白皮書長久以來一直都是銷售線索的重要來源，并具有思想領導地位，在工業(yè)行業(yè)中具有宣傳品牌的作用。有效的白皮書可以提供相關的、教育性的內容，幫助目標買家解決問題，做出更多信息的商業(yè)決策，根據線索、對市場的影響、思想領袖的領導地位、公司全方位的品牌認知，得出更有效的結果。
但現(xiàn)在市場上仍然充斥著構思拙劣的白皮書。有一些白皮書只將銷售手冊改頭換面，缺乏可信的例證或有說服力的論點，而說服力卻是白皮書的重要目標。
為了幫助你制作出有效的白皮書，達成目標，我們已經列出了以下幾個要點。
.辨別你的受眾。你的受眾屬于哪一種類型，執(zhí)行型、分析型、技術型還是三者的結合體？這個問題的答案將幫你決定你的話題和方法。執(zhí)行型的受眾關心的是他能得到的最大的利益和投資回報。分析型的受眾關注的是如何解決公司的問題或者技術問題。技術型的受眾在乎的是所提出的解決方法是否適用于他們公司的具體環(huán)境，這樣的具體細節(jié)。
.選擇那些對受眾很重要的話題。通過問卷調查是了解顧客想法的一個很好的方式。一個簡單的問卷調查，如：行業(yè)中困擾你的是什么問題，{是工作還是角色}？或者：“你想在行業(yè)的新產品中看到什么？{技術標準或科技的進步}”，你的銷售團隊和支持團隊可能有好主意，因為他們和客戶接觸緊密。
.使用可接受的方法制作白皮書。下面是幾種最常見的方法：
. 執(zhí)行簡報——一個簡短的、對特定市場、問題及產品的高度概括
. 商業(yè)利益——非技術型受眾如何受益
. 技術概述——給技術受眾提供方法或產品和服務
. 競爭審查——討論競爭之列的產品和服務的優(yōu)缺點，意在指出哪個才是最好的選擇（對于寫白皮書的第三方來說，是最好的選擇）
. 評估者的指導——為在購買過程中的決策者提供重要功能及特點的解釋。
. 意見書——基于事實和觀點的基礎上，舉出解決某個行業(yè)具體問題的案例
. 專題報道——為特定受眾，提供熱點或具有爭議問題的大致解決方案
. 組織一個進程和審閱小組。開始先列出大綱或者一頁摘要，先定好這份白皮書的受眾、目標、內容。同樣地，組建一個評論者和贊成者的團隊，他們可以將經歷添加在白皮書的最后。將寫作、編輯和審核階段列出時間表。預先安排，總體上來說，制作白皮書從開始到結束需要4到8周的時間。
?讓它看起來像白皮書。白皮書在樣式上，更趨向于設計、定義為一本類似于技術手冊、宣傳手冊的文章。嚴肅但不枯燥。如果你還沒有，就可以制作一個模板，有一致的標題、副標題、側邊欄，封面等等，以便所有的白皮書都保持一致的設計。在不同信息之間留出空白的位置。讀者看白皮書就像瀏覽網頁一樣。
. 考慮雇傭外面的作家。尤其是當你沒有此項目的專業(yè)作家時，白皮書的撰寫可能很消耗資源和時間。你可以考慮雇一個專業(yè)的作家來寫這篇白皮書。給他們提供視覺提示以獲得更多注意力。如果你公司沒有圖表和平面設計，可以請外面的設計幫忙。
.將白皮書加入營銷推廣中。別只是將白皮書貼到網站上，期望有客戶和潛在客戶找到它。相反地，把他們擺在營銷推廣的首位。通過工業(yè)電子新聞信廣告、在線橫幅廣告、在線定位展會，在線供應商目錄和其他方式進行推廣。
.延長白皮書的使用時間。考慮將白皮書整理成研討會，一系列播客文章，技術或標題文章。如果你選擇相關的，或者實時性話題，你的受眾會迫不及待地想要了解你的信息
多些各位朋友關注，關于海外營銷方面很樂意與大家一起探討
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實用。
