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一、市場既單元又多元 澳大利亞人經(jīng)商傳統(tǒng)保守，這與澳洲整體社會習(xí)俗有關(guān)。澳大利亞許多人對外來文化、外來人、外來產(chǎn)品有抵觸情緒。在澳洲市場不時能看到類似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產(chǎn)”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亞公司，澳大利亞生產(chǎn)”(Australian made，Australian owned)等產(chǎn)品標(biāo)記。這都反映澳洲社會和市場對“舶來品”有一定的抵觸。 而從另一角度看，澳本土市場又是一個多元化市場。澳大利亞1970年代實施民族多元化政策，大量接受世界各國移民。澳政府在鼓勵移民融入澳主流社會的同時，也鼓勵不同民族文化的發(fā)展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社區(qū)。這些社區(qū)自然形成一些特殊的市場，適合不同的傳統(tǒng)及特殊產(chǎn)品。 二、對價格敏感 澳大利亞市場集中在幾個大城市，競爭相當(dāng)激烈，因此，澳洲進口商對價格相當(dāng)敏感。澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，通常接到低廉的報價。另外，因南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品也會以比較低廉的價格進入澳洲市場。多方面因素加在一起，造成澳市場對價格相當(dāng)敏感。 一般而言，外國公司要與當(dāng)?shù)毓靖偁?，報價要比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價格優(yōu)惠 15% 以上，澳商才會考慮以進口產(chǎn)品替代當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；外國公司要與其他外國公司競爭，報價要比競爭對手優(yōu)惠 5% 以上，澳商才有可能考慮更換供應(yīng)商。 澳洲主流商界不習(xí)慣“漫天要價、就地還價”，對澳商的報價也不宜過分討價還價。澳商對外報價，一般就是實際價格或接近實際價格，浮動余地不大。中國貿(mào)促會駐澳代表處曾協(xié)助國內(nèi)公司尋找澳銅材供應(yīng)商。找到的澳商卻不愿意報價，說沒有精力應(yīng)付中國公司的討價還價，并提出由中國公司遞盤，如果中國公司出價合理，便樂意簽約，但不會花精力去“磨”價格。上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺和獨立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零！?。‖F(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費，多個國家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079 |
