給海外的小商人，這里可以說潛藏著中國外貿(mào)新競爭力的一個源泉。
中國的外貿(mào)人，你有沒有將海外數(shù)量龐大的網(wǎng)上小商人視為一個重要的目標客戶呢？
大趨勢是這樣了，跟著趨勢走。
樓主，你的親身經(jīng)歷還是？
看來中國的影響力真是大呀。龐大的網(wǎng)上小商人也是一個很好的客戶群體。可能大家往往忽略了。
寫的有道理。
網(wǎng)上小商人確實是一個很大的群體。
