趁著新春佳節(jié)，把我的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)跟外貿(mào)同仁分享，也希望大家有更進(jìn)一步的交流！
其實(shí)，我的工作性質(zhì)和大多數(shù)外貿(mào)SOHO沒(méi)什么兩樣，甚至更簡(jiǎn)單。
我的客戶當(dāng)然是出口型企業(yè)，我做的事情就是運(yùn)用各種電子手段（包含信息技術(shù)、行業(yè)情報(bào)、軟件、信息平臺(tái)）為客戶產(chǎn)品找到更多的買(mǎi)家（主要是獲得詢盤(pán)），生意談判我一般沒(méi)有參與。
我成為一名專(zhuān)業(yè)操盤(pán)手九個(gè)月了，操盤(pán)客戶十個(gè)，最高日詢盤(pán)記錄是一個(gè)裝飾紙產(chǎn)品77個(gè)，最差是電機(jī)產(chǎn)品月詢盤(pán)16個(gè)。管理了阿里金牌賬號(hào)3個(gè)，MIC金牌賬號(hào)4個(gè)，TRADEKEY銀牌賬號(hào)4個(gè)，GOOGLE競(jìng)價(jià)2個(gè)，國(guó)外其他引擎兩個(gè)，歐洲黃頁(yè)1個(gè)，行業(yè)平臺(tái)金牌會(huì)員5個(gè)，還有獨(dú)立IP1000以上的B2B一百多個(gè)。
要取得成果當(dāng)然還得有很多重量級(jí)的裝備和一些必要的裝備：我的所有運(yùn)作都是在“操盤(pán)手系統(tǒng)”上完成的，我的配備是三臺(tái)電腦和一個(gè)助手，其中一臺(tái)電腦使用國(guó)外代理服務(wù)器。
我還是重點(diǎn)講講“操盤(pán)手系統(tǒng)”，操作好這個(gè)系統(tǒng)就像開(kāi)上了法拉力，讓我的效率提升到普通外貿(mào)SOHO的十幾倍。首先是買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)（這些數(shù)據(jù)來(lái)源主要是B2B上的采購(gòu)商、海關(guān)進(jìn)口商、各交易會(huì)采購(gòu)商目錄、各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)采購(gòu)信息、政府招標(biāo)信息），我只要編輯好產(chǎn)品推薦函（帶上圖片等），選好相對(duì)應(yīng)的行業(yè)，系統(tǒng)就自動(dòng)發(fā)送到幾千家目標(biāo)客戶郵箱，還有就是想加大力度的話，編輯好文件，可以讓目標(biāo)客戶的傳真收到我們的推薦。其次是針對(duì)B2B的，30分鐘就可以在100多個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布或更新產(chǎn)品銷(xiāo)售信息（包含產(chǎn)品圖片哦），因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)跟他們的后臺(tái)是對(duì)接的，有部分已經(jīng)是我們的合作伙伴。
電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本。對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的風(fēng)險(xiǎn)是客戶產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)形成市場(chǎng)。所以我要告誡同仁們，開(kāi)展電子商務(wù)前特重要的一件事就是調(diào)查產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的大致交易情況，要不，就是你做了再多的推廣，花錢(qián)花力打水漂。
我是這樣來(lái)分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的：1、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)使用情況；2、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；3、該產(chǎn)品交易的特征；4、該產(chǎn)品在大型B2B買(mǎi)賣(mài)雙方的活躍程度；5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；6、我們以往的或同行的經(jīng)驗(yàn)。
電子商務(wù)就像大海撈魚(yú)，我的策略是：以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防（就是在對(duì)自己最重要的平臺(tái)占領(lǐng)要害位置）。
重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺(tái)，這也是大家特別關(guān)心的問(wèn)題。
我們選擇的平臺(tái)主要包含：綜合性B2B、行業(yè)性B2B、搜索引擎（包含商業(yè)專(zhuān)用引擎）、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)。
我們不能否認(rèn)以上各種推廣模式的可行性，因?yàn)橐磺羞€要根據(jù)目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等來(lái)決定。
當(dāng)然就目前而言，有一個(gè)大環(huán)境，就是B2B作用的提升，一部分國(guó)外采購(gòu)商已經(jīng)熟悉并利用B2B來(lái)完成采購(gòu)，搜索引擎則比較適合服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的效果在衰退。
判斷一個(gè)平臺(tái)是不是適合自己有以下通用的一些準(zhǔn)則（遵守這些準(zhǔn)則可以避免讓你花錯(cuò)錢(qián)）：1、獨(dú)立IP，就是這個(gè)網(wǎng)站一天有多少訪問(wèn)量；2、PV，就是平均一個(gè)人會(huì)訪問(wèn)多少頁(yè)面，如果PV很低，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方并不常用這個(gè)網(wǎng)站，也許它的大量IP是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)的；3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國(guó)，如果這個(gè)網(wǎng)站在中國(guó)有大量的訪問(wèn)，而在英國(guó)沒(méi)人訪問(wèn)，或者很少就不值得投放；4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買(mǎi)賣(mài)雙方的活躍程度；5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果付費(fèi)會(huì)員（主打關(guān)鍵字）要排在30位以后，堅(jiān)決排除；6、該網(wǎng)站的口碑；7、該網(wǎng)站的公司背景。
我作為專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)手，在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)中，獨(dú)立IP1000以上的綜合B2B，我們有分析報(bào)告，
獨(dú)立IP300以上的行業(yè)B2B，現(xiàn)在也納入了我們的視野。
以下一些因素也要認(rèn)真考慮：中國(guó)作為B2B的發(fā)源地，做為世界工廠，外貿(mào)從業(yè)人數(shù)特別巨大，大部分中國(guó)B2B獨(dú)立IP很高，但國(guó)外IP卻不盡人意。
選好了平臺(tái)就成功了一半，還有一半就是怎樣來(lái)操作這個(gè)平臺(tái)，有很多外貿(mào)朋友掏錢(qián)做了金牌會(huì)員，上上產(chǎn)品就放在一邊了，效果當(dāng)然大打折扣?；ヂ?lián)網(wǎng)是工具，你要靠操作來(lái)讓它發(fā)揮效果。在這方面，我就整整經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，我來(lái)跟大家分享大致的注意事項(xiàng)：
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從采購(gòu)商的角度來(lái)看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，從而在產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、廠房介紹、各種認(rèn)證的編輯上下功夫；
二、關(guān)鍵字設(shè)置，關(guān)鍵字排名是當(dāng)前B2B的重點(diǎn)操作，通常大家都在爭(zhēng)奪幾個(gè)常用詞的排名，那可是要真金白銀的，其實(shí)應(yīng)該更多的去發(fā)掘擴(kuò)展關(guān)鍵詞（可以在OVERTURE上去查），很多時(shí)候連免費(fèi)會(huì)員都可以排在前十；還有就是銷(xiāo)售信息的排名，大部分B2B都有排名規(guī)則和漏洞，清楚了這些，就可以在銷(xiāo)售信息的排名上獲得良好回報(bào)。
三、分類(lèi)排名，在搜索沒(méi)成為主流之前，我們查找產(chǎn)品信息常用分類(lèi)來(lái)找，現(xiàn)今也還是很多采購(gòu)商找信息的重要方式，特別是歐洲的客戶，還有就是互聯(lián)網(wǎng)剛起步國(guó)家的客戶，還有年齡稍長(zhǎng)的客戶，所以我們應(yīng)該特別重視分類(lèi)排名和分類(lèi)的準(zhǔn)確性及分類(lèi)的多樣性。
四、銷(xiāo)售信息，操作性最強(qiáng)的就是銷(xiāo)售信息，標(biāo)題的設(shè)置和更新速度是發(fā)布銷(xiāo)售信息的關(guān)鍵，關(guān)鍵字要領(lǐng)同第二點(diǎn)，更新速度最好能一兩天一次。
五、客戶資源，運(yùn)行多年的B2B會(huì)積累一定的客戶資源，作為付費(fèi)會(huì)員，第一可以從網(wǎng)站上直接獲得采購(gòu)商資料，第二要想網(wǎng)站客服索要對(duì)自己有用的客戶資源，這可是很重要的哦。
六、引擎優(yōu)化，對(duì)于網(wǎng)站級(jí)別較高的B2B網(wǎng)站，會(huì)員的二級(jí)網(wǎng)頁(yè)會(huì)讓大多數(shù)搜索引擎抓取，所以會(huì)員名包含關(guān)鍵字就很重要，還有就是二級(jí)網(wǎng)址的外部鏈接也可以提高在引擎上的排名，這需要一定的引擎知識(shí)。曾經(jīng)我運(yùn)作過(guò)幾大引擎上關(guān)鍵詞排名，前十名有一半是我的公司信息，這樣也有不錯(cuò)的效益。
聽(tīng)聽(tīng)，也好
thank you very much
