趁著新春佳節(jié)，把我的操盤經(jīng)驗跟外貿(mào)同仁分享，也希望大家有更進(jìn)一步的交流！
其實，我的工作性質(zhì)和大多數(shù)外貿(mào)SOHO沒什么兩樣，甚至更簡單。
我的客戶當(dāng)然是出口型企業(yè)，我做的事情就是運用各種電子手段（包含信息技術(shù)、行業(yè)情報、軟件、信息平臺）為客戶產(chǎn)品找到更多的買家（主要是獲得詢盤），生意談判我一般沒有參與。
我成為一名專業(yè)操盤手九個月了，操盤客戶十個，最高日詢盤記錄是一個裝飾紙產(chǎn)品77個，最差是電機(jī)產(chǎn)品月詢盤16個。管理了阿里金牌賬號3個，MIC金牌賬號4個，TRADEKEY銀牌賬號4個，GOOGLE競價2個，國外其他引擎兩個，歐洲黃頁1個，行業(yè)平臺金牌會員5個，還有獨立IP1000以上的B2B一百多個。
要取得成果當(dāng)然還得有很多重量級的裝備和一些必要的裝備：我的所有運作都是在“操盤手系統(tǒng)”上完成的，我的配備是三臺電腦和一個助手，其中一臺電腦使用國外代理服務(wù)器。
我還是重點講講“操盤手系統(tǒng)”，操作好這個系統(tǒng)就像開上了法拉力，讓我的效率提升到普通外貿(mào)SOHO的十幾倍。首先是買家數(shù)據(jù)庫（這些數(shù)據(jù)來源主要是B2B上的采購商、海關(guān)進(jìn)口商、各交易會采購商目錄、各國行業(yè)協(xié)會采購信息、政府招標(biāo)信息），我只要編輯好產(chǎn)品推薦函（帶上圖片等），選好相對應(yīng)的行業(yè)，系統(tǒng)就自動發(fā)送到幾千家目標(biāo)客戶郵箱，還有就是想加大力度的話，編輯好文件，可以讓目標(biāo)客戶的傳真收到我們的推薦。其次是針對B2B的，30分鐘就可以在100多個網(wǎng)站上發(fā)布或更新產(chǎn)品銷售信息（包含產(chǎn)品圖片哦），因為我們的系統(tǒng)跟他們的后臺是對接的，有部分已經(jīng)是我們的合作伙伴。
電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本。對我來說最大的風(fēng)險是客戶產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上還沒形成市場。所以我要告誡同仁們，開展電子商務(wù)前特重要的一件事就是調(diào)查產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的大致交易情況，要不，就是你做了再多的推廣，花錢花力打水漂。
我是這樣來分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場的：1、目標(biāo)市場國家的網(wǎng)絡(luò)使用情況；2、目標(biāo)市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；3、該產(chǎn)品交易的特征；4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；6、我們以往的或同行的經(jīng)驗。
電子商務(wù)就像大海撈魚，我的策略是：以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點布防（就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置）。
重點布防的關(guān)鍵就是選平臺，這也是大家特別關(guān)心的問題。
我們選擇的平臺主要包含：綜合性B2B、行業(yè)性B2B、搜索引擎（包含商業(yè)專用引擎）、網(wǎng)絡(luò)黃頁。
我們不能否認(rèn)以上各種推廣模式的可行性，因為一切還要根據(jù)目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等來決定。
當(dāng)然就目前而言，有一個大環(huán)境，就是B2B作用的提升，一部分國外采購商已經(jīng)熟悉并利用B2B來完成采購，搜索引擎則比較適合服務(wù)類的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)黃頁的效果在衰退。
判斷一個平臺是不是適合自己有以下通用的一些準(zhǔn)則（遵守這些準(zhǔn)則可以避免讓你花錯錢）：1、獨立IP，就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量；2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站，也許它的大量IP是通過技術(shù)手段來的；3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度；5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況，如果付費會員（主打關(guān)鍵字）要排在30位以后，堅決排除；6、該網(wǎng)站的口碑；7、該網(wǎng)站的公司背景。
我作為專業(yè)的操盤手，在我們的數(shù)據(jù)庫中，獨立IP1000以上的綜合B2B，我們有分析報告，
獨立IP300以上的行業(yè)B2B，現(xiàn)在也納入了我們的視野。
以下一些因素也要認(rèn)真考慮：中國作為B2B的發(fā)源地，做為世界工廠，外貿(mào)從業(yè)人數(shù)特別巨大，大部分中國B2B獨立IP很高，但國外IP卻不盡人意。
選好了平臺就成功了一半，還有一半就是怎樣來操作這個平臺，有很多外貿(mào)朋友掏錢做了金牌會員，上上產(chǎn)品就放在一邊了，效果當(dāng)然大打折扣。互聯(lián)網(wǎng)是工具，你要靠操作來讓它發(fā)揮效果。在這方面，我就整整經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，我來跟大家分享大致的注意事項：
一、競爭對手分析，從采購商的角度來看出競爭對手的不足，從而在產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、廠房介紹、各種認(rèn)證的編輯上下功夫；
二、關(guān)鍵字設(shè)置，關(guān)鍵字排名是當(dāng)前B2B的重點操作，通常大家都在爭奪幾個常用詞的排名，那可是要真金白銀的，其實應(yīng)該更多的去發(fā)掘擴(kuò)展關(guān)鍵詞（可以在OVERTURE上去查），很多時候連免費會員都可以排在前十；還有就是銷售信息的排名，大部分B2B都有排名規(guī)則和漏洞，清楚了這些，就可以在銷售信息的排名上獲得良好回報。
三、分類排名，在搜索沒成為主流之前，我們查找產(chǎn)品信息常用分類來找，現(xiàn)今也還是很多采購商找信息的重要方式，特別是歐洲的客戶，還有就是互聯(lián)網(wǎng)剛起步國家的客戶，還有年齡稍長的客戶，所以我們應(yīng)該特別重視分類排名和分類的準(zhǔn)確性及分類的多樣性。
四、銷售信息，操作性最強的就是銷售信息，標(biāo)題的設(shè)置和更新速度是發(fā)布銷售信息的關(guān)鍵，關(guān)鍵字要領(lǐng)同第二點，更新速度最好能一兩天一次。
五、客戶資源，運行多年的B2B會積累一定的客戶資源，作為付費會員，第一可以從網(wǎng)站上直接獲得采購商資料，第二要想網(wǎng)站客服索要對自己有用的客戶資源，這可是很重要的哦。
六、引擎優(yōu)化，對于網(wǎng)站級別較高的B2B網(wǎng)站，會員的二級網(wǎng)頁會讓大多數(shù)搜索引擎抓取，所以會員名包含關(guān)鍵字就很重要，還有就是二級網(wǎng)址的外部鏈接也可以提高在引擎上的排名，這需要一定的引擎知識。曾經(jīng)我運作過幾大引擎上關(guān)鍵詞排名，前十名有一半是我的公司信息，這樣也有不錯的效益。
聽聽，也好
thank you very much
