疫情下的外貿(mào)行業(yè)有多難？5月7日，商務(wù)部的發(fā)布會(huì)上，新聞發(fā)言人高峰表示，“外貿(mào)企業(yè)依然面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難、物流不暢等諸多困難?！蓖瑫r(shí)，由于境外疫情暴發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易帶來(lái)巨大沖擊，“外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)前所未有”。
在這場(chǎng)求生站中，有的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有的借助直播和短視頻帶貨，銷量翻了60倍。電商平臺(tái)紛紛伸援手，3月以來(lái)，京東、拼多多、阿里陸續(xù)出臺(tái)了支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策。
盡管前路有諸多不確定，但在這行業(yè)中摸爬滾打多年的從業(yè)者也相信，“沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)”。
>>突圍失利
服裝外貿(mào)老板欲轉(zhuǎn)行防護(hù)物資
哪知“隔行如隔山”很難擠進(jìn)
在石家莊做服裝外貿(mào)的蓉蓉，今年是她從業(yè)的第14個(gè)年頭，最近時(shí)間充裕，她正打算做短視頻和直播，給新人們分享外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
蓉蓉經(jīng)歷過(guò)08年金融危機(jī)，那是她畢業(yè)的第二年。她最直觀的感受就是，客戶的購(gòu)買力在下降?！爱?dāng)時(shí)我手里有三個(gè)客戶，只有一個(gè)還會(huì)下單?！?/p>
即便如此，她也認(rèn)為，那時(shí)的境況好過(guò)現(xiàn)在?，F(xiàn)在沒(méi)有新客戶，老客戶也不下單，況且14年過(guò)去，她已經(jīng)從當(dāng)年的新人變成老板，眼下還要考慮員工的飯碗。
蓉蓉主做戶外服裝，滑雪服、釣魚服還有工裝一類，全部出口歐美。這些放在平日就不是必需品，疫情期間就更為慘淡。從疫情開始到現(xiàn)在，她主營(yíng)的服裝線，沒(méi)有一單。
這段時(shí)間活得很好的外貿(mào)企業(yè)，涉獵領(lǐng)域幾乎都與防疫物資有關(guān)。呼吸機(jī)、口罩、防護(hù)服供不應(yīng)求，蓉蓉身邊做這些的同行們，無(wú)一不爆單。
說(shuō)不眼紅是假的，但“隔行如隔山”，好幾次蓉蓉都期待能從龐大市場(chǎng)中分得一杯羹，最后卻是空歡喜一場(chǎng)。
3月國(guó)外疫情蔓延時(shí)，蓉蓉明顯感覺(jué)詢單量暴增?！叭菃?wèn)詢口罩、手套、防護(hù)服的，不管你是不是醫(yī)療領(lǐng)域。”她感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，為了應(yīng)對(duì)客戶詢價(jià)，她提前找了一些渠道。
有次對(duì)方要貨9000萬(wàn)只口罩，蓉蓉馬上找渠道報(bào)價(jià)，為了求穩(wěn)，她只打算賺個(gè)退稅。但最后這單依舊沒(méi)成。不僅是這單，近兩個(gè)月來(lái)所有在她這里問(wèn)詢防疫物資的單，都沒(méi)有成交。
“最初口罩只是幾毛錢的利潤(rùn)，后來(lái)幾分，到現(xiàn)在幾厘錢。就這么低的利潤(rùn)，仍然有大量公司在做。”這兩個(gè)多月，蓉蓉見(jiàn)識(shí)了這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，一些中間商也敗下陣來(lái)。多數(shù)外國(guó)客戶沒(méi)有渠道，依賴阿里等平臺(tái)，平臺(tái)上誰(shuí)價(jià)低誰(shuí)能搶到單。出口工廠往往是最大贏家。
持續(xù)到現(xiàn)在，外國(guó)客戶也“摸清”了門路，供應(yīng)渠道也基本定型，想在分毫之間求利潤(rùn)的空間也基本殆盡。前段時(shí)間，蓉蓉決定放棄這條路，“你不做這個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域，根本摸不到一手價(jià)錢。不知道一手價(jià)錢，你就無(wú)法從毫厘之中賺到錢?！?/p>
經(jīng)歷幾次“過(guò)山車”，蓉蓉不打算再折騰了。她擔(dān)心攤子越大風(fēng)險(xiǎn)越大，“我身邊很多大企業(yè)都已經(jīng)負(fù)債累累?！比绻赓Q(mào)領(lǐng)域遲遲沒(méi)有好消息，她計(jì)劃今年就是維持現(xiàn)狀。
作為世界第一大貿(mào)易出口國(guó)，2019年中國(guó)全年出口17.23萬(wàn)億元，僅在去年126屆廣交會(huì)上，累計(jì)出口金額就超2000億元。根據(jù)商務(wù)部公布數(shù)據(jù)，今年前4月，受疫情影響，我國(guó)出口總額4.74萬(wàn)億元，下降6.4%。而疫情帶來(lái)的影響恐怕還要持續(xù)。
線上電商“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
有人銷量翻60倍，有人卻在一折清倉(cāng)
逆境中如何活下去，是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的頭等大事。
有人選擇停工歇業(yè)——多家企業(yè)的通知在網(wǎng)上被曬出。有公司4月起安排放假，返工時(shí)間待定；還有公司選擇上線電商，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，廣東一家主營(yíng)冰絲內(nèi)褲的外貿(mào)工廠，在4月底淘寶特價(jià)版舉辦的工廠直購(gòu)節(jié)期間，短短11個(gè)小時(shí)里就賣出了60000件，銷量爆發(fā)了60多倍。
但“外轉(zhuǎn)內(nèi)”這條路并不好走，試水者的命運(yùn)不盡相同。寧波外賣服裝老板小鳳，4月初剛上線微店和直播平臺(tái)，希望能用網(wǎng)店的形式處理庫(kù)存，以此開辟一條內(nèi)銷線。
但效果差強(qiáng)人意，直播開了一個(gè)月，下單的卻并不多?？钍胶统叽a是其中一個(gè)原因：外貿(mào)服裝普遍偏大，設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，另一方面在于沒(méi)有內(nèi)銷的渠道和經(jīng)驗(yàn)，小鳳認(rèn)為零基礎(chǔ)做內(nèi)銷并不容易。
更難的在于思維方式的轉(zhuǎn)變，做出口的訂單動(dòng)輒數(shù)以千、萬(wàn)計(jì)，但內(nèi)銷最多百十來(lái)件，形不成規(guī)模，生產(chǎn)線的成本也不一樣。
而之前做好的成衣由于訂單無(wú)法抵達(dá)已經(jīng)被原路送回。小鳳擔(dān)心待疫情過(guò)后這批服裝早就“過(guò)季”，如果客戶確定取消訂單，她還要為此搭上倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，或者低價(jià)清理，但無(wú)論哪種都是賠本。
被譽(yù)為“世界超市”“世界小商品之都”的義烏市場(chǎng)，與東莞、昆山等并稱為國(guó)內(nèi)的“外貿(mào)重鎮(zhèn)”。這個(gè)全球最大的小商品集散中心，商品出口到219個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年到義烏采購(gòu)的外商有50多萬(wàn)人次，已成為中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要窗口。也正因如此，此刻的義烏同樣經(jīng)受著國(guó)外疫情帶來(lái)的沖擊。
義烏商戶小志近期受外商之托，要把積壓幾個(gè)集裝箱的貨物清倉(cāng)，回籠資金。對(duì)方要求很簡(jiǎn)單，“無(wú)論虧多少，只要能回籠資金，解決倉(cāng)儲(chǔ)壓力?！?/p>
但對(duì)小志來(lái)說(shuō)卻是異常艱難。4月初，在北侖港滯壓很久的外貿(mào)貨又被退回倉(cāng)庫(kù)，但倉(cāng)庫(kù)積壓貨物已有十幾個(gè)集裝箱，根本無(wú)處下腳。短時(shí)間清倉(cāng)難以實(shí)現(xiàn)，他不得不把滯銷了一個(gè)集裝箱的幾十萬(wàn)盒兒童彩泥拉出來(lái)當(dāng)廢品處理。
倉(cāng)庫(kù)里還積壓了一批精品女帽，上百款2萬(wàn)多頂。按他的話說(shuō)，這些都是在商場(chǎng)售賣的產(chǎn)品，幾十到幾百元不等。為了順利內(nèi)銷，他還學(xué)起了電視廣告的架勢(shì)，“只要6塊5，100頂起批?！?/p>
在深圳做服裝外貿(mào)的小辰，從3月國(guó)外疫情爆發(fā)后，一直堅(jiān)持用短視頻推銷自家女裝。詢問(wèn)價(jià)格的評(píng)論從寥寥幾條增至幾十、上百條。
電商平臺(tái)馳援到這場(chǎng)求生之戰(zhàn)中。3月以來(lái)，京東、拼多多、阿里陸續(xù)出臺(tái)了支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策。阿里巴巴1688上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，借助1688 “外轉(zhuǎn)內(nèi)”，已有至少32萬(wàn)家外向型出口企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。
根據(jù)公開信息，目前淘寶上的外貿(mào)工廠店鋪超過(guò)28萬(wàn)家。而海關(guān)總署此前公布的數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)有進(jìn)出口記錄的企業(yè)超過(guò)28萬(wàn)家。也就是說(shuō)，超過(guò)一半的外貿(mào)工廠都開設(shè)了淘寶店。
5月7日，淘寶宣布：今年再讓至少1萬(wàn)家外貿(mào)店鋪年收入過(guò)100萬(wàn)，讓1000家已經(jīng)品牌化的外貿(mào)企業(yè)年收入過(guò)1000萬(wàn)。這也讓不少處于低谷的外貿(mào)企業(yè)重燃希望。
“無(wú)所事事”應(yīng)屆生愁出路
“咬牙堅(jiān)挺”老板愁生計(jì)
過(guò)年回來(lái)后這幾個(gè)月，小格一直處于自我懷疑的循環(huán)狀態(tài)：她今年大四，學(xué)的國(guó)際貿(mào)易，好容易有個(gè)實(shí)習(xí)單位，又整日“無(wú)事可做”。不少應(yīng)屆畢業(yè)生慌了神，如果今年不做外貿(mào)行業(yè)，明年又不算應(yīng)屆。有些公司又明確招收有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)專員，這行如何做下去。
小辰也經(jīng)歷過(guò)這種內(nèi)心掙扎。3月底，手里原有的外貿(mào)訂單被取消了六七成，很多都是年前下的新單，面料都購(gòu)買好卻沒(méi)等到開工就被叫停。
從3月到4月，小辰感覺(jué)每天日子都極為煎熬。只要睜眼，就會(huì)看到退訂的郵件，最讓他頭疼的是這種狀態(tài)望不到頭?！安恢朗裁磿r(shí)候有單，不下單就坐等倒閉”這就是做外貿(mào)的命運(yùn)。
4月下旬，小辰再次接到美國(guó)客戶的退訂，這次是工廠賴以生計(jì)的制服訂單。4月底時(shí)，工廠所剩訂單只夠維持到5月中旬，如果再無(wú)訂單，小辰也要考慮關(guān)停歇業(yè)?！按蠹疫^(guò)得怎么樣呢？還能堅(jiān)持嗎？破產(chǎn)了嗎？放假了嗎？”每天他都在焦慮中循環(huán)往復(fù)。
蓉蓉也是艱難度日。但這段期間她又收獲了意外的驚喜，原本不起眼的一次性雨衣成了“救命稻草”。
蓉蓉的公司主銷戶外服裝，平日國(guó)外球賽多、露天活動(dòng)也多，一次性雨衣就是常規(guī)訂單。這兩個(gè)月，一次性雨衣的銷量猛增，單子數(shù)量漲了5倍；之前一個(gè)單子最多20萬(wàn)-30萬(wàn)件，現(xiàn)在100多萬(wàn)也常見(jiàn)?！翱赡芩麄儺?dāng)成一次性的‘防護(hù)服’來(lái)用吧?！比厝剡@樣猜測(cè)。
但蓉蓉不敢規(guī)劃未來(lái)，至少今年一整年她都不報(bào)太大期待。她曾跟交情頗深的意大利客戶聊過(guò)，對(duì)方說(shuō)目前他們也是在家老實(shí)待著，至于生意，只能疫情過(guò)后再談。但何時(shí)當(dāng)?shù)匾咔椴拍芙Y(jié)束？沒(méi)人知道。
2018年，蓉蓉收獲頗豐。那年的廣交會(huì)讓她拿下不少訂單，“接到手軟”她如此形容。但今年的廣交會(huì)搬到線上，她打算放棄，連同國(guó)外展會(huì)一起，都不準(zhǔn)備參加，可以省下一大筆成本。
>>一些生機(jī)
廣交會(huì)網(wǎng)上舉辦期間不收參展費(fèi)用
政府出臺(tái)政策幫忙破解轉(zhuǎn)內(nèi)銷難題
其實(shí)在5月8日，商務(wù)部就公布，第127屆廣交會(huì)網(wǎng)上舉辦期間不向企業(yè)收取參展費(fèi)用，也不向參與同步活動(dòng)的跨境電商平臺(tái)收取任何費(fèi)用。這也是為了推動(dòng)企業(yè)積極開拓市場(chǎng)、共渡難關(guān)。
小辰還在煎熬中抱有一絲期待。5月9日美國(guó)客戶發(fā)來(lái)消息，這月中旬當(dāng)?shù)鼐鸵懤m(xù)復(fù)工，之前被暫停的訂單可以重新啟動(dòng)，小辰他們一直閑置著的車間又有活兒干了。雖然不確定美國(guó)復(fù)工后能否有新單產(chǎn)生，但至少工廠放假一事也能往后緩緩。
國(guó)外疫情狀況如今依舊不算明朗，如果未來(lái)再反復(fù)出狀況，外貿(mào)行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
蓉蓉和很多業(yè)內(nèi)人士都交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題，大家普遍認(rèn)為影響會(huì)在今年內(nèi)結(jié)束。以蓉蓉對(duì)他們的了解，習(xí)慣成自然，他們也會(huì)正常復(fù)工了?！岸沂袌?chǎng)到一定程度就疲軟了?！?/p>
但這也許多少會(huì)影響到訂單需求，“可能也不會(huì)像原來(lái)那么火爆了，”蓉蓉認(rèn)為這也是正?，F(xiàn)象，“各個(gè)行業(yè)都會(huì)有起有落，不可能一直經(jīng)久不衰?！?/p>
但外貿(mào)企業(yè)受困也早已引發(fā)政府的關(guān)注，為幫助外貿(mào)企業(yè)及加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷，4月7日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了一系列政策舉措，包括內(nèi)銷緩稅利息暫免征收至年底、內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至所有綜合保稅區(qū)等。
5月7日，商務(wù)部又提出進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍，進(jìn)一步優(yōu)化政府公共服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，開拓內(nèi)銷渠道，提升內(nèi)銷能力，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供多樣化選擇。這也為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)更多生機(jī)。
從業(yè)者們?nèi)韵嘈拍蔷湓?，“沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)”。
上海達(dá)高國(guó)際物流，出口各種貨物，歐美有一定的價(jià)格優(yōu)惠，其他地區(qū)也做，時(shí)效穩(wěn)定，優(yōu)勢(shì)航線：CK、CZ、K4、3V、AF；歡迎詢價(jià)，qq3168260597 電話19937622009（VX同號(hào)）
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