許多制造商正從地理區(qū)域或行業(yè)領(lǐng)域，開拓新市場。根據(jù)2011Globalspec工業(yè)指數(shù)調(diào)查顯示，32%的公司開始開拓新市場的銷售，46%的公司將開拓新市場列為重點。
當(dāng)公司的部分策略面向開拓新市場時，市場營銷須以有效的計劃為先導(dǎo)，采取有效的策略提高公司在新客戶群的知名度，為銷售團(tuán)隊帶來高質(zhì)量的銷售線索。
現(xiàn)在，開拓新市場面臨的一個問題，那就是在你的內(nèi)部名單中沒有目標(biāo)潛在客戶。因此，你需要依靠那些已經(jīng)注意到你的目標(biāo)客戶，并有能力與之取得聯(lián)系的媒體合作伙伴，實施營銷策略。
以下是一些開拓新市場須考慮的策略：
?整理現(xiàn)有資料。當(dāng)你手邊的資料看上去已經(jīng)不是那么令人興奮，而針對不同關(guān)注點的新客戶，把現(xiàn)有資料進(jìn)行整理，是你要做的第一件事，因為你必須要有能支持營銷策略的資料。你可能需要創(chuàng)造新的內(nèi)容，但這同樣可以對現(xiàn)有的白皮書、數(shù)據(jù)表、文章、網(wǎng)頁和其他資料進(jìn)行修訂，得出吸引新目標(biāo)客戶的內(nèi)容。做完這些，我們就可以投入到營銷策略中了。
?采訪媒體合作伙伴。詢問現(xiàn)有或潛在的媒體合作伙伴，哪些方案可以讓你的產(chǎn)品和服務(wù)同時在多元市場中展示。這將幫你接觸到新的客戶群，使你的營銷投資最大化，同時，為你提供獲取新客戶的最大機(jī)會。
? 在電子新聞信上投放廣告。 在線營銷策略，比如電子新聞信廣告，會將你同那些很難做出決定的決策者聯(lián)系在一起。它允許你去開拓地理區(qū)域比較分散的客戶，如果你的電子新聞信的興趣點和用戶名單，是為要開拓的市場區(qū)域特定的，那么它仍然很有針對性。為他們的訂閱者及時發(fā)送電子新聞信，定期地查閱關(guān)于新技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用指南和供應(yīng)商的最新工業(yè)新聞。
? 贊助一個在線展會。在線展會將幫你在具有影響力的決策者面前曝光。他們讓你有機(jī)會在新市場，全面展示你的所有產(chǎn)品和服務(wù)，給你一個有效的方法，讓那些不熟悉你的客戶了解你。和那些可以讓你接觸到目標(biāo)客戶，能提供展前和展后營銷以及其他額外服務(wù)，例如能為那些錯過展播時間的人們提供過后點播的服務(wù)的合作伙伴合作。
? 贊助一個定制的研討會。定制研討會是由知名的工業(yè)合作伙伴主辦，貴司贊助，以及時地、吸引人的方式為目標(biāo)客戶提供你想分享的信息。再次，你可以和新市場領(lǐng)域的決策者和影響者聯(lián)系，而這些人往往不在你內(nèi)部名單之列。如果你和知名媒體合作伙伴一起舉辦在線研討會，那么你可以在新市場建立知名度。
?使用在線可搜索目錄。無論你是否有自己的網(wǎng)站或者在像Globalspec這樣的工業(yè)網(wǎng)站上有頁面。在線可搜索目錄，是同任何一個市場的高質(zhì)量潛在客戶聯(lián)系的最有針對性的方式。一個在線可搜索產(chǎn)品目錄，可以使?jié)撛诳蛻舨皇艿乩砦恢玫募s束，找到他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你有完善的在線目錄搜索，你就能很容易地、快速滿足潛在客戶的需要，贏得更多訂單。
