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一、市場既單元又多元 澳大利亞人經商傳統(tǒng)保守，這與澳洲整體社會習俗有關。澳大利亞許多人對外來文化、外來人、外來產品有抵觸情緒。在澳洲市場不時能看到類似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亞公司，澳大利亞生產”(Australian made，Australian owned)等產品標記。這都反映澳洲社會和市場對“舶來品”有一定的抵觸。 而從另一角度看，澳本土市場又是一個多元化市場。澳大利亞1970年代實施民族多元化政策，大量接受世界各國移民。澳政府在鼓勵移民融入澳主流社會的同時，也鼓勵不同民族文化的發(fā)展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社區(qū)。這些社區(qū)自然形成一些特殊的市場，適合不同的傳統(tǒng)及特殊產品。 二、對價格敏感 澳大利亞市場集中在幾個大城市，競爭相當激烈，因此，澳洲進口商對價格相當敏感。澳大利亞周邊大都是生產成本低廉的發(fā)展中國家，通常接到低廉的報價。另外，因南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產品也會以比較低廉的價格進入澳洲市場。多方面因素加在一起，造成澳市場對價格相當敏感。 一般而言，外國公司要與當?shù)毓靖偁帲瑘髢r要比當?shù)禺a品的價格優(yōu)惠 15% 以上，澳商才會考慮以進口產品替代當?shù)禺a品；外國公司要與其他外國公司競爭，報價要比競爭對手優(yōu)惠 5% 以上，澳商才有可能考慮更換供應商。 澳洲主流商界不習慣“漫天要價、就地還價”，對澳商的報價也不宜過分討價還價。澳商對外報價，一般就是實際價格或接近實際價格，浮動余地不大。中國貿促會駐澳代表處曾協(xié)助國內公司尋找澳銅材供應商。找到的澳商卻不愿意報價，說沒有精力應付中國公司的討價還價，并提出由中國公司遞盤，如果中國公司出價合理，便樂意簽約，但不會花精力去“磨”價格。上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺和獨立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結算快，成功率高，，賬戶永不凍結、不清零?。?！現(xiàn)在已經和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費，多個國家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079 |
