作為一個外貿(mào)人，經(jīng)常聽到周遭同行熙熙攘攘的抱怨聲，認為自己那么努力為什么就是找不到好的客人呢?哈哈，我真想笑，你在為賺不到錢抱怨自己運氣不好遇到摳門的客人，人家見了便宜也在笑你蠢，朋友你知道嗎？
想想看，市場大，所以危險也大。潘石屹25歲的時候和馮侖一起去海南炒樓，還好腦子靈活遇見樓市有巨大的泡沫，及時撤離才掘得第一桶金，朋友們想象一下，當時有多少同樣在海南炒樓的最后滿盤皆輸傾家蕩產(chǎn)跳樓自殺的房產(chǎn)商，真的是不計其數(shù)。所以說市場充滿爾虞我詐以及各種不穩(wěn)定因素，因為每個生意人都是以盈利為目的，但“蛋糕”只有幾塊。言歸正傳，每一個采購者，可能都已經(jīng)是個采購專家了。某些客人會帶著錢很有誠意的來買，但是我們最后往往發(fā)現(xiàn)，他想買的東西，和我們賣的東西差的太遠，最后是成交了，然而我們會說這個客人太垃圾。
兩年前對外貿(mào)毫無經(jīng)驗的我，看到那些跟我一樣的新人發(fā)的帶有批判性的外貿(mào)文章我就忍不住的就會頂或者點贊，現(xiàn)在我覺得隨著經(jīng)驗的豐富和對外貿(mào)的深入接觸之后，我知道作為一個好的外貿(mào)人就不應該總是有那種抱怨客人的情緒。
講講我自己的事吧。幾個月前，我的客人來找我，我招待他坐下。我想我和很多人不一樣的地方就是我有自己的定位，我有自己對于產(chǎn)品的理解。我想客人能夠來找我就是對我的信任，我是專業(yè)的業(yè)務員，而對方一定是相信能夠給他足夠好的質(zhì)量的。我想說一個業(yè)務員如果滿腦子想的就是揣測對方心目中的目標價那么絕對是一件令人悲傷的事情。過去的兩年里，因為報價過低，流失的客戶也不少，而我的同事報價比我高的卻能夠在客戶那里拿到訂單。所以說有時候低報價也不一定能夠保證你能拿到訂單?。∥覀冎赖土膬r格總會讓人覺得你無法給對方很好的質(zhì)量保證。有時候討價還價并不是為了今天的訂單，而是一種對自我的肯定，一種執(zhí)念一種對產(chǎn)品的堅持。
現(xiàn)在做外貿(mào)越來越難了，我想說做哪一個行業(yè)是簡單的呢？我記得兩年前第一次和上級參加展會的時候找到的客人就不多，可能今后參加遇到的就更少。很多人都在比較價格。那些國外的客戶很納悶為什么中國的東西沒有一個嚴格而同意的價格標準呢？我見過幾個人，只要是訂單就接，無論價格，有一些價格低的連安全系數(shù)都沒辦法保證，但是就是有人接，你想想對公司來說賺的是小錢，可能虧得就不是這一些了。
不要再 抱怨找不到好的客戶，咒罵別人素質(zhì)低，想想自己是不是目光短淺呢？有時候?qū)τ趦r格的吹毛求疵不依不饒看起來對目前并不一定有利，但我想這樣的業(yè)務員有自己的思想和主見的業(yè)務員才是整個外貿(mào)圈需要的。
