開發(fā)新客戶的另類有效技巧-----2
上回講到的是開發(fā)信的具體內(nèi)容，現(xiàn)在就談?wù)勅绾尉唧w地來(lái)找到有效的顧客：
● Tips——2 其實(shí)大家都知道the best way 就是搜索引擎，尤其是GOGGLE這個(gè)大好幫手，那我就說(shuō)下如何應(yīng)用得最高效。
還是實(shí)例吧：我們昊特公司主營(yíng)的是貨架----Pallet Racking-----關(guān)鍵詞，輸入 www.google.com 里面，然后出現(xiàn)的是各個(gè)國(guó)家做得比較大的貨架公司的網(wǎng)頁(yè)，一般Google 的前20頁(yè)都是些國(guó)外本行的巨頭，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有些比較好的B2B，（留這以后慢慢注冊(cè)哦）。一般在前10頁(yè)你可以知道你產(chǎn)品在國(guó)外的最強(qiáng)，知道這個(gè)有什么好處呢，大著呢，以后你開發(fā)信的主題就可以這樣寫：To 顧客/ ABC Company Supplier, From Racking, China. ABC 指代國(guó)外行業(yè)巨頭，顧客以看到這封信，首先就會(huì)想到：哇，ABC供應(yīng)商都親自找上門來(lái)。第一反應(yīng)就是比一般的開發(fā)信更有信心，打開它，閱讀它，說(shuō)服力會(huì) 很多的。
再是方便國(guó)外顧客以后查找郵件，如果他現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買欲，等到哪天會(huì)有需要的時(shí)候，找你公司就會(huì)相對(duì)比較快點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)巨頭的印象在那里，找你還會(huì)難到哪里去？是吧。
20頁(yè)以后的就是一些比較可貴的買家資料了，一定要好好的保存下來(lái)，至少得收集到第50頁(yè)的，多多益善，，，在來(lái)就是我們開發(fā)的是全球，就得分區(qū)域各個(gè)擊破，假如你要開發(fā)的是德國(guó)，以下就是搜索步驟，
打開德國(guó)的谷歌：www.google.de 然后在google “l(fā)anguage tools”中，找到托盤貨架的德語(yǔ)：Palettenregale 放到德國(guó)谷歌里面去搜索，然后你就進(jìn)入了德國(guó)的頁(yè)面，在第一頁(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么還是跟以前的一樣，不要著急，打開你二頁(yè)，發(fā)現(xiàn)全新的吧，好好保留這些郵箱地址吧。（記住德語(yǔ)的“聯(lián)系方式”是" Kontakt "）
推薦幾個(gè)比較好的搜索引擎：
www.kellysearch.com ——主打開發(fā)美洲
www.europgae.com ——故名思意，歐洲的
http://www.yandex.ru/ ——俄羅斯的主打
www.yahoo.com ——日本yahoo>Google
如果你時(shí)間比較多的話，去國(guó)外顧客經(jīng)常會(huì)去看的十大B2B上面去“逛逛”搞不好讓你遇上大買家，www.asianproducts.com ；www.busytrade.com ；www.ec21.com ； www.ecplaza.com ； www.ecrobot.com ；www.made-in-china.com ； www.tradekey.com ； www.afrizulu.com ； www.toboc.com ； www.diytrade.com，至少你看了這些B2B可以找到一些比較珍貴的關(guān)鍵詞的設(shè)定。
找到了這些珍貴的郵箱地址，不要急著立馬發(fā)，算好時(shí)間來(lái)，（阿里巴巴小助手---查詢?nèi)虻耐硕?，匯率，時(shí)差）建議是禮拜一（顧客的郵箱肯定是滿到爆了，想想自己周一的收件箱就知道了），禮拜六（人家老外也是要休息的）最好是不要發(fā)。然后就是算好時(shí)差來(lái)發(fā)，就是在對(duì)方上班時(shí)間來(lái)操作，建議去下個(gè)“阿里巴巴外貿(mào)小助手”，上面有全球時(shí)差，匯率，全球節(jié)日（對(duì)于以后與顧客搭訕意義大著呢）兼翻譯，很實(shí)用。
最后送你幾句可能有人聽過(guò)的三句話：還是說(shuō)下，o(∩_∩)o
? 你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
? 你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；
? 你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。
Shelly
To 三樓的白雪： 看看是不是關(guān)鍵詞的問(wèn)題還是？一般我搜索的話，都會(huì)有60多頁(yè)的。
heihei
樓主可以說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)嗎，我也是一頭霧水哦
其實(shí)我一直想知道一個(gè)原因? 就是我搜索的時(shí)候，結(jié)果不能全部展示出來(lái) 僅僅展示幾頁(yè)而已 一直想知道哦為什么 我就沒(méi)有20頁(yè)之后
好文！
To 顧客/ ABC Company Supplier, From Racking, China. 請(qǐng)問(wèn)可以請(qǐng)教下這個(gè)開發(fā)信的主題要怎么理解，新手，這個(gè)地方不明白，呵呵
