請千萬不要忽視每天給老外們所發(fā)的郵件,有時足可以改變你的命運;也請不要面對沒有回復(fù),不要灰心,因為老外們沒有說:"請不要再給我發(fā)郵件了",關(guān)鍵的是他還未認可你,也會在某段時間后會一直在關(guān)注你.因為發(fā)郵件,我們不是追求的發(fā)郵件的數(shù)量,比如群發(fā),那根本沒毫無意義,也沒有起到多大的作用,可以說是浪費時間.所以,我們理應(yīng)追求發(fā)郵件的質(zhì)量,認真的對你的客人分下類,分為重要客人,不重要客人.如果你確定那個客人一直從事你們那個行業(yè),也一直從中國進口,那他肯定是你的潛在客戶.對于尋找客人的方法,我在B2B一篇文章中已經(jīng)談過很多了,我們關(guān)鍵是開拓更多的方法.有時,我們可以看看同行的嘜頭,去一些工廠看看他們的掛卡,掛牌,上面都有很多有用的信息.
我們一直不反對使用B2B,因為那個方法太流行了,所以,就有大量的垃圾沉積在客人的郵箱中...請你仔細想一想:如果你的郵箱中有這么多的郵件,你做為一個采購,應(yīng)該去如何選擇呢?我相信你也會難以下手的,根本就是一視帶過.換言之,如果你肯定每天都在他上班的前一刻,發(fā)一封郵件,不管這封郵件是推銷產(chǎn)品的,還是節(jié)日問候信,在經(jīng)過長長的半個月,或者更久,他也就開始關(guān)注你的存在了.在這里,我們還要提醒大家:請不要每次都發(fā)一樣的內(nèi)容給老外,他們認為這樣的郵件沒有任何的意義,也不要每天都是公司簡介,這樣的郵件同樣會被他們列入垃圾郵件中.我們要保持清醒的頭腦和高度的熱情,要積極,主動.被動就要挨打,永遠也進步不了,這正應(yīng)了一句:不在沉默中暴發(fā),就在沉默中滅亡.
另外一個就是你發(fā)郵件的內(nèi)容問題,我們不鼓勵你發(fā)很多的圖片給老外,因為看起來是非常的繁雜.請大家特別注意:發(fā)送圖片時,也請一并帶上你的價格.老外們對圖片是無動于衷的.他們還需要更多的信息,看看是不是適合他們的市場.一外老外明確的告訴我:我們不歡迎你經(jīng)常只給我們發(fā)送圖片,我們需要的還有價格,這樣的郵件,我們才會考慮去回復(fù).那就光等待郵件的確實為不明之舉.在確定發(fā)郵件的時間問題,我們還是力主在客人上班前的一個時間發(fā)送給他.因為早上的印象比較深刻.切記:一天之內(nèi)不要發(fā)過多的郵件給他,如果他沒有任何的回復(fù).我們嘗試過前15天內(nèi),每天發(fā)一封郵件給老外,包括少量的價格和圖片,這樣的效果是顯而易見的,我們稱之為:集中精力,主要攻破.
最后,就是一個明顯的問題:我知道那個客人做那一行,但不知道是不是開始打個電話給他,自我推銷一下?顯然,因為時差,交流口語的問題,雙方也還沒有認識.莽撞的給老外電話,只會引起他們的反感,也會造成相當(dāng)被動.可能非常快的就失去了一個客人.我們最好的辦法還是從郵件中先去認識他,待交流的比較充分時,可以打一些電話去加深他對你的印象.這樣的方法也是從長期的摸索中出來的,因為電話推銷打過,郵件推銷過,最好的辦法還是郵件.
