我?guī)啄昵熬吐犝f過敦煌網(wǎng)，那時候我在一個外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，經(jīng)營的是照明燈飾，我們公司在其他平臺都有自己的網(wǎng)店。在敦煌網(wǎng)也有，但不是我在負責，我負責的是ali的網(wǎng)店。后來因為一次偶然的機會，通過負責敦煌網(wǎng)網(wǎng)店的同事接觸到了敦煌網(wǎng)的行業(yè)經(jīng)理，跟她聊了一些關(guān)于產(chǎn)品和市場的話題，覺得做外貿(mào)電商還是很有潛力的。
在外貿(mào)公司工作慢慢的積累了一些外貿(mào)知識和經(jīng)驗，現(xiàn)在開始打算自己經(jīng)營，我就又找到敦煌網(wǎng)之前聊過的行業(yè)經(jīng)理，向她咨詢了一些情況，然后我就去注冊了。
注冊后的第六天，我出了第一單!
開店小技巧
每個人做網(wǎng)店都會多多少少有一些心得和經(jīng)驗，我認為上產(chǎn)品是重中之重，如果你不上產(chǎn)品，店鋪里是空的，你所有的心得和想法也都是空中樓閣，只有在上產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入自己的技巧和經(jīng)驗，才能做出自己的網(wǎng)店，我說的“自己的”是真正屬于自己的網(wǎng)店，自己的技巧，自己的經(jīng)驗，包括自己的創(chuàng)新和與眾不同。我上產(chǎn)品用的是敦煌網(wǎng)的搬家工具，從其他平臺的網(wǎng)店直接搬過來，然后修改了一下物流和運費價格，蓋高樓的基本打地基工作就算完成了。
地基打好，接下來我就運用我在外貿(mào)行的經(jīng)驗和技巧，我總結(jié)了以下幾點，與大家分享一下：
1. 關(guān)鍵詞設(shè)置 要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱詞
說到關(guān)鍵詞設(shè)置，做過網(wǎng)店或者網(wǎng)站的人都知道，這很重要，你設(shè)置的好，才會被更多的客戶搜索到看到，也才有可能對你的產(chǎn)品感興趣，才有可能下單購買。而且設(shè)置關(guān)鍵詞的時候要結(jié)合最近的網(wǎng)絡(luò)熱詞，新聞中不是有“名人效應(yīng)”么，有時候關(guān)鍵詞的設(shè)置上也要往名人身上靠一靠，往“熱”的話題上靠一靠，除此之外還有很多方法，比如“事件營銷”，比如微博……等等。
2. 產(chǎn)品圖片要新穎 把握視覺優(yōu)勢
產(chǎn)品圖片很關(guān)鍵，一定要上傳清楚的圖片，這樣客戶在瀏覽產(chǎn)品的時候才會有興趣往下看，別人看都不愿意看，直接關(guān)掉頁面了，那購買就更沒戲了。而且最好上傳的圖片要新穎一點，不要太大眾化，全部都一個樣客戶就不會覺得你的產(chǎn)品比別的產(chǎn)品有多好，圖片新穎會傳達給客戶一種“視覺優(yōu)勢”，視覺優(yōu)勢也屬于產(chǎn)品優(yōu)勢的一種，先從視覺上打動他，再在價格上下點功夫，客戶的購買欲望會增大很多倍。
3. 價格不能設(shè)置太低，讓客戶以為質(zhì)量不高
價格也很關(guān)鍵，我在廣州，離貨源地非常近，所以在價格方面有先天的優(yōu)勢，我在設(shè)置價格的時候，會稍微用點小心思，但是也不能比其他產(chǎn)品低太多，低太多客戶就會覺得你這個產(chǎn)品的質(zhì)量是不是不如別家的產(chǎn)品呢?
以上是我個人的一些經(jīng)驗，希望可以為其他商戶帶去一些心得跟靈感，想做好外貿(mào)電商，有很多因素要考慮進去，創(chuàng)新，是我給大家的最大建議。
