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穩(wěn)外貿(mào)：優(yōu)化國際市場布局

前4個月，我國進出口總額下降4.9%，但是“一帶一路”沿線國家貿(mào)易逆勢上揚，占比大幅度提升，東盟成為我國第一大貿(mào)易伙伴。鐘山指出，由于疫情，國際市場需求下降，但不等于沒有需求，也不等于沒有市場。我們要鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，“西方不亮東方亮”。

穩(wěn)外貿(mào)：優(yōu)化國際市場布局

前4個月，我國進出口總額下降4.9%，但是“一帶一路”沿線國家貿(mào)易逆勢上揚，占比大幅度提升，東盟成為我國第一大貿(mào)易伙伴。鐘山指出，由于疫情，國際市場需求下降，但不等于沒有需求，也不等于沒有市場。我們要鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，“西方不亮東方亮”。

上海是中國經(jīng)濟最為活躍的城市之一，新冠肺炎疫情全球蔓延，盡管壓力重重，上海外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈在危機中積極探索新產(chǎn)品、新市場和新戰(zhàn)法，仍然展示出強勁的韌性和逆生長潛力。

正如那句老話，辦法總比困難多。只要增強信心，找對方法，就能從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機遇。

外貿(mào)業(yè)務(wù)中，與客戶建立信任是非常重要的一個環(huán)節(jié)?？梢哉f，細節(jié)決定成敗，專業(yè)的產(chǎn)品知識；專業(yè)的外貿(mào)操作流程；與客戶增加互動溝通，邀請客戶來參觀，自己也走出去拜訪客戶；為客戶解決問題，為客戶著想；對客戶坦誠，不要因小失大；等等。

怎樣的銷售方式，最讓人感到妥帖、不反感？

公正的評價自己的產(chǎn)品，不夸大也不自小。

圣誕節(jié)（Christmas）又稱耶誕節(jié)，譯名為“基督彌撒”，它源自古羅馬人迎接新年的農(nóng)神節(jié)，與基督教本無關(guān)系。在基督教盛行羅馬帝國后，教廷隨波逐流地將這種民俗節(jié)日納入基督教體系，同時以慶祝耶穌的降生。但在圣誕節(jié)這天不是耶穌的生辰，因為圣經(jīng)未有記載耶穌具體生于哪天，同樣沒提到過有此種節(jié)日，是基督教吸收了古羅馬神話的結(jié)果。

上來就問價格的客戶不在少數(shù)，但是上來就跟客戶討價還價的外貿(mào)人業(yè)績肯定起不來，這樣的外貿(mào)人只會爭眼前利益，而成熟的外貿(mào)人會在客戶面前先充分展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點，再來談價格，那樣談起來才會輕松，否則客戶一開始對你有了不好的印象，你價格怎么都上不去了，再討價還價也無濟于事。