古人云：“漁者，必先織其網(wǎng)。”也就是跟我們平時(shí)所說的“放長線，釣大魚”的說法類似。外貿(mào)并不好做，我們寫的開發(fā)信不合客戶的胃口，詢盤之后可能客戶就對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣，就沒有回復(fù)了，這些都是我們?nèi)菀子龅降膯栴}。但是跟這些問題相比，最讓我們做外貿(mào)的人頭疼的就是客戶已經(jīng)決定和我們合作了，但是卻遲遲不出單，這里就有一些我和同事探討所得的幾點(diǎn)訣竅，做到這些點(diǎn)我想客戶不出單也難。
第一點(diǎn)：要有強(qiáng)大的內(nèi)心，百折不撓的執(zhí)著和助人為樂的品格
我們聽說過一句話“早起的鳥兒有蟲吃”，但是馬云也說過一句話，我覺得很有道理，他認(rèn)為“如果早起的鳥兒沒有吃到蟲子，就會(huì)被別的鳥兒吃掉”。所以我們要擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，不怕失敗的內(nèi)心。我們做外貿(mào)的要有一種熬的心態(tài)，不為外界所動(dòng)，如果具備了像漁夫一樣的為了釣大魚靜坐湖邊熬的這種心態(tài)，我們離訂單也就近了一步。
第二點(diǎn)：要有一口流利的英語
做外貿(mào)的都懂，客戶可以來自中國也可以來自大洋彼岸的任何一個(gè)國家，除了我們的母語之外我們必須要有一口流利的外貿(mào)口語，才能夠無障礙的和國外的客戶進(jìn)行交流。很多人嫌補(bǔ)習(xí)英語很貴，那么你可以關(guān)注一些比較不錯(cuò)的B2B網(wǎng)站，老牌的有阿里巴巴外貿(mào)圈，新興的有trade bang，trade bang上的小還不錯(cuò)，有蠻多試用外貿(mào)人士的外貿(mào)英語知識(shí)。多關(guān)注關(guān)注這類的網(wǎng)站都是可以的，另外不要認(rèn)為自己英語過六級(jí)，什么專八就可以不用學(xué)英語了，因?yàn)楸旧砦覀冎袊膶W(xué)生說實(shí)話英語就是重視寫，卻忽視了聽和說的重要性，經(jīng)常閱讀能夠拿滿分，但是一看到外國人就哆嗦，因?yàn)榭谡Z差沒有自信所以不敢講，因此外貿(mào)人士對(duì)于擁有一口流利的英語是很重要的拓寬客戶資源的方式。
第三點(diǎn)：必要的計(jì)算機(jī)技術(shù)熟練掌握
處在21世紀(jì)科技信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，我們作為外貿(mào)新人一定要知道計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)于一個(gè)外貿(mào)人而言意味著什么。比如說你做外貿(mào)，需要懂得關(guān)鍵詞的采集，word系列辦公軟件的應(yīng)用，包括很多時(shí)新的繪圖工具的熟練使用。另外你還要懂得SEO優(yōu)化的知識(shí)，知道用什么方法去優(yōu)化自己的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的流量，才能吸引到更多的客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品，最后順利的擁有訂單。其他還有很多很多技術(shù)性的知識(shí)，都需要在做外貿(mào)的過程中學(xué)習(xí)，掌握的越多，吸引客戶的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。
第四點(diǎn)：熟悉自己的產(chǎn)品
這個(gè)想必大家都了解一些，道理是很簡單的，你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品性能的好壞，屬性，質(zhì)量，方方面面你要了如指掌。如果你做的是外貿(mào)銷售工作，你了解了產(chǎn)品把它當(dāng)做初戀一樣的去對(duì)待，你就會(huì)更好的向客戶推薦產(chǎn)品，不同的客戶需要或者說有興趣的產(chǎn)品都是不一樣的，所以你就要把握自己產(chǎn)品的不同面，根據(jù)客戶的不同推銷符合客戶不同需求的產(chǎn)品。
我今天就說這四點(diǎn)，做到這四點(diǎn)我不能保證客戶一定會(huì)出單，但一定勝算是很大的，如果大家有更好的其他訣竅的話，希望能夠與我一起探討分享個(gè)人所得。
非常非常的贊同啊
第一點(diǎn)我覺得很重要，很多時(shí)候離成功就差一步，但不能放棄
說的灰常好
恩，對(duì)，很重要的四點(diǎn)！能做到這些離成功就不遠(yuǎn)了
