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胡雅麗

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外貿新人最關心的問題

瀏覽量：266 | 回復：1 | 發(fā)布時間：2014-11-06 10:04:09

外貿新人剛入行，心里總有不少問題，比如業(yè)務待遇、行業(yè)前途、職場技能、工作內容等等，當然有些在面試的時候HR可能已經回答你了。當你真正進入外貿這一行時，阿連小編建議你必須了解以下的外貿問題。做一行愛一行，你做好準備了嗎？
問題1：外貿業(yè)務行業(yè)待遇如何？
在整個外貿行業(yè)中，外貿業(yè)務是最受人關注的行業(yè)。也是中間收入最為不菲的行業(yè)。一個有點資歷的外貿業(yè)務員（3-5年工作經驗）年收入平均在10萬以上。
而做為一個新手，剛入行的情況下，各地的待遇并不相同。有人做過調查，一般一個剛加入外貿行業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點）
問題2：如今人民幣上漲，原材料價格上漲，對外貿行業(yè)是不是有很大的沖擊？外貿行業(yè)是不是還有前途？
實際狀況是，經過這幾年的發(fā)展，外貿業(yè)務行業(yè)遠遠不如以前的幾年好做。因為價格越來越透明，國內工廠惡性競爭導致了現在的結果。
最近，人民幣上漲也給外貿出口行業(yè)帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經過深思熟慮才做出的，尤其在影響國家命運的經濟上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內可能會有波動，但是大體趨勢依然樂觀。
問題3：什么是外貿SOHO？
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業(yè)務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿，積累了工作經驗，客戶經驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿人。

在整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經理，業(yè)務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發(fā)展為外貿公司或外貿工廠。
問題4：外貿業(yè)務員要具備什么樣素質？
很多剛進門或者即將入門的外貿新手，很苦惱這個問題。我剛畢業(yè)的時候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。
在這我以個人經驗給大家回答做為一個合格的外貿業(yè)務員應當具備什么樣素質。
第一：外貿素質。外貿素質是指對外貿流程的精通程度。外貿業(yè)務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環(huán)節(jié)不出現漏洞。因為外貿各環(huán)節(jié)都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質。一些前輩曾經說過，外貿業(yè)務員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確實很多以前的外貿業(yè)務員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿環(huán)境不是特別透明，加上外貿剛起步，外貿人員緊缺，導致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿工作了。
第三：產品專業(yè)素質。這是業(yè)務人員對現在從事的產品的了解程度。既然做業(yè)務就會遇到跟客戶解釋產品的的性能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產品專業(yè)素質。
問題5：外貿新人第一次接國外電話會不會緊張?
外貿新人會經歷很多第一次，我在這里以個人和外貿朋友的經驗匯總的說一下。
第一次接到詢盤：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
第一次接電話：會冒汗，非常緊張。有些確實是聽不懂，而且自己語無倫次。
第一次和老外會晤：談話開始會很緊張，但是過后會信心大長。
第一次接到訂單（無所謂大?。罕刃老踩艨襁€狂，很不得跑出去又喊又跳，心情無比舒暢，有一種揚眉吐氣的感覺。
問題6：外貿業(yè)務具體是做什么？
大家都知道外貿業(yè)務有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
做為一個工廠的外貿業(yè)務員，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產品熟悉以后，通過技術人員以及你的老板知道你產品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿平臺將產品銷售出去。這就是外貿業(yè)務員需要做的事。
而外貿公司的操作，則是買進工廠的產品，然后賣給國外的進口商。外貿公司的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數量及質量的一個積累。得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。

對外貿易

外貿業(yè)務

外貿業(yè)務員

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評論（1）

李名

這些問題對新人幫助很大，謝謝你的個分享。

2014-11-07 15:27:01

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