外貿(mào)客戶開發(fā)，需要知道知己知彼，作為海外買家，他們每天會接觸到很多供應(yīng)商，那么他們是如何進行選擇的呢?我們只有了解了這些才能夠有針對性的進行營銷推廣，獲得更多海外買家青睞！
第一步：搜索供應(yīng)商
與我們大多數(shù)一樣，海外買家在尋找供應(yīng)商時也會通過在搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵詞進行搜索，再跟進相關(guān)度進行篩選。
根據(jù)買家這一行為我們可以做以下幾點努力：選好優(yōu)化推廣的關(guān)鍵詞，避開競爭大且涵蓋范圍廣的關(guān)鍵詞，選擇精準度高但有一定熱度和流量的關(guān)鍵詞。利用好網(wǎng)站首頁的tdk標簽，標題和描述要包含關(guān)鍵詞，且能引起客戶點擊興趣。
第二步，海外買家瀏覽網(wǎng)站
經(jīng)過篩選后，客戶會點開他們認為相關(guān)度較高的平臺，此時如果網(wǎng)站能夠展現(xiàn)出他們想要的產(chǎn)品，滿足他們的基本需求，解決他們的疑問和問題，他們就可能會發(fā)送詢盤，詢問具體細節(jié)。
因此我們的網(wǎng)站要簡約大方，突出產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片要多角度清晰展示，并通過內(nèi)容描述突出公司和產(chǎn)品優(yōu)勢，解決客戶問題。尤其需要注意的是一定要設(shè)置留言窗口，標明聯(lián)系方式，讓客戶能夠輕松聯(lián)系到你。
第三步 篩選供應(yīng)商回盤
一般情況下海外買家都不會只給一家供應(yīng)商發(fā)布詢盤，所以在收到回盤后他們還會再進行一波篩選，第一個篩選條件可能就是價格，在產(chǎn)品質(zhì)量差別不大的情況下，他們肯定會優(yōu)先選擇利潤更高的供應(yīng)商。因此如果企業(yè)報價高于本國價格，或較其他供應(yīng)商價格差距較大，通常就會直接排除出去。
因此企業(yè)在進行詢盤回復(fù)時，要把價格寫在明處，并且要事先調(diào)查客戶所在國家的產(chǎn)品價格，以及同行產(chǎn)品價格，不要相差太多，同時留有一定空間，以應(yīng)對客戶后來可能會出現(xiàn)的砍價，并在回復(fù)里突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
第四步 做出決定
海外買家通過以上幾個步驟之后會最終剩下幾家做最終對比，會詢問一些具體合作細節(jié)，甚至可能會討價還價。當客戶向你壓價時，說明你還有再拼一把的機會，而如果你報過價之后客戶就沒有回音了，那很有可能你已經(jīng)被篩掉了，需要做進一步的經(jīng)驗總結(jié)。
想知道我是怎么開發(fā)海外客戶的么？我對比很久選擇了一家主動開發(fā)客戶訂單的工具：大概用了一年半給我?guī)砹藥资畟€的訂單。體驗版本我放這里啦:t.smartsousou.com/w/E21D68，值得一試。可以給我留言/加我的微信Backy799
圖靈搜——精準開發(fā)海外客戶
當然今天為大家介紹的只是海外買家選擇供應(yīng)商時的幾個大的板塊，中間還有很多溝通細節(jié)，供應(yīng)商實力調(diào)查等等，想要拿下訂單，就必須了解海外買家篩選供應(yīng)商時重點關(guān)注的點。
祝大家在下半年業(yè)績節(jié)節(jié)高！
上海達高國際物流，歐美專線，時效穩(wěn)定，有一定的價格優(yōu)勢，優(yōu)勢航線：CK、CZ、K4、3V、AF；歡迎詢價，qq3168260597 電話19937622009（VX同號）
0您好,中歐卡航,歐美頭程,空派海派鐵派卡航,13913927422164微信同號.需要的聯(lián)系哦
0全航線優(yōu)勢、多國海運空運到門服務(wù)， 整柜、拼箱、散雜貨、滾裝船、特種柜和空運貨物、工程項目的進出口運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)
MSK SAF MSC YML HPL KLINE CMA EMC COSCO PIL MCC WHL RCL ONE TSL 15家船東一級代理
用熱心、細心、誠心、恒心溝通，在平凡、平淡、真誠、真切中服務(wù)。
訂艙聯(lián)系：18765959527（VX同號） QQ：2853165275
0優(yōu)勢：多國海運空運到門服務(wù)， 整柜、拼箱、散雜貨、滾裝船、特種柜和空運貨物、工程項目的進出口運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，全航線優(yōu)勢、15家船東一級代理，訂艙聯(lián)系：18765959527（VX同號） QQ：2853165275
0
