1.如果你從沒做過外貿(mào)，三個月內(nèi)沒有單子是很正常的事，不要灰心，要堅持下
去。
??? 反思：對一個新手來說，在入職的前三個月你有沒有去做這個行業(yè)的市場調(diào)
查。國內(nèi)外的市場行情、產(chǎn)品價格和銷量、國內(nèi)外的主要競爭對手、相應市場含
量以及國外客戶對產(chǎn)品的主要要求，你都知道么？這些資料都調(diào)查清楚了，再找
客戶就有了所謂的理論基礎了。接下來你要學習的東西還很多：產(chǎn)品知識、外貿(mào)
業(yè)務知識以及跟單知識等等，這些東西也都知道和積累了，我想你接單也只是個
時間的問題了。
??? 2.不要對你的老板抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在
腳下．
??? 反思：業(yè)務員最容易抱怨的就是公司的實力差、產(chǎn)品的價格高等等，但是這
些東西只能盡量去爭取，而他們不應該成為你找不到業(yè)務的理由?？朔щy、創(chuàng)
造條件，才能夠帶著足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司
、什么樣的產(chǎn)品，總會有其特定的客戶群體。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去尋找
客戶的獨特需求才是我們的正路
??? 3.不反思：朋友是用心去澆灌的，這話很俗但很適用。不要認為別人都人渣
，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虛心學習你會贏得不少朋友，
公司里總能夠找到幾個志同道合的人。要說你的同事沒有一個把你當朋友，反過
來想想你把他們當朋友沒？,
??? 4.如果可以，盡量不要QQ，很浪費時間，MSN更能交流有效信息．
??? 反思：國內(nèi)的朋友和客戶一般都是QQ聯(lián)系，國外的則都是MSN。國內(nèi)的貨代
，基本二者同時使用。因此，聯(lián)系方式取決于你的主要工作職責。
??? 5.在網(wǎng)上找客戶的時候盡可能多用幾個搜索引擎，如果不了解,可以上"好美
麗福步"看看。
??? 反思：網(wǎng)絡搜索能力是必須的。查找客人的聯(lián)系方式和資信情況幾乎是你每
天要做的工作。不要心煩，耐心去查找客人的蛛絲馬跡吧。除了百度和谷歌外，
還要去國外的各種各樣的黃頁和數(shù)據(jù)庫看看，有時候會有不小的收獲
??? 6.你在網(wǎng)上找到的客戶或發(fā)過郵件、打過電話的客戶，一定要有詳細的記錄
，以備下次再聯(lián)糸．
??? 反思：有時候客人會在你放松郵件一兩個月后，才會跟你聯(lián)系。當時你詢問
了什么信息、報了什么價格、給出了什么樣的承諾？如果沒有記錄的話，那你慘
了。你跟客人的溝通就不得不從新開始。
??? 7.上網(wǎng)看新聞最好在午飯前，五分鐘就可以，盡量看英文網(wǎng)站.
??? 反思：中英文網(wǎng)站最好同時看，至于什么時候看可能要看個人的習慣。目標
市場當?shù)氐挠⑽木W(wǎng)站很重要，經(jīng)常關注是有好處的。但是每天五分鐘可能是不夠
的。
??? 8.在辦公室看到的每一個同事，保持春風滿面，這樣會感染更多人的工作情
緒．
??? 反思：絕對同意！
??? 9.下班回家后，不要再談或者想工作的事,生意絕不是你的全部，和你的家
人多溝通。
??? 反思：工作是工作，生活是生活。沒有了工作，你可以再去找，但是沒有了
生活，可能你就永遠迷失在工作中了。下班后陪家人去買個菜、做個飯、聊聊天
。天下最不應該傷害的就是你的家人，而最容易被你忽略和傷害的也是你的家人
。
??? 10.和你認識的或即將認識的外貿(mào)戰(zhàn)友分享此貼，以便擴大自己的圈子，人
性最大的弱點就是自私，克服它，你就會成為強者。
對外貿(mào)新人很有幫助的。多
每天反思一次
學習
學習了
right
學習了。 一定試著去改變自己的一些不足 。
人 性最大的弱點就是懶惰，克服它，你就會成為強者
工作是工作，生活是生活
對哦，我也經(jīng)歷過第二個階段
開始反思了
