"被搜索引擎列在比較靠前的位置"的要素,術(shù)語叫做"排名優(yōu)化",除了標(biāo)題和內(nèi)容外,還有其他一些小技巧,也能發(fā)揮一定的作用,這主要靠網(wǎng)頁制作者去做了.有興趣的讀者不妨就以"排名優(yōu)化"或"搜索引擎優(yōu)化"為關(guān)鍵詞,通過Google了解更詳盡的內(nèi)容,并與你的網(wǎng)頁制作者協(xié)商討論.
總之,雖然你不一定需要自己去做網(wǎng)頁(實(shí)際上,本書建議打算開展網(wǎng)上外貿(mào)的同行們學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作技術(shù).隨著軟件的進(jìn)步,制作網(wǎng)頁變得越來越簡(jiǎn)單,你甚至可以使用Office里的Word,像你平時(shí)打字寫傳真一樣制作一個(gè)文檔,然后儲(chǔ)存為WEB頁—這就是網(wǎng)頁了.當(dāng)然,還有更專業(yè)的軟件如Dreamweaver,做出來的效果更美觀),但是,了解一些網(wǎng)站和網(wǎng)頁制作的常識(shí)非常必要:你要讓網(wǎng)頁制作者明白你的需要,并叮囑和監(jiān)督制作者完成一些表面上看不出來但實(shí)際上非常關(guān)鍵的工作,以達(dá)到上述的四大要素,讓你的網(wǎng)站更容易被潛在的客戶通過搜索引擎找到,真正地"活"起來.
一個(gè)網(wǎng)上外貿(mào)的高手,會(huì)將網(wǎng)站的作用發(fā)揮到極致.比如,經(jīng)常性地更新和擴(kuò)充網(wǎng)站內(nèi)容,使網(wǎng)站從單純的公司銷售網(wǎng)站上升為行業(yè)資訊傳播的平臺(tái),吸引更多的訪問者,提升知名度和威望.同時(shí),在內(nèi)容的詳盡程度上把握分寸,既豐富,又不能太過詳細(xì),因?yàn)槲齽e人訪問瀏覽不是最終目的.引起客戶的興趣,希望了解更多內(nèi)容而主動(dòng)聯(lián)系才是上上之選擇.同時(shí),與行業(yè)網(wǎng)站建立聯(lián)系,相互鏈接推薦,也能極大提高訪問量.此外,可以利用"網(wǎng)站計(jì)數(shù)器"---一種統(tǒng)計(jì)訪問量以及訪問者所在地的軟件工具----來評(píng)估自己網(wǎng)站的狀況,并以此為依據(jù)不斷修改完善網(wǎng)站,甚至以其作為評(píng)估市場(chǎng)狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù).假如發(fā)現(xiàn)近期出現(xiàn)很多來自中東的訪問者,那么不妨對(duì)中東市場(chǎng)加大促銷宣傳力度.
第二步:登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),主動(dòng)出擊發(fā)布廣告
所謂國(guó)際貿(mào)易B2B(Business to Business)貿(mào)易平臺(tái),就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國(guó)際買賣雙方發(fā)布各自供求信息,以促進(jìn)合作的網(wǎng)站,是國(guó)際商人聚會(huì)的大本營(yíng),其重要性不言而喻.
這類B2B貿(mào)易網(wǎng)站很多,規(guī)模大小不一,有綜合性的如:
阿里巴巴網(wǎng):http://www.alibaba.com
環(huán)球資源網(wǎng):http://www.globalsources.com/
中國(guó)制造網(wǎng):http://cn.made-in-china.com/
國(guó)外類似的:http://br.tradeholding.com/default.cgi/
有按照行業(yè)類別細(xì)分的專業(yè)性貿(mào)易平臺(tái)如:
紡織品交易網(wǎng):http://www.texindex.com/new/index.asp
也有針對(duì)某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易平臺(tái)如:
新加坡貿(mào)易網(wǎng):http://tradelink.com.sg/
非?；钴S的印度市場(chǎng):http://www.trade-india.com
甚至還有專門為你尋找合適的B2B網(wǎng)站的向?qū)?http://www.dragon-guide.net/index1.htm
通常,在Google中輸入所需的產(chǎn)品名,加上"B2B"組合關(guān)鍵詞,就可以找到分類比較細(xì)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站了.
加入B2B貿(mào)易網(wǎng)站,一般都會(huì)有免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員制兩種方式.免費(fèi)會(huì)員很簡(jiǎn)單,通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡(jiǎn)介一類的表格即可.免費(fèi)會(huì)員一般都可以發(fā)布消息廣告,并瀏覽其他國(guó)際商人發(fā)布供應(yīng)信息.但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式,直接與之接洽,多半就要收費(fèi)了.因此,如果你只打算把B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方,那無所謂,免費(fèi)使用就是.可如果不想守株待兔而是主動(dòng)出擊,就得成為該網(wǎng)站的會(huì)費(fèi)會(huì)員.這自然有很大風(fēng)險(xiǎn),一是費(fèi)用不低,規(guī)模大些的B2B網(wǎng)站收費(fèi)通常上千,甚至數(shù)萬元不等;二是網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利,卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國(guó)商人自己發(fā)的.因此,是否去付費(fèi)做會(huì)員,要特別謹(jǐn)慎.不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間,如果真的有不少客戶找上門來,說明這個(gè)網(wǎng)站確實(shí)有一定影響,此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲.
既然發(fā)布供求信息是免費(fèi)的,那么多多益善,到你能找到的所有B2B貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通.注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站.因?yàn)橛袝r(shí)候這些網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將一些對(duì)你感興趣的客戶資料發(fā)給你.這些反饋信息的多少,是衡量一個(gè)B2B網(wǎng)站的價(jià)值的重要依據(jù).
此外,很B2B網(wǎng)站對(duì)供求信息有時(shí)限上的規(guī)定,過期則自動(dòng)刪除,因此每隔一段時(shí)間可以整理評(píng)估一下,挑選那些有反饋的B2B網(wǎng)站作出進(jìn)一步訪問,及時(shí)更新和重新發(fā)布你的廣告信息.
一些規(guī)模較大的B2B網(wǎng)站,甚至?xí)赓M(fèi)提供給你一個(gè)企業(yè)網(wǎng)頁,用于詳細(xì)介紹你的公司和產(chǎn)品.別浪費(fèi)了,花些精力去做.不要小看這些免費(fèi)網(wǎng)頁,它們會(huì)在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳.一些新成立的B2B網(wǎng)站,為了迅速擴(kuò)大規(guī)模和影響力,會(huì)從其他網(wǎng)站"抄"資料---包括你的供求信息.信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的,在你不辭辛苦堅(jiān)持在各個(gè)B2B貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布信息一段時(shí)間以后,往往會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn),很多你從未去過的地方,也出現(xiàn)了你的廣告信息.
在使用B2B網(wǎng)站的過程中,如果覺得某個(gè)網(wǎng)站確實(shí)很有用處,帶來了不少客戶,或者你的同行在這個(gè)網(wǎng)站上有成功的先例,就可以考慮做付費(fèi)會(huì)員了.知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù),比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁,替你集中發(fā)布廣告,把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中,郵寄給國(guó)外的客戶,或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等.這些無疑都會(huì)增加你成功尋找客戶的機(jī)會(huì).
