開發(fā)新客戶的另類有效技巧-----2
上回講到的是開發(fā)信的具體內(nèi)容，現(xiàn)在就談?wù)勅绾尉唧w地來找到有效的顧客：
● Tips——2 其實(shí)大家都知道the best way 就是搜索引擎，尤其是GOGGLE這個大好幫手，那我就說下如何應(yīng)用得最高效。
還是實(shí)例吧：我們昊特公司主營的是貨架----Pallet Racking-----關(guān)鍵詞，輸入 www.google.com 里面，然后出現(xiàn)的是各個國家做得比較大的貨架公司的網(wǎng)頁，一般Google 的前20頁都是些國外本行的巨頭，即你的競爭對手，還有些比較好的B2B，（留這以后慢慢注冊哦）。一般在前10頁你可以知道你產(chǎn)品在國外的最強(qiáng)，知道這個有什么好處呢，大著呢，以后你開發(fā)信的主題就可以這樣寫：To 顧客/ ABC Company Supplier, From Racking, China. ABC 指代國外行業(yè)巨頭，顧客以看到這封信，首先就會想到：哇，ABC供應(yīng)商都親自找上門來。第一反應(yīng)就是比一般的開發(fā)信更有信心，打開它，閱讀它，說服力會 很多的。
再是方便國外顧客以后查找郵件，如果他現(xiàn)在沒有購買欲，等到哪天會有需要的時(shí)候，找你公司就會相對比較快點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)巨頭的印象在那里，找你還會難到哪里去？是吧。
20頁以后的就是一些比較可貴的買家資料了，一定要好好的保存下來，至少得收集到第50頁的，多多益善，，，在來就是我們開發(fā)的是全球，就得分區(qū)域各個擊破，假如你要開發(fā)的是德國，以下就是搜索步驟，
打開德國的谷歌：www.google.de 然后在google “l(fā)anguage tools”中，找到托盤貨架的德語：Palettenregale 放到德國谷歌里面去搜索，然后你就進(jìn)入了德國的頁面，在第一頁你會發(fā)現(xiàn)怎么還是跟以前的一樣，不要著急，打開你二頁，發(fā)現(xiàn)全新的吧，好好保留這些郵箱地址吧。（記住德語的“聯(lián)系方式”是" Kontakt "）
推薦幾個比較好的搜索引擎：
www.kellysearch.com ——主打開發(fā)美洲
www.europgae.com ——故名思意，歐洲的
http://www.yandex.ru/ ——俄羅斯的主打
www.yahoo.com ——日本yahoo>Google
如果你時(shí)間比較多的話，去國外顧客經(jīng)常會去看的十大B2B上面去“逛逛”搞不好讓你遇上大買家，www.asianproducts.com ；www.busytrade.com ；www.ec21.com ； www.ecplaza.com ； www.ecrobot.com ；www.made-in-china.com ； www.tradekey.com ； www.afrizulu.com ； www.toboc.com ； www.diytrade.com，至少你看了這些B2B可以找到一些比較珍貴的關(guān)鍵詞的設(shè)定。
找到了這些珍貴的郵箱地址，不要急著立馬發(fā)，算好時(shí)間來，（阿里巴巴小助手---查詢?nèi)虻耐硕?，匯率，時(shí)差）建議是禮拜一（顧客的郵箱肯定是滿到爆了，想想自己周一的收件箱就知道了），禮拜六（人家老外也是要休息的）最好是不要發(fā)。然后就是算好時(shí)差來發(fā)，就是在對方上班時(shí)間來操作，建議去下個“阿里巴巴外貿(mào)小助手”，上面有全球時(shí)差，匯率，全球節(jié)日（對于以后與顧客搭訕意義大著呢）兼翻譯，很實(shí)用。
最后送你幾句可能有人聽過的三句話：還是說下，o(∩_∩)o
? 你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
? 你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；
? 你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。
Shelly
To 三樓的白雪： 看看是不是關(guān)鍵詞的問題還是？一般我搜索的話，都會有60多頁的。
heihei
樓主可以說的詳細(xì)點(diǎn)嗎，我也是一頭霧水哦
其實(shí)我一直想知道一個原因? 就是我搜索的時(shí)候，結(jié)果不能全部展示出來 僅僅展示幾頁而已 一直想知道哦為什么 我就沒有20頁之后
好文！
To 顧客/ ABC Company Supplier, From Racking, China. 請問可以請教下這個開發(fā)信的主題要怎么理解，新手，這個地方不明白，呵呵
