過完年來，我跟多個會員朋友聊了聊，看到不少人被招聘外貿員的問題困擾著，今天我就結合自己接觸的一些外貿經理和外貿業(yè)務員們的狀況，和您談一談招聘外貿員3個誤區(qū)。
誤區(qū)一、必須要招英語專業(yè)8級的外貿業(yè)務員
我們來設想一下，一個普通話很好的人，或者中文寫作好的人，一定會做好國內的銷售員嗎？答案是：不一定！
同理，一個人的英語水平高，并不代表他就能做好外貿業(yè)務員。
我認識很多優(yōu)秀的業(yè)務員，包括優(yōu)秀的貿易公司老板，學英語專業(yè)的并不多，過8級的更是少數。英語只是一種表達工具，而業(yè)務員更需要的是銷售能力。工具容易學，但銷售能力不一定好培養(yǎng)哦，所以招聘外貿業(yè)務員時，我們更應該重視后者。
當然大家會說，如果這個人既有銷售能力，又過了英語8級不好嗎？當然好了，但是有招聘難度。英語專業(yè)8級的人在找工作時，往往更偏向教師，翻譯，以及一些外企。
個人建議：招聘時不要因為一張證書，把一些優(yōu)秀的人才給限制了！多選擇一些比較有外貿銷售能力的人，在達到基礎的商務英語上，語言能力高可以加分，但不強求英語8級。
誤區(qū)二、必須要招有經驗的外貿業(yè)務員
有些公司跟我訴苦：一直招不到合適的外貿業(yè)務員。問他什么招聘要求，說要求不高呀，有1－2年經驗就行。其實對一個比較成熟的外貿團隊來說，招有經驗的外貿員不一定就比招沒經驗的好。
一個有經驗的外貿業(yè)務員，他的就業(yè)選擇機會較多，公司必須有特別的地方能吸引他（比如薪水，公司文化，環(huán)境，發(fā)展等），否則成功引入人才和留住人才的機率就小了。
相比之下，一個對外貿感興趣的畢業(yè)生，會更珍視公司提供的鍛煉機會。他們一般對工資要求較低，態(tài)度更謙虛，更容易接受和執(zhí)行被安排的任務。雖然暫時缺乏經驗，但只要他們具備學習能力，就可以通過自學或向前輩咨詢獲得成長。
有些人可能會詢問畢業(yè)生培養(yǎng)了會不會跑掉？從公司長期發(fā)展角度考慮，當然要想辦法留住優(yōu)秀員工。這不是簡單的招聘問題，咱們可以以后再交流員工培養(yǎng)和管理問題。
個人建議：招聘時不一定非要招有經驗的，請給聰明能干的畢業(yè)生一些機會吧！
誤區(qū)三、招聘信息照搬照抄
我經?？吹竭@樣的矛盾現象：一方面公司抱怨為什么找不到合適的人；另一方面，應聘者也郁悶沒有合適的工作。引起這個現象的原因有很多，其中有一個重要因素是：公司發(fā)布的招聘信息是否有吸引力？
我們來看看這樣一個招聘信息：
招聘外貿業(yè)務員，工作職責如下：
負責網絡推廣平臺的產品更新，維護，開發(fā)新客戶；
開拓和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢；
維護客戶道經，及時和客戶進行交流，記錄并反饋客戶意見，建立完善客戶檔案；
進出口訂單處理；
要求英語流利，較強的溝通能力，工作積極主動；
完善系統的企業(yè)文件和福利保障體系，健全的培訓體系
。。。。
這些話就不太有吸引力。應聘者需要的是具體的細節(jié)，而不是抽象的文字。
首先，換位思考一下，外貿員必然很重視薪水，如果我們可以給出高于平均水平的底薪，就不要寫個面議；如果年薪可以10萬，就不要含糊；如果有公積金，有五險一金，就不要遮掩。
其次，具體的外貿工作細節(jié)要寫清楚，比如目前外貿是什么狀況，有提升空間嗎；具體要開發(fā)哪里的市場；主要通過一些什么渠道，像網絡途徑就沒有付費B2B平臺來得有吸引力，因為平臺意味著有買家詢盤送上門來，買家資源會持續(xù)增多，同時還說明公司是有投資實力的，這樣也會更加吸引應聘者。
最后，一些細節(jié)，比如企業(yè)文化，福利，假期，活動，辦公環(huán)境，地段都是應聘者考慮的范圍，最好寫清楚。
個人建議：發(fā)布招聘信息也是一種銷售行為，是把貴司推銷給合適的人才，吸引他們前來共同奮斗，所以一定要認真對待。
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