6月份報(bào)了個(gè)價(jià),日本客人,7月份簽了合同,當(dāng)時(shí)很高興終于有日本單了,結(jié)果后面客人說需要免費(fèi)提供2%備品,第一次打樣不過關(guān),得第2次打樣或第3次打樣,直到客人確認(rèn)樣品(合同上寫的也是大貨必須和客人確認(rèn)樣品一樣),心里想好不容易找到個(gè)日本客人,第一次可以給多點(diǎn)免費(fèi)備品,但是2%太多,最終和客人談妥1%。(后來想想這個(gè)日本客人太狡猾,簽了合同后再來跟你加要求)
后面的打樣還真是打了2次,加上來回寄樣品確認(rèn)花了1個(gè)多月時(shí)間,客人對產(chǎn)品不了解,每天得花很多時(shí)間 回答他的奇怪問題,那段時(shí)間幾乎沒花時(shí)間 跟其他客人,后面時(shí)間急才確認(rèn)了樣品做大貨,大貨好了,QC驗(yàn)貨,抽檢有些不合格,結(jié)果大貨照出,按抽查不合格比例補(bǔ)貨(這個(gè)產(chǎn)品只是個(gè)贈(zèng)品,不是精品,我們也是很認(rèn)真對待,手工產(chǎn)品也沒辦法做到那么完美,結(jié)果人家要求的是100%和確認(rèn)樣品一樣),為了配合他,我們也安排補(bǔ)數(shù)了,結(jié)果補(bǔ)數(shù)小數(shù)量還是QC先驗(yàn)貨(補(bǔ)數(shù)的錢按驗(yàn)貨結(jié)果,多少合格付多少錢)。
這張單折騰3個(gè)月,總算下來沒什么利潤了。
總結(jié)下接日本單前得準(zhǔn)備:單價(jià)得報(bào)高,打2次以上樣,大貨100%合格要么補(bǔ)數(shù)直到100%合格。
之前也聽過日本客人的單得返工多次,這次算是真真見識(shí)了,據(jù)說有些工廠做日本單倒閉的都有,所以接日本單前也要考慮下自己的工廠是不是有實(shí)力。
我做過的日本客戶就比較好了,因?yàn)閿?shù)量小,價(jià)格高點(diǎn)都沒關(guān)系的。不過我們的質(zhì)量很好!客戶沒怎么挑剔!展會(huì)上都見過樣品的。