當你真的掌握這么多知識的時候，你已經(jīng)是行業(yè)里難得一見的高端人才了，這需要花很多時間，并不能一蹴而就，需要慢慢把這些知識掌握并應用起來。 看似做外貿(mào)輕松，其實做一個外貿(mào)人需要十八般武藝，全能型人才！做外貿(mào)到底需要哪些知識？1）產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品肯定要很熟悉如果對產(chǎn)品一問三不知，那基本是談不了生意的。對產(chǎn)品知識的了解，是你建立自信的第一步，也是你和客戶關(guān)系的紐帶。做外貿(mào)的角色就是一個“客戶-工程師”， “客戶-工廠”，“客戶-貨代”之間的傳話者，所以你需要知道產(chǎn)品的成本構(gòu)成， 生產(chǎn)流程，生產(chǎn)工藝， 認證等。2）外貿(mào)的基本知識國際貿(mào)易的基本知識（包括進出口操作、單證、信用證等），常用外貿(mào)術(shù)語，要準備大量的單證文件，接觸到各種專業(yè)的術(shù)語，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系統(tǒng)的去學習和掌握。3）語言要基本掌握需要掌握英語或者其他語種，聽說讀寫都得行，不能偏科。但也不需要多精通，遇到不懂很正常，不過千萬不能一竅不通！英語過級的要過級，外語不是一定是英語，英語是基本的了；學習一些小語種也是非常有前途的；例如：中東的一些語言也是非常重要的，中東說阿拉伯語；拉美，巴西是說葡萄牙語。阿根廷，墨西哥，智利，厄瓜多爾，秘魯，哥倫比亞等國家說西班牙語，學習西班牙語也是非常有前途的；但是英語還是必須會的4）掌握互聯(lián)網(wǎng)知識懂得搜索引擎應用，懂得使用電子商務網(wǎng)站接訂單， 懂得博客營銷， 自媒體引流， 很多方方面面點滴知識用心積累。①互聯(lián)網(wǎng)知識主要集中在如何利用互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，例如需要了解B2B平臺、網(wǎng)站建設和維護、電商網(wǎng)絡安全和跨境支付等。②營銷知識Advanced SEO（高級搜索引擎營銷） Social Campaign for Ecommerce (社交媒體營銷) Content Marketing （內(nèi)容營銷、包括自媒體打造、運營和導流） Review經(jīng)營和WordOfMouth營銷 ，Programmatic Ad (數(shù)字廣告、廣告平臺選擇和高級智能廣告設置）5）一定要學習好一些辦公軟件多用，精通是非常有必要的，要會photoshop等各種軟件的應用6）物流知識，市場現(xiàn)狀除了物流知識需要清楚，現(xiàn)狀也需要了解，比如哪個貨代公司價格便宜，提柜子能力強、哪個快遞公司快遞便宜等。國際快遞：例如DHL,Fedex等物流公司，哪家公司發(fā)哪個國家更便宜，速度更快都要知道，對于小額外貿(mào)還是比較有優(yōu)勢的。而且方便。橫向要做對比。貨代：目前貨代魚龍混雜，數(shù)不勝數(shù)，需要擦亮眼睛，在價格合理的條件下選擇最優(yōu)的貨代是整個外貿(mào)交易中非常重要的一環(huán)。7）報關(guān)、報檢方面的知識8）行業(yè)相關(guān)的法律知識各國海關(guān)政策，國家政策，避免一些坑，比如，印度、尼日利亞就有一些對外貿(mào)公司不友好的條款，要弄清楚，不然可能送貨到港口，客戶拒收，要求你降價，不講價就低價拍賣，辛辛苦苦做的貨大半錢打水漂。9）清楚的知道你往來客戶國家的習俗，比如一些穆斯林國家，做禮拜，要齋戒，這個時候千萬不要去打擾 看這里的小伙伴，一定在想“哇，原來做外貿(mào)需要掌握這么多知識！ 更多外貿(mào)知識和國外客戶添加QQ：1053458693 |
