"被搜索引擎列在比較靠前的位置"的要素,術語叫做"排名優(yōu)化",除了標題和內(nèi)容外,還有其他一些小技巧,也能發(fā)揮一定的作用,這主要靠網(wǎng)頁制作者去做了.有興趣的讀者不妨就以"排名優(yōu)化"或"搜索引擎優(yōu)化"為關鍵詞,通過Google了解更詳盡的內(nèi)容,并與你的網(wǎng)頁制作者協(xié)商討論.
總之,雖然你不一定需要自己去做網(wǎng)頁(實際上,本書建議打算開展網(wǎng)上外貿(mào)的同行們學習網(wǎng)頁制作技術.隨著軟件的進步,制作網(wǎng)頁變得越來越簡單,你甚至可以使用Office里的Word,像你平時打字寫傳真一樣制作一個文檔,然后儲存為WEB頁—這就是網(wǎng)頁了.當然,還有更專業(yè)的軟件如Dreamweaver,做出來的效果更美觀),但是,了解一些網(wǎng)站和網(wǎng)頁制作的常識非常必要:你要讓網(wǎng)頁制作者明白你的需要,并叮囑和監(jiān)督制作者完成一些表面上看不出來但實際上非常關鍵的工作,以達到上述的四大要素,讓你的網(wǎng)站更容易被潛在的客戶通過搜索引擎找到,真正地"活"起來.
一個網(wǎng)上外貿(mào)的高手,會將網(wǎng)站的作用發(fā)揮到極致.比如,經(jīng)常性地更新和擴充網(wǎng)站內(nèi)容,使網(wǎng)站從單純的公司銷售網(wǎng)站上升為行業(yè)資訊傳播的平臺,吸引更多的訪問者,提升知名度和威望.同時,在內(nèi)容的詳盡程度上把握分寸,既豐富,又不能太過詳細,因為吸引別人訪問瀏覽不是最終目的.引起客戶的興趣,希望了解更多內(nèi)容而主動聯(lián)系才是上上之選擇.同時,與行業(yè)網(wǎng)站建立聯(lián)系,相互鏈接推薦,也能極大提高訪問量.此外,可以利用"網(wǎng)站計數(shù)器"---一種統(tǒng)計訪問量以及訪問者所在地的軟件工具----來評估自己網(wǎng)站的狀況,并以此為依據(jù)不斷修改完善網(wǎng)站,甚至以其作為評估市場狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù).假如發(fā)現(xiàn)近期出現(xiàn)很多來自中東的訪問者,那么不妨對中東市場加大促銷宣傳力度.
第二步:登陸B(tài)2B國際貿(mào)易平臺,主動出擊發(fā)布廣告
所謂國際貿(mào)易B2B(Business to Business)貿(mào)易平臺,就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息,以促進合作的網(wǎng)站,是國際商人聚會的大本營,其重要性不言而喻.
這類B2B貿(mào)易網(wǎng)站很多,規(guī)模大小不一,有綜合性的如:
阿里巴巴網(wǎng):http://www.alibaba.com
環(huán)球資源網(wǎng):http://www.globalsources.com/
中國制造網(wǎng):http://cn.made-in-china.com/
國外類似的:http://br.tradeholding.com/default.cgi/
有按照行業(yè)類別細分的專業(yè)性貿(mào)易平臺如:
紡織品交易網(wǎng):http://www.texindex.com/new/index.asp
也有針對某個國際市場的貿(mào)易平臺如:
新加坡貿(mào)易網(wǎng):http://tradelink.com.sg/
非?；钴S的印度市場:http://www.trade-india.com
甚至還有專門為你尋找合適的B2B網(wǎng)站的向?qū)?http://www.dragon-guide.net/index1.htm
通常,在Google中輸入所需的產(chǎn)品名,加上"B2B"組合關鍵詞,就可以找到分類比較細的貿(mào)易平臺網(wǎng)站了.
加入B2B貿(mào)易網(wǎng)站,一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式.免費會員很簡單,通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可.免費會員一般都可以發(fā)布消息廣告,并瀏覽其他國際商人發(fā)布供應信息.但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式,直接與之接洽,多半就要收費了.因此,如果你只打算把B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方,那無所謂,免費使用就是.可如果不想守株待兔而是主動出擊,就得成為該網(wǎng)站的會費會員.這自然有很大風險,一是費用不低,規(guī)模大些的B2B網(wǎng)站收費通常上千,甚至數(shù)萬元不等;二是網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利,卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發(fā)的.因此,是否去付費做會員,要特別謹慎.不妨先免費用一段時間,如果真的有不少客戶找上門來,說明這個網(wǎng)站確實有一定影響,此時再考慮做付費會員不遲.
既然發(fā)布供求信息是免費的,那么多多益善,到你能找到的所有B2B貿(mào)易平臺去發(fā)一通.注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站.因為有時候這些網(wǎng)站會主動將一些對你感興趣的客戶資料發(fā)給你.這些反饋信息的多少,是衡量一個B2B網(wǎng)站的價值的重要依據(jù).
此外,很B2B網(wǎng)站對供求信息有時限上的規(guī)定,過期則自動刪除,因此每隔一段時間可以整理評估一下,挑選那些有反饋的B2B網(wǎng)站作出進一步訪問,及時更新和重新發(fā)布你的廣告信息.
一些規(guī)模較大的B2B網(wǎng)站,甚至會免費提供給你一個企業(yè)網(wǎng)頁,用于詳細介紹你的公司和產(chǎn)品.別浪費了,花些精力去做.不要小看這些免費網(wǎng)頁,它們會在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳.一些新成立的B2B網(wǎng)站,為了迅速擴大規(guī)模和影響力,會從其他網(wǎng)站"抄"資料---包括你的供求信息.信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的,在你不辭辛苦堅持在各個B2B貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布信息一段時間以后,往往會驚喜地發(fā)現(xiàn),很多你從未去過的地方,也出現(xiàn)了你的廣告信息.
在使用B2B網(wǎng)站的過程中,如果覺得某個網(wǎng)站確實很有用處,帶來了不少客戶,或者你的同行在這個網(wǎng)站上有成功的先例,就可以考慮做付費會員了.知名網(wǎng)站對于會費會員還常常有很多服務,比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁,替你集中發(fā)布廣告,把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中,郵寄給國外的客戶,或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發(fā)等等.這些無疑都會增加你成功尋找客戶的機會.
