話說外貿小伙伴們遇到那些個能說會道的砍價高手，就已經很煩惱了?？墒獠恢€有外貿遇到過這樣的問題，客戶對你所報價格覺得太高，但是，當你接受了客戶的目標價后，客戶那邊卻沒有消息了，這是怎么一回事啊？
根據外貿達人C的分析，可以歸類為幾種情況，還沒有解惑的小伙伴們隨著蘇維博欣小編一同探究吧。
一、客戶只為詢價，好壓低原有供應商的價格
在商言商，每一個做買賣的都是以自己的利益為先的，即便是相互合作很久的老客戶，也不可能只聽供應商說價格是多少，還是會出來打聽價格。舉個例子：
甲一直幫著客戶采購產品A，客戶有需求了，甲就聯(lián)系原有的供應商，報個價格吧。供應商給甲1000USD，同時，他還打聽另外的供應商，其他的供應商給甲報價1100USD，1050USD等等，于是他回復，950USD是我的目標價，這個時候某家供應商告訴甲，ok，950USD可以接受。
這個時候甲就會拿著950USD找原有供應商，跟他說，兄弟，別人都給客戶920USD了，你還1000USD，客戶拿到了那么低的價格，咱可是沒機會了。供應商各種解釋，最后給了一個960USD的價格，并且很肯定的說不能再低了，再低老板不接受了。好吧，960就960吧！
那小伙伴們要問了，甲為什么不選950USD，而是選了960USD？
其實很簡單，原有供應商已經合作很久，達成了默契，質量、包裝、操作和后期的質保，雙方都知根知底，為了10個美金，去選擇從來沒有合作的供應商，可能面臨著更大的風險，可能質量不合適，付款方式還要繼續(xù)談，對方的操作水平如何，后期出現(xiàn)問題的解決態(tài)度如何，都不知道，更關鍵的時候，騙子橫行，萬一是騙子怎么辦？
凡此種種，都讓甲不會因為這點點小差別而更換供應商！ 如何讓供應商心甘情愿的更換供應商，這個就是一個稍微長期點的工程了，我們之前分享過。
二、目標價接受晚了
客戶已經跟其他的供應商達成協(xié)議。
據了解，很多的老外都是希望當他們給出目標價格時，能得到一個一個痛快且迅速的答復：ok or no。
例如：
乙想采購一臺機器，經過幾輪淘汰后剩下四家供應商，乙跟終端客戶確認價格之后，馬上就把這個價格反饋給了他們。其中有一家十五分鐘就回復了，ok，我們接受，并且制作了合同讓乙確認，用了十分鐘跟終端客戶確認了合同細節(jié)，簽約！
而其他三家供應商呢，還在考慮，在第四家直到四個多小時之后，才回復可以接受，乙只能說聲抱歉：我已經close this order。出于禮貌回復了一封，說已經跟另外一家簽約，您的答復晚了些，有機會再合作吧。但是有些時候忙了，根本就不理了，你再怎么追問，也可能不會再理你，因為或許以后再也不需要這種產品，沒必要再費口舌。即便還需要采購，也已經有這家供應商了，也不必再理你，除非這家供應商后來出了問題。
基于這個原因，外貿達人C建議：
第一，如果你發(fā)現(xiàn)客戶的目標價可以做，就盡快接受，并且發(fā)送合同，讓客戶盡快確認，以達成協(xié)議，畢竟大部分老外還是有契約精神的；
第二，或者，記住是或者，你跟客戶玩心理戰(zhàn)，明明可以接受，還是希望多賺點，或者，價格你不能做主，計算價格的老板又不在，你只能干等。如果是這樣的話，你就做好被淘汰的準備；當你發(fā)現(xiàn)玩了半天心理戰(zhàn)客戶沒動靜的時候，你可能就急了，趕緊接受，可能這個時候客戶已經簽約了，不再理你。我們的對策是，如果發(fā)現(xiàn)客戶不再回復，趕緊追一封郵件，給出一些更加有力的條件，例如，大酬賓，買多再優(yōu)惠；買多有贈品，ipad；買多返現(xiàn)；等等，促使客戶再轉向你，畢竟還是有一部分不怎么看重合約的。
三，向你詢價只是做給老板看的，其中有潛規(guī)則
不知道小伙伴們還遇到過這種客戶，外貿達人C有次遇到一個采購經理，很多次都來詢問價格，然后說目標價是多少，一開始不答應，他就不理你了，單子丟了；后來答應了，他還是不理我，挺奇怪！
待外貿達人C請朋友查海關數(shù)據，他的價格也不低，甚至高出外貿C的產品價格六十美金。這樣的差距，他不找外貿C合作，不找外貿C深入研究，只有一個可能性，多出的這部分有他的好處。 從這里得出一個結論：
出來問價格只是做樣子給老板看，萬一某天老板問起來，你怎么只跟這家合作，不找其他家問價格呢？只要他每次這個流程有了，即便是老板知道了差距過大，他也可以以我們不可靠，信不過為由搪塞過去！
四、客戶可能只轉達意見，并沒有決定權
例如，采購員收集了信息給老板，老板看了幾眼就說，你去問問他們1000USD做不做？于是采購員去聯(lián)系各家，告知目標價，可是后來老板卻因為某些原因取消了從中國采購，這個時候你追著這個采購員問也沒用，他不可能追問他老板，為了你去得罪飯碗，他不傻。
又比如說中間商，他的終端客戶告訴他目標價是1000USD，中間商告訴了你，結果終端客戶去從其他的渠道采購了。
無論是采購員還是中間商，都沒有決定權，但也不是完全沒用。你可以跟他們好好聊聊，對采購員要采取拉攏，小禮品賄賂的戰(zhàn)術，當然前提是確認這家公司對你的產品長期需求，有些投入還是必要的。對于中間商，就要跟他站在一個戰(zhàn)線上，多溝通，少逼單，多說我們一起開發(fā)市場，有什么需要一定告訴我，我配合你，諸如此類的話。
看過以上分析，蘇維博欣小編真覺得這外貿們遇到的每一個客戶，都需以百分百的斗志去應對，要是個厲害家伙，你還得把你平時所積累的技能都施展出來。所以，當你行走在外貿這條路上時，掌握找客戶，談判客戶，分析研究客戶等等的技能來豐滿你的翅膀，才能飛得更高。記住，學習外貿技能，找我們的微信平臺外貿營銷。
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