天來說說找客戶的方法，首先聲明我是一個(gè)外貿(mào)菜鳥，我把很多種方法一一去做了總結(jié)，然后選出適合自己的。
找客戶的方法我認(rèn)為有兩種：主動(dòng)和被動(dòng)。
先說被動(dòng)，就是B2B，包括免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信很多人都有這些注冊(cè)的經(jīng)歷。論壇里面有很多好心的人，會(huì)把很多有用的沒用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗(yàn)證，依然永遠(yuǎn)不會(huì)有屬于自己的，好用的免費(fèi)B2B.
我剛開始的時(shí)候花了將近一個(gè)月的時(shí)間一一印證，最后篩選出近40個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)和發(fā)布，但是之后保持每日更新的近10個(gè)，每周更新的近15個(gè)，剩下的因?yàn)樘珣?，就沒有勤于更新了。其實(shí)，還有一個(gè)更好的方法可以很快知道那些免費(fèi)或者付費(fèi)的B2B網(wǎng)站更適合你，有效利用GOOGLE就可以了。
那么具體來說說怎么操作。
如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。 你所得到的結(jié)果，
1、 在前10頁左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來，自己留著挨個(gè)注冊(cè)。
2、 在前20 頁左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外）,既競(jìng)爭(zhēng)者，這尤為重要，對(duì)于了解自己產(chǎn)品的國(guó)際行情很重要，后面會(huì)單獨(dú)說。
3、 基本上，第一次整理完之后， 我會(huì)從第20頁之后開始整理，這樣你會(huì)得到很多買家資料，或許在某個(gè)B2B上面發(fā)布過詢盤，或許是經(jīng)營(yíng)者種產(chǎn)品的國(guó)際買家，挨個(gè)整理下來， 留用。
4、 還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號(hào)， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。
一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。
還是回到B2B的使用上來。
我會(huì)簡(jiǎn)單的Google 的命令語言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。
Google命令語言搜索帶“。。。。。“”后綴的公司網(wǎng)站：
比如，我想搜德國(guó)的經(jīng)銷CARPET 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國(guó)公司的后綴，如果再知道德語TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: as …..丹麥
site: inc …. 美+中東
site: srl …..意大利(有小小的改動(dòng)) 。。。。。。。。。。
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的時(shí)候不想要來自ALI等的信息，因?yàn)檫@些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。
我有一個(gè)很好的客戶就是這樣找到的，但是要注意一點(diǎn)，這樣找到的客戶有可能不懂英語，呵呵，因?yàn)槲野l(fā)過信沒人回，打電話過去說不懂英語。有朋友問過我使用了之前我介紹的GGOGLE的命令語言，為什么找到的全是同行。我只能說你的關(guān)鍵詞設(shè)置得不好，我的關(guān)鍵詞將近50個(gè)，比如不同機(jī)器的產(chǎn)品，不同工藝的產(chǎn)品，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，分類很多，再加上IMPORTER等，說過了，不再重復(fù)。如果你搜了還找不到，我只能說你的產(chǎn)品前景很好，我也有很大興趣想了解下。。。。。
