2020年是不太平的一年，轉(zhuǎn)眼今年已過大半，疫情卻還是此起彼伏，外貿(mào)行業(yè)也是不斷在面臨著沖擊。然而盡管如此，危險卻總是伴隨著機(jī)遇的，作為業(yè)務(wù)員，要是能看到危險后面的機(jī)遇，那就能轉(zhuǎn)危為安了。
一.提升自我專業(yè)能力
疫情期間訂單少怎么辦？不妨趁這段時間沉淀下來，好好提升自己吧，只有不斷的前進(jìn)，未來才會有無限可能！
1.對外貿(mào)知識掌握的專業(yè)程度
怎么看一個業(yè)務(wù)員是否專業(yè)呢？通常我們都是通過他對外貿(mào)知識的掌握程度來判定。雖然掌握了外貿(mào)知識也不一定能成為一個好的業(yè)務(wù)員，但是一個業(yè)務(wù)員如果不掌握基礎(chǔ)的外貿(mào)知識，就好比一個醫(yī)生不會給人看病。
除了外貿(mào)基礎(chǔ)專業(yè)知識之外，我們還得不停地去學(xué)習(xí)，作為一個業(yè)務(wù)員所有要用到的，有用的，都要主動去學(xué)習(xí)。真正在實(shí)戰(zhàn)中有用的東西，大部分都是主動獲取來的。
2.提升人格魅力
很大程度上，業(yè)務(wù)員的人格魅力往往是決定客戶是否下單的關(guān)鍵性因素?，F(xiàn)在的客戶都比較精明，購買產(chǎn)品總是要貨比三家，比來比去最后幾家公司的產(chǎn)品實(shí)際上都變得大差不差，而質(zhì)量也未必有很大差距。這時，業(yè)務(wù)員這個角色就重要了。當(dāng)客戶溝通了若干家之后，回過頭想一下，誰會給他留下深刻的印象呢？當(dāng)然是態(tài)度好，服務(wù)好的那家。所以給客戶好的印象可能未必有訂單，但是有訂單的，給客戶的印象一般都很好或者很深刻！當(dāng)客戶足夠信任你，那么他就會成為你的回頭客了。
二.激發(fā)自身潛能
1.掌握銷售技巧
很多時候開發(fā)客戶失敗，并不是我們的專業(yè)能力不過硬，而是我們察言觀色的本領(lǐng)太弱，沒有及時有效的觀察出客戶心中的想法并做出合理的舉動，導(dǎo)致客戶反感而丟單。所以在與客戶的溝通過程中，千萬不要給客戶太多的壓力，攻勢太強(qiáng)反而讓客戶想逃，我們的精明強(qiáng)干可以更多表現(xiàn)在專業(yè)度方面，做事利索，雷厲風(fēng)行，話不多但是句句點(diǎn)題。
2.多反省自己
俗話說：“吾日三省吾身”。在你業(yè)績不理想的時候，不妨仔細(xì)想一想，你是否真的盡全力把所有的資源都用上了嗎？自身是否還有什么地方做得不夠好，多反省自己找到不足點(diǎn)，并加以改正。
三. 拓寬銷售渠道
受疫情的影響，不少外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道都中斷了，這時我們就得重新尋找其他的銷售渠道，而不能坐以待斃。比如：企業(yè)原先是做內(nèi)銷的，現(xiàn)在可以尋求外銷機(jī)會（比如疫情期間就有不少生產(chǎn)口罩的企業(yè)由內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，當(dāng)然，產(chǎn)品要外銷你的企業(yè)還得具備相關(guān)資質(zhì)才可以）；外貿(mào)必備開發(fā)工具圖靈搜正是同樣的搜索思路，100%精準(zhǔn)開發(fā)客戶，基于谷歌地圖快速搜索客戶資料，無需翻墻，搜索全球客戶，決策人挖掘功 能找到重要聯(lián)系人郵箱。搜索到的客戶信息能匹配海關(guān) 數(shù)據(jù)重點(diǎn)開發(fā)。后臺建立屬于自己的采購商數(shù)據(jù)庫！http://t.smartsousou.com/w/E21D68活動頁面領(lǐng)取免費(fèi)體驗機(jī)會。
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原先以外銷為主的銷售渠道現(xiàn)在可以外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。總之辦法總是有的，就看你愿不愿意去嘗試了。
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