從去年圣誕節(jié)開始，一直在跟一個大單，客人對產(chǎn)品也不熟，第一家工廠做的樣品不符合要求，那時我一發(fā)圣誕節(jié)祝福客人馬上發(fā)圖片給我，問我們能不能做，是否可以做到他可以接受的價格，當時看圖片，按普通的做法報價了，后來客人寄樣品過來，工藝更復(fù)雜，但是具有一開始客人說可以接受的價格，我們還是沒有加太多價格，結(jié)果客人說按我第一次給的價格報給客人了，這張單還有很多人要分提成的，接受不了我們的價格，又重新給了他們可以接受的價格，那時我沒答應(yīng)，客人也沒提價格了，然后催打樣，經(jīng)過3次寄樣品終于確定下單給我們了，總金額有RMB30多萬，對于我們這行來說算大單，安排定金的時候又從新提到單價，按我的經(jīng)驗覺得我們價格已經(jīng)很低了，覺得做不到他的價格，一直沒答應(yīng)，花了幾天時間，客人又加了點價格，說他和中國工廠做了20多年的生意，很容易找到工廠接受他們的價格且質(zhì)量也可以做到和我們一樣的，如果不接受他的價格，他們將重新找工廠。那時就想我們的樣品質(zhì)量他客人已經(jīng)肯定了，大家都花2個多月做樣品了，重新找工廠他也得重新開始，而且我們的價格真的不高，感覺到后面客人還是會接受我們的價格的?？腿耸敲绹?，白天skype有時都在線，又談了2天他說他們花了很多錢在授權(quán)上，我們的提價已經(jīng)使他的提成降低了，他還是很想把訂單給我，磨了很久，就說我找你們經(jīng)理吧，我把客人的想法告訴頭，結(jié)果接受客人的價格，那時心情很復(fù)雜：客人最終是下單了，后面生產(chǎn)過程可能還有2個月，我大概要花5個月時間在這張訂單上，后面客人如果有類似的產(chǎn)品，價格還是一樣。有時想想同行競爭激烈，很多時候真得只有去接受客人價格才能接到訂單嗎？
各位遇到這種情況都會怎么處理呢？
現(xiàn)在外貿(mào)真是難做啊
和客人糾纏
新客人不好開發(fā)，有一定利潤，還是更喜歡先接下來
哎?。?！現(xiàn)在外貿(mào)真是難做啊
利潤是根本，價格最敏感。
