我一說要自己創(chuàng)業(yè)，便有那么多人爭著要往我口袋里塞錢，呵呵！幸福得要死掉了！
廠家是我第一個要感謝的人！我現(xiàn)在的客戶90%是廠家介紹的，客戶在交易會上和他們見過面，又對他們的產(chǎn)品已經(jīng)考查過了，我是在廠家打好了基礎(chǔ)上接的單子，所以和客人談起來相對來說比較輕松，成交率高。廠家不懂英文，又沒有自營出口權(quán)，我便成了他們的出口代理。我接的第一單由于經(jīng)驗不夠，報價太低，我告訴廠家我沒有利潤了，廠家說：“你這樣不是白玩了？！暈死！我?guī)湍憧纯矗疫@邊還有點余地的?！蔽艺f：“??？你還可以便宜些的是不是？那把底價給我吧！”廠家說：“不行！照你這種報價，利潤都給你讓光了，大家都喝西北風(fēng)去了！”哈哈，多好的廠家啊，還怕我吃虧，感動ing
說實話，客戶在和我砍價的時候，我真的非常非常傷心，是我沒有面對過這種你爭我奪的利潤空間，還是第一次體會到商場如戰(zhàn)場的殘忍？但是接下來的合作出乎預(yù)料地愉快，我說要30%的訂金，他說給50%，哈哈。價格商定之后，我給他加了好多新品種，新報價，他一概不還價，囫圇吞棗照單全收。他的工作效率很高，而我是一個喜歡偷懶的人，而且對出口孟加拉的程序又不熟悉。接下來的合作可以說是他在推著我走，他教我怎么做單據(jù)，催著我把資料給他，很快就安排了來中國的日程和信用證的開立。謝謝我的客戶！這是我的第一個客戶！第一個訂單！充滿感激！
多好的外貿(mào)公司！
由于原先的小外貿(mào)公司合作得不好，這是后來換的一家大型股份集團公司，外貿(mào)只是他們的一個部門，他們給了我最優(yōu)惠的匯率，最快捷的服務(wù)，讓我有充足的安全感把外匯匯到他們戶頭。他還給我提建議：有些費用、傭金，可是從工廠拿，由于匯率的差別，每個美圓可以多兌人民幣0.50元，多好的外貿(mào)公司！我愿意長久地和他們合作下去！
多好的朋友們！
外貿(mào)的所有流程我都熟悉，但是客戶開拓明顯是我的弱項。還有我的做外貿(mào)的朋友，他教我報價，根據(jù)他的算法，一個美圓可以賺一個人民幣，說如果沒有這個利潤單子做起來還有什么勁，雖然我不是很能認(rèn)同他的算法，但是很感謝他想往我口袋里塞錢的愿望！他還要幫我和客戶談判，怕我被人家騙錢，啊嘻嘻。 現(xiàn)在我還是不停地接到詢價，廠家還是不停地給我介紹客戶，每天都很忙，但是還是經(jīng)常要停下來，靜下心來，總結(jié)、反省。我的幾個非常明顯的缺點：
1、混亂的報價系統(tǒng)。
這是沒有客戶開拓經(jīng)驗所致，現(xiàn)在雖然自己整理了一下，但是還是明顯不夠，很想能找到一本書或者一些資料，幫我好好提高提高，這樣混亂下去的結(jié)果不是失去客戶就是自己虧損。
2、沒有一間專門用于辦公的房間和電話線。 這個問題我打算在九月解決
3、英語水平還有待提高。
這個問題我打算每天早上解決。呵呵
總之，真誠無敵！
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