隨著時代的發(fā)展，展會還是無法被其他方式取代，仍然作為最有效的開發(fā)客戶的方式，因為很多大客戶都是可以在展會上找到的，但是參展所涉及的金錢方面的問題，呵呵呵，我想是一般公司很難以承受的，尤其是那種大的國際型會展，對參展商而言都是一個巨大的投資，到最后大家都希望參展能夠物有所值。眼見著十四屆上海國際跨采大會要開始了，我們公司也準(zhǔn)備去展會吸吸金，我的頂頭上司他老早就在http://www.fs-hj.com.cn/business_info.php 上看到有關(guān)這次展會消息了，公司上上下下都在為展會精心的準(zhǔn)備著。金秋9月馬上就要來臨了，相信在這屆盛大的展會中我們一定能夠收獲很多東西的。
會展雖好，但是參展也不是簡簡單單的事情的，我們有必要避免一些展會中的致命傷，才能讓你在展會中撈金無數(shù)。
在展會前如果沒有設(shè)定參展的目標(biāo)的話，也就是嗎，沒有什么明確方向，你得在展會前想想具體自己公司參展是要來開發(fā)客戶的呢，還是為了推廣自己產(chǎn)品品牌的呢，不同的方向鎖用的參展策略是不一定的，目的一定要明確。
展會看起來比就那么幾天，但是事實上前期的準(zhǔn)備工作可以追溯到一年前，在參展的一年前你就要準(zhǔn)備好公司產(chǎn)品的介紹，技術(shù)以及認(rèn)證這些有沒有到位，要提前給客戶發(fā)邀請函，邀請他們來拜訪（包括參展的時間，具體展位的地址等）。
還有，絕對不能忽視參展商手冊，這個要好好研究一下的，提前做做功課。這上面有展覽日程安排、登記程序、參展商資料等信息。
這里要說到一個很重要的點，展會要引起重視，產(chǎn)品的樣本介紹等要專門花時間制作PPT或者視頻，以一種直觀的方式呈現(xiàn)給展會中可能出現(xiàn)的潛在大客戶。所以說細(xì)節(jié)很重要，直接決定參展的成功與否。
在會展中我們參展的外貿(mào)人需要事先做好功課，對于產(chǎn)品的性能各項的指標(biāo)都要爛熟于胸，才能更好把公司的產(chǎn)品介紹給客戶，不熟悉產(chǎn)品勢必會讓展會辦的很糟。
當(dāng)展會結(jié)束以后，不是代表一切都結(jié)束了，一切遠(yuǎn)沒有結(jié)束，或者說才剛剛開始而已，會展結(jié)束之后我們要及時跟蹤客戶了，根據(jù)在展會中記錄的點，跟進(jìn)相關(guān)客戶，優(yōu)先處理那些有意向合作的客戶。
外貿(mào)展會對我們做外貿(mào)的一定是利大于弊的（雖然這過程需要很多金錢的支持），但是怎樣才能把錢用在刀刃上呢，這是我們每個外貿(mào)人應(yīng)該時常思考的問題，展會會出現(xiàn)的問題很多，細(xì)心的你才能更好的利用每一次難得的參展機(jī)會！
