作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，沒有不想出單的。
尤其是外貿(mào)新手，更是迫不及待的想出單，出業(yè)績(jī)。
正是這種心理給了一些精明的老外可趁之機(jī)，
我與這個(gè)老外朋友相識(shí)在一次偶然，
那時(shí)候作為新手的我，被老板懷疑英語(yǔ)水平能力問(wèn)題，
為什么呢？
因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)覺得自己的中國(guó)式英語(yǔ)，擔(dān)心發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，怕老外聽不清楚，所以每次跟老外通電話都說(shuō)話很慢，盡量一字一句的說(shuō)清楚，但是就是因?yàn)檫@種表現(xiàn)使得當(dāng)時(shí)的老板懷疑我的英語(yǔ)水平。
相識(shí)是發(fā)生在一個(gè)周日，
老板一直讓業(yè)務(wù)員發(fā)信息留的老板的電話號(hào)碼，這個(gè)老外打電話給老板是為了聯(lián)系之前的女業(yè)務(wù)員，可是那個(gè)女業(yè)務(wù)員早已離職，老外不知道打了過(guò)來(lái)，而老板不會(huì)英語(yǔ)根本聽不懂，我呢，周日的早晨正在睡懶覺，
老板接到電話知道是外國(guó)人，急促的跑到我的臥室，
迷糊之中的我拿起了老板的手機(jī)跟老外說(shuō)了起來(lái)，因?yàn)槲颐院詻]有像之前那樣特別去注意一字一句的發(fā)音，
而是嘰里呱啦的說(shuō)的很快，
大概意思就是問(wèn)老外是誰(shuí)，打電話找誰(shuí)之類的，
最后我跟老外要了MSN，
當(dāng)時(shí)印象最深的是印度老外的大舌頭，他發(fā)音，T 非得發(fā)出D的音來(lái)，
我重復(fù)D，可是老外清楚的知道我說(shuō)的Ｄ不是他說(shuō)的Ｔ，
于是著急的老外給我背誦起來(lái)２６個(gè)英文字母背誦到Ｔ的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下，D，D， D，
我說(shuō)， OK， i got it ！
于是加了老外的MSN 自此開始了我們的朋友關(guān)系。
這個(gè)印度老頭，早在78年改革開放的時(shí)候就是第一批進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)的老外，
開始我也不清楚，只是跟老外聊天，
老外問(wèn)什么產(chǎn)品我就找齊了發(fā)給老外
我們經(jīng)常聊天，但是從來(lái)沒有給我下過(guò)單子，
老外的情況我也知道，當(dāng)時(shí)有三個(gè)工廠，在迪拜有一個(gè)辦事處，公司，
采購(gòu)量和產(chǎn)品類別很多，
我們幾年間見面很多次，每次來(lái)中國(guó)，他給我印象比較深的地方是，一見到中國(guó)的業(yè)務(wù)員就發(fā)名片，不用著急，大家不用搶，每人一張，
從78年到三年前，多少年過(guò)去了
直到三年前的一天，我陪著老外去看廠子的時(shí)候，一次晚上在賓館，老外打開電腦，打開他的郵箱，毫無(wú)顧忌的讓我看，我一看，就傻眼了，今日未讀郵件兩萬(wàn)多個(gè)，而且大部分郵件都是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商業(yè)務(wù)員發(fā)來(lái)的，
然后想想自己的郵箱，一天就幾十個(gè)郵件而已，
我就好奇的問(wèn)老外，這些都是供應(yīng)商發(fā)來(lái)的，那你的采購(gòu)商呢，
老外說(shuō)，為了分清楚，采購(gòu)商用的另外一個(gè)郵箱。
老外甚至都不會(huì)挨個(gè)看這兩萬(wàn)個(gè)郵件，他只是從中挑選幾個(gè)自己當(dāng)下感興趣的郵件打開看看，有時(shí)候也回復(fù)，其他郵件看都不看，全選然后刪除。
我問(wèn)他，怎么不回復(fù)，老外說(shuō)太多了，不可能一個(gè)一個(gè)回復(fù)，只對(duì)自己當(dāng)下做的產(chǎn)品進(jìn)行回復(fù)，直接刪除其他的。
相信業(yè)務(wù)員們看到這里會(huì)明白，為什么你們的郵件有時(shí)候石沉大海了？？？
但是我問(wèn)老外，為什么你會(huì)有這么多郵件，老外說(shuō)，from year of 1978， i gave
name cards to sales ,many many sales ,girls & boys , they all want get
order from me , they all know i have order .so that's why .
It's good that i can get enough infomation
from them .
我想，老外的資源夠豐富的。
第二天我們?nèi)タ磸S子，從河南鄭州的紅珊瑚酒店，被河南的公司經(jīng)理接走去鞏義附近的廠子看廠子，然后在廠子里邊呢，接到電話又被鞏義的廠子的人接走，直接去鞏義看廠子，鞏義看廠子之后又被從上海飛來(lái)的人，從上海飛來(lái)的這個(gè)人是山東臨沂附近的一個(gè)廠子的業(yè)務(wù)人員，這個(gè)人從上海飛來(lái)，臨沂廠子派車從臨沂出發(fā)去河南鄭州接了他，然后再開車跑到鞏義接我和老外，好忙碌的一天，我們到了臨沂的廠子，看了看車間，流水線，然后看了看木材，
老外很專業(yè)的過(guò)去，數(shù)十層木板，用尺子一量，然后問(wèn)單層的厚度，結(jié)果跟他量的沒有誤差，
于是老外拿了旁邊的樣品往地上摔，摔了幾下，沒有破損
這個(gè)時(shí)候老外說(shuō)了一句話：“ give me one container asap ," 價(jià)錢你定，那個(gè)上海飛來(lái)的人，不愧是外貿(mào)牛人啊，ok，
就這么簡(jiǎn)單下了一個(gè)單子，可能是回去之后他做的發(fā)票吧，反正據(jù)說(shuō)后來(lái)不到半個(gè)月就已經(jīng)發(fā)貨了。
當(dāng)晚九點(diǎn)左右我們回到了紅珊瑚酒店，老外很倔強(qiáng)，非得要去鄭州的德里餐廳吃飯，我說(shuō)都幾點(diǎn)了，老外不行，非得去，我們下樓打算打車去，結(jié)果單行線啊，當(dāng)時(shí)是單行線，出租車不往那邊走，老外不行，非得去，于是兩個(gè)人步行走過(guò)去了。晚上十點(diǎn)多到達(dá)德里餐廳，老外說(shuō)，call May ，ask she come out
, i will pay for the dinner .
我說(shuō)都幾點(diǎn)了，人家一個(gè)女業(yè)務(wù)能出來(lái)嗎？ 你是忙了一整天了，沒有時(shí)間見面，晚上見面也無(wú)所謂，人家中國(guó)姑娘很在乎這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的，大半夜的，肯定不會(huì)出來(lái)，于是老外拿起手機(jī)給May 打電話，結(jié)果May 真不出來(lái)，老外說(shuō)不清楚，就把電話給我了，May跟我說(shuō)，不好意思啊，晚飯已經(jīng)吃過(guò)了，都打算睡覺了，這個(gè)點(diǎn)真不能出去。
掛了電話，老外還一聳肩，好像無(wú)所謂的樣子。
兩個(gè)人看著印度電影聽著印度歌，吃著印度飯，我還吃出來(lái)樹葉了，大家不要笑啊，那是調(diào)料，我以為是樹葉呢，
我還， what
‘s this 呢。
其實(shí)那天在路上，是看完第一家廠子的路上，我們坐在汽車的后排，那個(gè)公司的經(jīng)理開車，業(yè)務(wù)員坐在副駕，老外悄悄的問(wèn)我，你覺得剛才看的那個(gè)廠子是他們公司的廠子嗎？ 我因?yàn)槭侵袊?guó)人，看到了廠子名字，也看到了公司名字，看到了很多不一樣的地方，我知道不是，我就說(shuō)不是， 老外說(shuō)，”你說(shuō)對(duì)了，就不是“
我扭頭問(wèn)老外，你如何確定不是他們的廠子，老外就來(lái)了一句，他們廠子的工人都不認(rèn)識(shí)他這個(gè)經(jīng)理，他們廠子的廠長(zhǎng)好像跟他這個(gè)經(jīng)理也不熟悉。 我笑尿了。 這么細(xì)節(jié)的問(wèn)題，老外觀察的很到位。
一次我?guī)е@個(gè)老外去看一個(gè)老板的廠子，那個(gè)老板說(shuō)他們的機(jī)器24小時(shí)運(yùn)作，我就翻譯給老外聽，老外去了，摸摸這里，看看那里，轉(zhuǎn)了一圈說(shuō)了句，OK， 然后帶著我走了。
回去的路上，老外問(wèn)我，你覺得是他的廠子嗎，我說(shuō)是，老外說(shuō)對(duì)了，但是這個(gè)老板不誠(chéng)實(shí)，我問(wèn)為什么
老外說(shuō)，他說(shuō)他的機(jī)器24小時(shí)運(yùn)作，但是在我看來(lái)，幾臺(tái)機(jī)器里邊，只有兩臺(tái)是白天在工作的，另外幾臺(tái)上面不起眼的地方都有灰塵，應(yīng)該是好久都沒運(yùn)轉(zhuǎn)了，機(jī)器發(fā)動(dòng)機(jī)那塊是涼的，如果運(yùn)轉(zhuǎn)剛停下不久，那地方應(yīng)該還有點(diǎn)溫度的，所以這個(gè)老板在說(shuō)謊。
我才知道什么是看廠子，不光看老板本人，還有看設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，看產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)速度。老外真的是看的很仔細(xì)。
再說(shuō)外貿(mào)新手，因?yàn)槲业脑?，我給這個(gè)老外介紹了很多新手，老外的原話是他喜歡熱鬧，他要請(qǐng)我認(rèn)識(shí)的新手一起吃個(gè)飯。
到了飯桌上，老外又是故伎重演啊，發(fā)名片，每日一張。然后老外說(shuō)，你們可以把你們公司的產(chǎn)品信息發(fā)到我郵箱里邊，報(bào)價(jià)更新也告訴我。
接著吃飯，說(shuō)說(shuō)笑笑，但是這個(gè)老外從頭到尾一口都不吃，他說(shuō)中國(guó)的食品安全是個(gè)問(wèn)題，所以不吃，但是他會(huì)買單。
在我眼里我這個(gè)老外朋友對(duì)我不錯(cuò)，偶爾還會(huì)給我錢，五百塊啊，
但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了，我不管我跟老外出去多久回來(lái)之前都是給我五百塊，
比如我一天的工資是一百塊吧，跟老外出去一個(gè)禮拜還是給我五百塊，那無(wú)形之中，我在公司被扣的工資比老外給我的還多呢，我出去是賠了錢了。
然后老外有兩個(gè)大行李箱，那行李箱那個(gè)大啊，我搬運(yùn)起來(lái)都很困難。
后來(lái)一次路上碰見了另外幾個(gè)老外，他們中間帶著一個(gè)中國(guó)人，我上去就問(wèn)，你們是做什么產(chǎn)品的，我問(wèn)的是那個(gè)中國(guó)人，誰(shuí)知道那個(gè)中國(guó)人的回答是，我不做什么產(chǎn)品，我只是一個(gè)翻譯，他們這些老外雇我來(lái)的。
直到那個(gè)時(shí)候我才明白，老外雇翻譯的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給我的五百塊，而且翻譯是不給人拎行李的，我作為老外的朋友是經(jīng)常會(huì)幫老外拎行李的。
合著一對(duì)比，我什么都不是了，怪不得每次老外先來(lái)找我，然后帶著我去看廠子呢，因?yàn)檎椅业馁M(fèi)用是最低的。我從來(lái)沒有主動(dòng)要過(guò)錢，沒有開過(guò)價(jià)，就是希望他給我下個(gè)單子而已?？墒呛髞?lái)也沒有給我下過(guò)單子。
老外的理由很多，一次兩次，三次五次，三五年過(guò)去了，也沒有見過(guò)他的單子，
一次偶爾我聯(lián)系了May，我問(wèn)老外給你們下單子了嗎？ May說(shuō)沒有啊，就做了兩次樣品，再也沒有下單。我說(shuō)可是我那天親眼看到了上海飛來(lái)的那個(gè)哥們確實(shí)是老外要下單的。
再后來(lái)，一次一次的看廠子，廠子老板們也說(shuō)，光看不下單，
終于有一次，一個(gè)廠子老板說(shuō)漏嘴了，說(shuō)他跟這個(gè)老外有合作，一直合作著呢，只是下單是老外下屬公司的員工在操作，于是我就回想起來(lái)了，每次看完廠子，老外都要給印度國(guó)內(nèi)的人打電話，說(shuō)的一堆印度語(yǔ)，我聽不懂啊。
原來(lái)老外是自己看廠子，然后回去做記錄，在本子上標(biāo)記好，哪個(gè)廠子什么情況，都弄清楚了，他就打電話給國(guó)內(nèi)印度老外安排，要求對(duì)方去哪個(gè)廠子下單，直接網(wǎng)上聯(lián)系，我說(shuō)有一次老外說(shuō)了個(gè)郵箱地址，還有一次說(shuō)了個(gè)中國(guó)電話號(hào)碼呢。 原來(lái)那時(shí)候我沒有注意啊。我真是傻子。
我還指望老外通過(guò)我看了廠子完成單子給我傭金呢，原來(lái)老外說(shuō)的給傭金其實(shí)就是個(gè)幌子，不是真的給你傭金，其實(shí)你要清楚， 你的利用價(jià)值是帶著老外看廠子，拎拎行李，你都已經(jīng)帶著老外看到廠子了，難道老外還有必要通過(guò)你采購(gòu)嗎，直接跟廠子采購(gòu)不是很好嗎，還省去了一部分費(fèi)用。
我就像傻子一樣跟著老外轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，慢慢才明白事情的來(lái)龍去脈。
寫到這里，我想，有想賺傭金想法的外貿(mào)業(yè)務(wù)員們，你們考慮好了嗎？ 傭金怎么賺，如何保證錢到手呢？
我是被利用過(guò)了，你們有過(guò)類似經(jīng)歷嗎？
不光是我，很多業(yè)務(wù)員都是這樣給老外免費(fèi)服務(wù)的。
有人說(shuō)要掌握主動(dòng)權(quán)，是啊，我談業(yè)務(wù)的時(shí)候有時(shí)候也很會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)，跟客戶也可以談的不錯(cuò)，但是面對(duì)這個(gè)印度老外，我真的是服了，自己承認(rèn)自己年輕經(jīng)驗(yàn)少了。哈哈
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